如何创作优秀广告.ppt

思考 ？ 有的企业仿照知名品牌包装，或利用名称上微小的差别蒙蔽消费者的实质是什么？ 省去广告费，利用知名品牌的消费市场。 案例二 米勒啤酒历史悠久。二战前，大多数啤酒公司生产黑啤酒，而米勒啤酒是一种颜色较淡、重量较轻、价格较昂贵的啤酒，颇受上层社会饮酒者的喜欢，公司的市场占有率在第四、五位。但在其后二十年中，整个啤酒行业都转向了生产淡啤酒，巴德维瑟公司、施里茨公司和帕布斯特公司等在市场居领先地位的公司也推出了与米勒啤酒类似的产品，米勒啤酒市场占有率下降到了大约第八位。 　 面对强大的竞争对手，米勒公司首先进行了大量的市场调查。他们发现啤酒的最大消费者是年轻人，男性，而且主要是蓝领工人，同时发现，这些蓝领工人是在酒吧间里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子喝酒。更值得注意的是作为当时主要消费者的蓝领工人，几乎没有引起广告的重视。各啤酒公司的广告刊登的都是一些与蓝领工人的生活格格不入的东西。如在市场上居领先地位的巴德维瑟公司在其广告上出现这样的画面：在某宅邸幽雅的游泳池旁举行的社交餐会上，上流社会富有的绅士淑女们喝着“巴德”牌啤酒。 米勒公司恰恰利用了别的厂家广告的弱点，向市场发起了强大的广告攻势。米勒的广告对石油工人、钢铁工人、消防队员和渔业工人的工作大家赞赏，把他们描绘成健康的干着重要工作并为自己是班组一员而自豪的工人。每天下班回家前，在酒吧间谈论着一天的工作成绩，是对他们辛勤工作的最好的赞赏。此外，米勒公司只在电视上作广告，这是蓝领工人所乐于接受的宣传媒体，并集中在他们喜欢的体育节目时间播出。在一年时间里，米勒公司的市场占有率即从第八位升至第四位，随后又升至第二位，向巴德维瑟公司提出了挑战。　 米勒公司的成功来自于它对广告受众的成功分析。 6.2.4 广告的类别 （一）政治广告 为政治活动服务而发布的广告。如通过广告形式公布宣传政府的政策、法令；传播各级政府部门的各类公告；运用广告进行竞选等。 6.2.4广告的类别 （二）公益广告 公益广告是指为维护社会公德，帮助改善社会公共问题而组织开展的广告活动。这类广告所传播的信息内容，主要是有关道德、教育、环境保护、健康、交通、公共服务等，涉及人们当前关心的社会问题，与社会公众利益密切相关。 公益广告的主要特征，一是不以赢利为目的，二是为社会公共利益而不是某些团体或组织服务，有别于企业广告或公共关系广告，体现企业所承担的社会责任。 6.2.4广告的类别 （三）个人广告 为满足个体单元的各种利益和目的，运用媒体发布的广告。如个人启示、声明、征婚、寻人、讣告等。 ①古时烽火台上点烟火，号召各方来支援，算不算广告？ ②公元前359年秦国商鞅变法，为了取信于民，在城门外立一根木头，悬赏说：谁能把这个木头搬到北门去，就赏他十两银子，算不算广告？ ③某人到某地旅游，在一些地方写上“某某到此一游”，算不算广告？ ？ 思考 军事广告 政治广告 个人广告 广 告 类 别 一、非商业广告 二、商业广告 3、个人广告 2、公益广告 1、政治广告 商 业 广 告 一、诉求内容 1、产品广告 2、劳务广告 3、观念广告 二、诉求地区 1、国际性广告 2、全国性广告 3、地区性广告 三、诉求对象 1、消费者广告 2、工业用户广告 3、商业批发广告 四、广告媒体 1、大众传播媒体广告 2、小众传播媒体广告 五、诉求方式 1、感知觉诉求广告 2、理性诉求广告 3、情感诉求广告 6.2.5 商业广告的基本原则 基本原则 效益性 艺术性 科学性 合法性 思想性 真实性 讨论： 广告有哪些好处？有哪些不好处？ 好处 不好处 提供必威体育精装版产品的信息. 误导消费者并骗其钱财 反复广告会拉动销售. 给出错误的信息 占用大量的报纸版面，并使报纸便宜. 占用电视或报纸上太多的时间和空间. 让公众知晓社会问题 让青少年需要多花费多 　　欣赏：一些广告文本中的幽默因子 西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。  印刷公司：除了钞票，承印一切。  黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。  轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。  汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。 经典广告语欣赏 山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 人头马 XO：人头马一开，好事自然来可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 雀巢咖啡：味道好极了 巧克力：只溶在口，不溶在手。 经典广告语欣赏 百事可乐：新一代的选择 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 诺基亚：科技以人为本 比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流