如何才能稳定的合作.ppt

交流内容 与客户稳定合作的商家具备什么样条件？ “这种条件”我们具备吗？ 看似稳定的条件背后有无巨大的缺陷，我们要做差异化销售； 原灰色利益关系的利用和优化； 保持公司产品比较优势的强势表达； 系统服务模式的运用； 公司与客户战略关系的建立 与客户稳定合作的商家具备什么样条件 详细了解客户的信息（内部情况及供货渠道）； 客户团队的组织架构和决策者情况； 决定合作与否的关键人的喜好以及厂家（或供应商）满足情况的了解； 合作产品的性价比的了解； 了解客户对总体效果的满意度； 总体效果产生的综合因素分析； 合作产品在总体效果产生中的作用 “这种条件”我们具备吗 客情关系（信任度）； 利益关系（明暗）吻合情况； 性价比（感性和理性）的情况； 客户满意度的满足条件； ?????? 差异化销售 猪场潜力无限，任何养猪企业均有死结存在，只不过是客户对“解开死结”抱有希望与否罢了； 不单纯只作做保健和治疗模式的推广，而是站在企业的整体高度考虑问题； 因时而变、因情而变，针对市场出现的疫情尽快出台有比较优势的方案，快速推广； 不仅仅靠客情和点式名师服务来开展销售，而且要针对猪场整体来打造正邦赢利模式，让后进行复制推广； 将正邦保健或治疗模式进行量化的统计分析（效果显著与否、投入产出比等）； 诸此等等 保持公司产品比较优势的强势表达 及时了解市场上的竞争对手的优势方案或者称模式，并进行剖析和研究，出台应对方案； 打造正邦赢利模式中产品方案的独特性（性价比强势无对手）； 保证方案的及时更新，应对市场竞争有充足的工具（只重效果、偏重价格、效价皆重）； 方案与适用条件要做到人人皆知、个个能讲、讲之服人、用之显效?????? 保证正邦赢利模式下的规模猪场生产成绩的优势，提高规模终端的忠诚度； 利益关系的维护，保证不出现唯心的正邦优势弱化的倾向 系统服务模式的运用 回顾系统服务合作流程：评估企业（量化）→找出潜力点（达成共识）→约定短期目标→成立项目小组→制定方案并实施→目标达成评估→深化合作 入场服务，信息全悉，优劣皆晒 ?????? → 知己知彼，百战不殆； 充分了解规模猪场现状，找出潜力点挖掘的综合因素，并制定出综合措施，且强化正邦产品方案在综合方案中的重要性，强化执行，显现效果； 强化综合方案的成功性，推广执行； 综合方案下的正邦赢利模式的打造； 树立标杆、复制推广规模猪场正邦赢利模式。 原灰色利益关系的利用和优化 灰色利益关系的特性：隐蔽性、牢固性、?????? 灰色利益关系的顺利摸排（系统服务）； 灰色利益关系的切入（建立隐私版的信任关系）； 正邦赢利模式强势进攻下的理性利益需求的满足； 在正邦协助下，企业整体利益最大化条件下，灰色利益关系人心安理得，而且更加稳定。 公司与客户战略关系的建立 战略关系的涵义：在全球化发展日益扩大与深化的今天，国家或企业往往根据自身利益和在国际体系中的位置与其他国家结成某种伙伴关系。 客户对正邦形成全方位的依赖； 公司与客户之间的利益、发展、使命等达成高度的一致，竞争对手无缝可入； 优势战略客户群的建立和快速复制，定会使我们的销售达到无可匹敌的极致境界；