商场超市营业员手册模板.doc

前 言 为了促进******广场的繁荣与发展，规范各商铺营业人员的日常管理，特制定《营业员手册》供********广场营业人员学习。 本手册适用于*******广场全体商户营业人员。 第一章 营业员守则 一、总则 1、树立正确的服务理念，主动接受广场管理人员的管理。 2、热爱本职工作，诚实敬业。 3、善于用微笑面对顾客并用礼貌与规范的语言接待顾客。 4、了解和熟悉所销售的商品。 5、掌握商品的推销技巧，不断提高自身的业务素质。 6、掌握商品陈列与包装的技巧。 7、认真遵守和执行本广场规定的相关管理制度。 二、细则 1、仪容仪表 （1）合适的发型。不能梳怪异发型，不得将头发染成怪异的颜色。 （2）着装要符合营业人员的形象。着装整齐清洁，要穿职业装、工作装、不允许穿前卫装， 如短裤、超短裙、吊带衣、超短衣等上岗，店内营业人员要统一工装，保证店内形象的一致性，。 （3）提倡穿黑皮鞋上岗，要保持鞋面清洁光亮，不允许穿拖鞋或赤脚上岗。 （4）指甲要修剪整齐并保持干净。不允许留长指甲，染怪颜色指甲。 （5）男营业员不允许留胡须。 （6）不得佩戴夸张饰物，如超大耳环、佩戴多副耳环或多只戒指。 （7）女营业员不得过分化妆或浓妆艳抹，提倡化淡妆。 （8）不得戴有色眼镜。 （9）营业员要勤洗澡，不得有刺激性气味，不得喷洒味道过重的香水。 （10）正确佩戴胸卡，应将胸卡正面朝上佩戴在左胸前。 （11）上述要求中，特殊行业工作人员经商管公司批准可以除外。 2、日常营业行为规范 （1）不准迟到、早退、早班须提前半小时到。 （2）不准在店内会客待友、吸烟、吃东西。 （3）不准与顾客争吵，辱骂殴打顾客。 （4）不准在店内聊天、嘻笑打闹、看书看报。 （5）不准因上货、结帐或点款而不理睬顾客。 （6）不准趴、蹬、靠店内货架，不做不礼貌，不文雅的动作。 （7）不准挪用货款、票券以及冒领促销礼品。 （8）不准代存私人物品。 （9）不准擅离工作岗位，如要离开必须请假。 （10）上下班须走员工通道，没有特殊原因不准乘坐客梯，手扶梯。 （11）不准贬低、损毁、侮辱万达广场品牌、形象和其它商户形象。 （12）不准辱骂、殴打广场工作人员。 3、售货服务要求 （1）保持良好的工作热情，不得将个人情绪带到工作岗位上，更不得将自己的不良情绪向顾客及同事发泄。 （2）顾客进店时，要主动地使用“您好，欢迎光临”等规范文明语言打招呼，然后让顾客从容轻松地浏览和挑选商品，并加以介绍。 （3）实事求是地介绍商品。对于确定有购买行为的顾客，应迅速提供服务，以提高成交的可能性。对于没有确定购买，行为犹豫不决的顾客应该态度热情、耐心周到，揣摩其心理，启发和引导其购买。对于没有购买欲望的游动顾客，也要满腔热情，不要冷落，留给他们良好的印象，为其今后能成为购买对象打基础。总之对顾客无论成交与否都要保持一种良好的服务态度。 （4）当店内没有顾客的时候，要注意保持良好的形象，不许伏案、睡觉、吃零食、看书报杂志，不得听收音机、不得聚堆闲谈、说笑、玩游戏机等，有顾客光临时应立即放下手中的工作，向顾客问候并做好接待。 （5）当顾客多时，要注意按顾客进店的先后顺序接待，尽量缩短接待顾客的时间，如在接待顾客中被打岔或被其他人叫时，要使用规范的礼貌用语如：“对不起，请您稍等”告之顾客，以免顾客感觉被冷淡或无人理睬而离开。 （6）当商品断货时，要向顾客表示歉意，如有确切的到货日期时，要向顾客明确告之，或者征求顾客意见后留下顾客的联系方式，也可以介绍替代商品。 （7）顾客在选购产品时要礼貌地对待顾客的犹豫与考虑，不能用欺骗的方式达到将商品售出的目的。更不允许采取强买强卖的方式逼迫顾客购买商品。 （8）当顾客对店内商品提出异议时，要以冷静和友善的态度回应，无论事实是怎样都不要把顾客放到一个错误的位置上，要学会在一些无关大局的问题上表示赞同。当顾客有不友好的行为时，不要与顾客对峙，更不允许与顾客对骂或对打。 （9）当顾客与本店成交而收到顾客的现金时，要与顾客将商品价格，实际收到多少钱，找回多少钱当面点清，并要给顾客开据信誉卡，然后微笑着双手把商品交给顾客，提醒其带好物品，并感谢顾客购买本店商品，最后使用规范的礼貌用语“您走好!”“欢迎下次光临”与顾客道别。 （10）对待顾客要一视同仁，不能因为顾客看似有钱或有购买意向而热情，也不能因为顾客看似无钱或无购买意向而蔑视。即使当顾客百般挑选后没有在本店购物，也不得出言不逊，甚至出口伤人。应当使用规范的礼貌用语“您走好！”“欢迎下次光临”与顾客道别。不得有冷淡或奚落顾客的行为。 （11）当顾客在本店提出商品的退换时，不得以任何理由推脱、搪塞。只要商品保持原样并符合相关的退换货规定的，一律无条件退换货。当商品超出退换条件和期限的，店内如能解决的自行协调解决，