安踏元旦促销方案.ppt

二．SWOT分析 （二）．劣势（W） 1、网点虽多，但终端问题任比较严重。 2、自主知识产权的高科技含量产品缺乏。 3、供货周期太长。 4、产品上市不够即时，不能很好的抢占市场先机。 （三）.机遇（O） 1、运动系列服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中的一部分。 2、高校学生的生活费增加，追求更高质量的装备，而安踏正是为此而生。 3、借助总公司的决胜终端良好环境，在总公司的支持下，不断完善提高内部管理， （四）．威胁（T） 1、竞争对手的强烈冲击。 2、部分市场威胁突出 三．活动主题 安踏迎玉兔，好礼不停步 ！ 四．主要促销对象 14至35岁的人群 说明： 14至25岁为主导消费群，包括学 生、中青年、爱好体育运动的人群等 。 五.活动目的 1、处理库存及滞销产品。 2、提高安踏声誉，吸收新顾客，回馈老顾客。 3、扩大产品影响力，刺激短期销量和利润的增长。 4、发展终端会员，提高品牌占有率。 六．活动时间 2010年1月28日———2011年1月8日 七．活动产品 羽绒服、休闲裤 牛仔裤、运动裤 休闲鞋、运动鞋 等安踏系列产品。 1、 时间： 2010年1月28日8时到 2011年1月8日18时。 2、 地点： 成都市及周边区县各安踏专营店。 3、 执行人：各个专卖店的营销人员加临时促销员 5、活动期间，凡在活动点消费的顾客，均可凭购物小票自由免费加入“安踏时尚俱乐部”，成为安踏会员，享受更多惊喜。 十一．活动终端要求 1、市场调研：成都市及周边终端要做好市场调研，以便于顺利开展促销活动。 2、制订预案 ：成都市及周边几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。 3、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员，如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并对相关人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 4、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。 十二．店员配合 1、人员招聘：因本次促销活动涉及面广，对于人员不足的门店，将招聘一批零时促销员，拟总招聘30人，分布到人员不足的门店。 2、人员要求：各专卖店店员务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时，各现场促销员，都应统一着装，保持积极乐观的工作态度，以饱满的热情对待每一个光临促销现场的顾客，以提升安踏的整体形象。也要注意整个促销活动的细节问题。若未按活动规划执行的门店，将追究门店负责人的责任，处以100元-----1000元不等的罚款，情节严重者，将取消其专营资格！ 十三.激励机制 按时按质完成本次促销活动的门店，将获得500元现金奖励。 超额完成任务的门店，将按超额完成率，加以20%提成。 对表现优秀的个人，将给予1000元现金奖励。 十四．店面环境要求 1、各门店都应根据各自的营销环境做好店面装饰工作，以突显节日气氛。如，可用彩灯、气球、彩带等加以装饰。 2、店铺应重复播放轻松愉快的喜庆音乐。 3、必须保持促销现场的清洁卫生，发现垃圾，应及时清理。 十．效果评估 通过此次促销活动，预计该活动期间的销售额较以往将同比增长170%，同时安踏品牌的影响力也将极大提升，让更多的消费者得以信赖。通过广告宣传和市场营销的有效整合，将广告宣传的作用实现了最大化，让安踏从市场中脱颖而出，从而有力的促进销售。将安踏的产品概念做到深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 * * 市营一班第二组 组员：张 召 何 鹏 熊英翔 孔德慧 岳婉婷 方 君 安踏元旦促销方案 一．活动背景 寒冬腊月，喜逢“佳节”！ 相对完善的营销网络。 竞争需要。 1、安踏形成了以专卖店为主体的专卖体系，在一类市场上已有部分的旗舰店和数量较多的特A店。 2、众多中高档品牌中，安踏比特步、361度等较有优势，安踏已从产品代言人逐步转向品牌代言人（品牌优势） 3、多款专门针对高校学生设计的服装和鞋子，必将受到广大学子的喜爱（产品优势） 4、成都为省会大都市，高校聚集，青年学生众多，成为安踏很大的潜在顾客（市场优势） 5、安踏为“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”、“2009-2012年中国体育代表团合作伙伴”。社会效应较多家竞争品牌占有相对优势。 （一）优势（S） 八.活