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Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cash Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. 电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型 Brand Market share Competitive Model (BMCM) 销 量 增 长 率 (-X%) (+X%〕 电冰箱市场份额变动率 伊莱克斯 3.3% 美菱 9.3% 新飞 12.5% High (+Y%) (-Y%) Low 海尔 38.2% 上菱 2.7% 长岭 3.2% 容声 16.5% 市场增长率 夏普 2.4% 松下 2.7% 与上月相比,电冰箱销量增长率为15.9%,海尔、容声、新飞和美菱四大品牌都进一步扩大了市场份额,其中新飞的市场份额增加最快;第二梯队品牌保持稳定。 中国手机市场的战略势态 市场份额 企业实力 诺基亚 爱立信 摩托罗拉 厦华 东信 科健 第一集团 飞利浦 西门子 阿尔 卡特 松下 三星 NEC 第二集团 第三集团 (1999年5月) 强 中 弱 低 中 高 中兴 TCL 海尔 波导 康佳 南方高科 第二集团中的公司与第一集 团相比,进入中国手机市场 较晚,约占15%的市场份额 第一集团中的三巨头都是国际 电信行业的跨国公司,占中国 手机市场的75%左右。它们在 中国的研发能力雄厚,分销网 络健全,手机品种广泛。 第三集团中都是中国电 信行业的新兴公司,以 系统产品为主,准备进 入手机市场。 当没有具体数值时,也可以定性的安排数据的相对位置,以得出结论。 目录 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 饼图 饼图反映整体各组成部分的比例,尤其可以突出某一重要项。选择饼图中的复合饼图可以使较小的扇区易于查看。 雷达图 Mobile phone with the features like small size, light weight and multi- colors selection will be more attractive for female consumers . Source: SINOTRUST Interviews and Analysis 雷达图反映数据相对中心点和其他数据点的变化情况,可以清晰反映系列的整体情况。 中国地图 西北 西南 华南 华中 华北 东北 华东 + - 甲 乙 丙 + - 甲 乙 丙 + - 甲 乙 丙 + - 甲 乙 丙 + - 甲 乙 丙 + - 甲 乙 丙 + - 甲 乙 丙 通过中国地图分析区域细分市场的份额变动。 谢谢大家! * * * * 61 目录 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 图表的组成 销售额(万元) 图例 网格线 数据标志 刻度线标志 数值轴标题 背景 数据单位 目录 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 柱形图 柱形图用于显示一段时期内数据随时间的变化或者对各数据项进行比较。柱形图中,横轴表示分类,纵轴表示数值。 CAGR (1990-96) 62% MM 产出 RMB Bn ( 1996 Real RMB) 0.4 1.1 2.6 3.8 4.4 4.5 4.9 100 88 76 56 41 38 36 平均价格指数:: 产品产出 用簇形柱形图表示产出随时间的变化。 按价格段细分的产量 Unit: thousand tons 374.7 388.4 423.4 457.7 493.4 532.8 堆积柱状图表示按价格细分的高、中、低端产品的产量随时间的变化。 CAGR (1996-2001E) 7% 30% 15% -6% 公司地位 Fragmented Market % of Market Size RMB100Bn Consolidate Market 百分比柱状图反映客户公司与竞争对手相比在市场中所处的地位。 % of Market Size RMB100Bn 按价格段细分的客户销售额与销售量(sales breakdown) 销售量 销售额 10.6万吨 43.3亿元 100元以上 10元以下 10-40元 40-100元 客户2006年销售量与销售额结构 通过百分比柱状图比较产品的销售量与销售额按价格段的构成,40-100元的产品对销售额的贡献最大。 系列线,在“数据系列格式”命令中选择“选项
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