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好广告VS不好广告 优秀广告两则 丰田车广告 农夫山泉广告 丰田车 丰田经典广告赏析 —广告语 广告 语：车到山前必有路，有路必有丰田车 广告诉求：偏理性 赏 析：这则广告成功地改用了“车到山前必有路，船到桥头自然直”的俗语，文字简明，但内涵丰富：一是表明了质量之高，广告词没有直接宣传产品的质量，而是用销量之大来表明；销量之大也不是用数量直接表明，而是用路来间接表明；二是表明了车的适应性强，“有路必有丰田车”，隐含着不管什么路，丰田车都可以纵横驰骋，往来自如；三是表现出很强的自信心，两个“必有”，语气坚定，给人可以信赖的感觉。 农夫山泉 该广告产生背景 2008年8月三鹿事件发生 2008年8月康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水 2010年5月“地沟油事件” ...... “我们不生产水 我们只是大自然的搬运工”农夫山泉的这个简单有力！ 本广告首先介绍农夫山泉的三大理念，表明农夫山泉的水是最安全的。 接着向我们讲述：农夫山泉有点甜 落脚于好水喝出健康来 广告赏析 这种逻辑符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。 它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对 自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、 健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质量给人留下了自然、绿色的印象。天然、健康的饮用水谁会不喜欢？？ 成功的关键 农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。农夫山泉 真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有： 一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。 二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。 其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。 劣质广告两条 SK-11 黄金搭档 SK-11 简介 事件背景 由莫文蔚、大S、刘嘉玲、林心如、林忆莲、萧蔷、郑秀文等漂亮女星任代言人的日本SK-II品牌多项化妆品近日被中国国家质检总局查出含有禁用成分。消息传出，令人震惊，也给爱美一族当头浇了一盆冷水。令人震惊的还有明星们的反应大多不以为然，没有一点自我反省。郑秀文表示会继续使用该护肤品；莫文蔚也表示：“到目前为止，我不会停用。”  影响 SK-II销售剧降，国家国家质检总局介入，众女星形象受损，消费者健康有损。  分析 利欲熏心来坑人，明星为产品代言或拍广告的报酬是十分可观的，据圈内人士透露，一则广告几十万、数百万元并不为奇，全年的代言广告收入更为可观。但明星为不合格产品做了虚假广告是否该承担部分法律责任，这最终应该由法律裁决。因为相信了明星的广告宣传而成了受害者，但明星面对消费者受害无动于衷，冷如冰霜，连一点道义上的谴责也没有，这就太不应该了。如今，明星虚假广告引发风波已变成屡见不鲜，这类广告便成了坑人陷阱的吹 鼓手。  失败原因分析 产品本身问题 明星代言人诚信缺失 黄金搭档 黄金搭档 广告语：中秋送礼，黄金搭档。 不好原因：① 听众对播出的东西不感兴趣 ②广告内容夸大其词 ③广告索然无味 Thank you！