大歌星3.4月营销活动策划.ppt

* * * * 策划人：宋晓辉 大歌星KTV 3-4月份营销策划方案 一、前言???? 在现代生活中，KTV已经成为当代人生活中不可分割的一部分。 人们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，也喜用在歌声中抒发情怀，缓解压力。唱歌已经成为现今减压的一种潮流和方式。 而利用优惠活动造势进行宣传推广，提高业绩已经成为现如今最主打的推广方式，所以我们也将推出一主题优惠活动，让目标消费者进一步了解大歌星KTV的品牌形象。 潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大大歌星KTV在绵阳的市场优势。 二、市场环境分析 一）宏观环境 1）人口环境 潜在消费者多 经过逐步统计，以大歌星为圆心，以1000米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，可消费人群约1.5万人，但是KTV消费主要是以18-28岁年轻消费者为主，而这个年龄段的人大多为“大学生、白领。”所以就附近人流量而言。消费人数明显不够理想。 2）经济环境 消费集中度 周边由于是火车站所以人流量大，而且小型商店、饭店旅店较多，属于较发达地带。除此外作为城市中心标志建筑的万达广场坐落于此，也能够进一步提升人流量，保证消费额度。 3.文化环境 既乐观，又严峻。 由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大大歌星KTV的年轻消费市场显得尤为重要。 1.大歌星KTV自身分析 大歌星量贩KTV是万达集团旗下的量贩式KTV，在全国已经有68家店面。而人员管理和设备方面能达到一流水准。公司是以大型量贩式KTV量身打造。但由于绵阳大歌星KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现阶段的主要目标不能以盈利为主。而应该是是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率为当前的战略目标。大歌星KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，在我们前期的宣传推广之下，其形象会很快得到年轻消费者的认可和喜爱。 二)微观环境 2、竞争对手分析 大歌星KTV应定位于中等消费市场，而现阶段绵阳KTV市场主要是以大观园的4,5家中小型KTV为主。 大歌星KTV 优势 ：硬件设备好，音响效果一流，歌曲齐全更新速度快，环境好，并且有自己的品牌优势 劣势：市场份额较低、刚开业知名度不够高、离学院有一定距离，主打消费人群占有率低。 大观园KTV 优势：地理位置好，市中心位置，周边有数家大型商场及公园超市、市场占有率高，开业时间长属于绵阳老牌KTV集中地，有相当大的知名度和人群占有比例。而且价格相对便宜。性价比比较高 劣势 ：歌曲资源更新相对较慢，环境较差、歌曲也不够齐全 三）SWOT分析 S优势????1.具有一定的区域根据地和一定的区域品牌优势 ????2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.有优秀的工作团队????4.竞争意识和发展意识都比较强烈 W劣势????1.KTV行业品牌忠诚度 普遍较低，只要形成品牌 效应，将重分市场份额???? 2.KTV在大学生心中普 遍存在高端消费的潜意识， 导致大学生等年轻消费群 不敢问津 O机会????1.品牌无形资产控制有 形资产开始有效，但大部 分企业仍然没有这样的意 识????2.市场急需诞生个性鲜 明的KTV品牌????3.年轻消费市场不断增 长，潜在市场大 T威胁????1.外部竞争大，市场格 局初步形成????2.K场高度的同质化????3.年轻消费群尤其是大 学生普遍缺乏K歌消费意 识 三、策划目标 1个月内， 营业额增 加1%-5% 2个月内， 会员增加 10%-20% 2个月内市场占有 率提高 20%-40% 知名度达 到90% 以上 产品策略 价格策略 渠道策略 四、营销组合策略 促销策略 营销组合策略 产品策略 价格策略 大歌星KTV现有的价格策略有分级定价策略，可以增设尾数定价策略。 促销策略 广告促销、营业 推广、公共宣传等 渠道策略 电话预订提成制，所有内部员工参与到渠道开拓中区给所有预订包间的员工提成 五、3.4月活动方案 有音乐就快乐，要快乐就来大歌星 时间 地点 万达广场 4月 1）宣传造势 4月活动具