学平险直投方案PPT.pptx

学平险直投主顾开拓 迎来历史新机遇 宁波寿险综合开拓部，宁波养老险 2015.7 这个夏天，你会为炎炎夏日失去斗志吗？ 这个夏天，你还在为增援和准客户积累发愁吗？ 这个夏天，你设摊的理由都准备好了吗？ 不要再找夏天的理由啦！赶紧来参加由寿险和养老险联合发起的： “学平险直投——抢占百万户学生家庭” 的活动中来吧！ 目录 一、活动背景介绍 二、活动开展须知 三、续保保护规则 1、巨大主顾市场等待进入 90%的市场由国寿、太平洋、人保垄断经营,平安仅占5.9% 学平险是唯一近乎全民购买的少儿产品，类刚需的性质，是进行主顾开拓最佳产品，是保险服务的最佳体现。 2、新政策下出现新的展业机会 必威体育精装版的教育部发文，首次明确禁止学校代收学平险保费， 学平险市场垄断的局面即将打破，市场迎来模式转型 学平险团单 回归 学生个单 3、抓住时间窗口，抢占市场先机 主要垄断公司国寿，总部已经在加紧开发学平险APP，个别公司（如安邦）已经开发网上投保系统。 平安在年初开始筹备，抢占先机，已开发直投工具，并在7月启动全国推广 利用暑期7、8月的最佳空档，通过学平险微信直投产品进行主顾开拓，可快速抢占市场，圈定少儿寿险客户资源。 新渠道，抓先机！明年各家公司筹备完毕，我们会失去先机。 这个夏季— 平安学平险直投上市 抢占100万户学生家庭 … … … 找到20个学生 服务20个家庭 积累40个客户 持续服务十年 通过直投模式：7-9月主顾社区摆摊和病毒式传播： 共计投保800人：保费88000元、佣金13200元 主顾大礼品：800份，用于客户维护。 同时，你也获得了800个家庭信息。 现在找工作人员占比10%，因此你将获得80个增援的机会； 学平险出险概率为3.5%，因此你将获得为28个家庭服务和认同的机会。 这个夏天-市场将会给你： 目录 一、活动背景介绍 二、活动开展须知 三、续保保护规则 学平险产品介绍 社保版 非社保版 投保方案介绍：1、方案全市统一（社保版、非社保版） 2、价格全市统一（中小学100元，幼儿园120元） 3、保障期间全市统一（9月1日生效，期限一年） 全新上线 _个人直投学平险 扫描二维码，转发微信，家长轻投保 投保两款投保利器： 绑定营销员代码，实现无限转发，收益统一归属 提供业务员专属二维码，印刷宣传单，客户扫描多算个人业绩 话术①：好消息！平安养老险业内首推学平险直投，不用再麻烦老师也可以投保了！ 扫描二维码——绑定员工代码——发给客户或朋友圈 业务员分享操作 客户打开链接可以看到业务员的姓名及联系电话。 业务员分享操作 So 我们为你准备了…… 彩页：可扫描原始码分享（详见业务员分享操作） 传单：面向客户，其中可加业务员专用二维码（详情请咨询专员） 活动期间：15年7月-9月 竞赛对象：全体营业、区拓业务人员 竞赛方案： 活动期内每销售一份学平险，奖励不锈钢餐具一套。 业务员支持方案（仅针对直投模式） 提奖规则：提奖比例15%，其中计入考核佣金5% 客户投保服务升级 一分钟生成学生保险，无需家长等待保险公司出单。 话术②：我来指导你投保吧。这里需要进行年龄和是否医保的选择，点击进去需要填写身份证号码。 ③ 微信支付、信用卡支付、借记卡支付，快捷支付，方便放心！ 话术③：无须在到银行排队交保费；也无须担心孩子带钱去学校不安全。 投保选项要记牢： 1、先选择年龄段“3-6岁”、“6-22岁”。 2、没有宁波城乡居民医保的学生需要头投保：“幼儿园\中小学无医保”。 3、有宁波城乡居民医保和公务员子女的需要投保：“幼儿园\中小学有医保” 4、为方便理赔请填身份证号码！ 理赔服务升级 平安打造“自助理赔”系统，实现业内学平险一日赔付新标准! 分公司安排学平险理赔热线，让家长享受平安VIP 话术④：必威体育精装版服务承诺：发票金额在500元以下的赔案，只需上传发票照片和病例，即可获得赔付。真正做到快捷方便！买保险当然要买平安啦！ 寒暄及拒绝处理话术 寒暄话术： 代理人：您给孩子办城乡居民社保了吗？我身边的朋友都有社保了 客户：办了，在学校办的 代理人：宁波政府这个城乡居民医保办得非常好，今年全大市方案都统一了，一定要办呢。 还有您孩子的学平险办了吗，这个全市也是一样了，每年都要办理的？ 客户回答1：学平险我不知道 代理人回答1：学平险每年都在投了，学校里收小学收100元，120元，你可能没在意，学校只是代收下保费，没有给家长宣传到位，服务跟不上呀！ 您看，我们平安今年推出学平险直投服务，现在我这里投保还有礼品送，以后我直接给您服务，保证服务到家。 客户回答2