团队自传班学习.doc

团队自转方案(修改) 一、自转的特点： 稳定的、轻松的、可持续的，能良性循环运转的方式二、团队要发展，必须有五升，‘五升’分别指： 1.?升人才：在企业中发现人才，多学习优点，弥补自己的不足，这才是自己快速成长的开始 备注：不管在那里，都不缺人才，而是缺施展能里的舞台 2.?升团队 什么是团队？团队是不要让另外一个人失败，不让团队中的任何一个人失败。所以团队又分为一下几种： ?? ? ? a.核心团队??要满足企业发展的核心需求而组成的团队，就成为核心团队（也就是老板直接管辖的几个中间力量）eg：富士康老板：富士康老板手下高管（直接管辖的各分厂的厂长就是他核心团队，分厂的厂长的核心团队就是生产科长，设备科长，人力资源等） ? ??备注：伟大的战略必须要有伟大的核心团队来支撑 ? ? ? ? b.铁杆团队??在不同的岗位上能做出不同的成果并完全支撑老板以及上级的人（企业中间力量） ?? ??c.梯形团队??储备人才 ???备注;高效来源于团队，团队发展才是企业发展的根源 3.升文化 古语：有力为之知用，不知已为力。也就是说学习对自己有用的，学习后要学以致用 备注：文化是抽象的，无形的，甚至有时比有形的东西发挥作用更大。 一个公司的企业文化是空虚的，但是一旦落实，就是实实在在的。 A形（形式、系统、传递正能量文化） B神（出神、有创意） C魂（老板，高管、元老） 4.升系统??要建立防火系统，不要那里出问题那里冲，我们要防火，不要灭火 ???地基论;地基不牢，则地动山摇（我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。） eg：建房子?? ??先要挖基础，其次打地基，再次砌砖，最后成形， 一个管理者，没有进入系统运行的角色，就没有真正进入管理者的角色 5.升成果（升业绩） 如何提升业绩呢？主要有以下两点： 1、使时间满档，做最有生产力的事情。? ? 2、提供卓越的服务，持续不断地关心。 ?? 不管任何企业都需要发展、赚钱。我们不管做任何事情都要对企业负责，对部门负责，必须遵守公司的规律和原则。 ?A生产成果（产品、服务） B销售成果 C人才 企业快速提升业绩的重要法则：1、到底是开发新顾客比较容易，还是卖给旧顾客比较容易。答案是卖给旧顾客比较容易。2、无效的广告、无效的行销方法、无效的推销方式，全部都要停止。3、有效的行销方法要不断地做。4、要持续不断地联系顾客。5、一定要做非常好的服务。6、我们可以用收年费的方式进行销售。7、一定要做市场的领导品牌。8、同样的产品我们可以销售给不同的目标市场。9、要随时询问顾客的意见。 三、企业管理的三大境界： 第一境界：看山是山，看水是水（没有建立系统思维，遇事做事，遇到问题解决问题） 第二境界;?看山不是山，看水不是水（刚刚建立系统系统思维，遇到事情都往系统上攀，按步就班，没变通） 第三境界：看山又是山，看水又是水（已经掌握了系统思维，提前做好计划和准备，遇到事情有条理；遇到任何突发事情，也是在预料之中的，能从容面对） ???管理层：1.基层中提拔 ??2.外源中招聘? 3.要么家族中 四、快速提升管理的三大理念 1.有效 a有效关键是;抓重心，抓核心。 在日常工作中经常反思，我的工作有抓重点吗？现在的工作是否是最重要的？（物有本末，事有始终，知其先后）如果做事成功了，问自己做对了什么？如果做错了，问自己做错了什么？ 备注：凡事都要总结，只有多总结，才会成功(凡是总结，因为后事不忘前事之师)。 备注：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有资源汇聚一突破，才可能赢 b把重要的事情变得更重要（也就是砍掉不重要的，在总要的事情上头人力、物力、财力、精力） 2.简单（话不在多，执行就行，凡是讲究1、2、3法则） a不管做任何事情，都要讲究言简意赅，往往面面俱到，就是面面不到，完美接近完蛋（讲话简单，多则惑，少就好） b?在有效的基础上最求简单 3.?轻松（让自己轻松工作，让下属轻松工作） a?广利的过程，就是不断解决问题的过程 b?不高兴的时候就是我们成长的时候 c要懂得享受生活 d?（压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就做好、集中人力、物力和财力，实现重点突破。 五、提升管理的二字决： ??（一）A?练的五步骤；1解释说明2.亲自示范3.开始练习4修正改进5重复练习，坚强巩固 ?备注：师傅决定人生，（也就是说师傅是怎样的人，那么徒弟也将会是什么样的人。说白了就是之前管理者是怎样的，以后的管理者（继承人）也是什么样的） B?辅导五层次：1技能2心态3能力4系统5?原则规律 合作要讲感觉，但是做事要讲成果;啥