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寻找你的奶酪 －－应用已经证明有效的成功方法 生活中的目标 是要成为行业中的佼佼者， 是要赚取非常多的财富， 是要成为一个非常称职的家庭主妇， 是要建立良好的人际关系， 是要拥有一个健康的身体， 是要拥有宁静的心灵， 或是要对社会有所贡献， …… 成功的定义 世界潜能大师博恩?崔西曾经说过： “成功等于目标，其他都是这句话的注解。” 成功的途径 向成功者学习， 做成功者所做的事情， 了解成功者的思考模式， 加以运用到自己身上，再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。 培训课题：如何做好经销商管理RSD.doc 长期目标的重要性 长期目标可以改变一个人价值观，改变其决策模式，因此改变自己的长期行动方式，从而得到自己想要的结果。 长期目标是一个人核心思想的焦点，长期努力的方向。促使自己不断的自我成长、自我鞭策。 设立合理的目标 远大的梦想没有实现的原因。 大成就由小成就所累积，大目标由小目标实践所逐步达成。 短期合理的目标，可以让我们集中精力做事情。 成功一定要有计划 设立目标，离不开计划的制定。 没有计划，就是正在计划失败。 百密一疏的计划是无用的。 对详细的计划进行排序。 有了计划再行动，成功的机率大幅提升。 如何制定一个好的计划 设定目标 判定方法和资源 分派责任范围－Who/When/What 设定行动步骤 排定工作时间表 选择何时开始行动，以期在规定时间内完成工作目标 提供评估及复习要点 时间管理 了解时间的运用，并要利用时间以解决问题。 一个人之所以会成功，因为他在二十四小时当中做了和你不一样的事情。 做好时间管理就是要求你去除浪费时间的习惯。 浪费时间的因素 个人因素：混乱／拖延／缺少兴趣／ 闲聊／没有能力说“不” 环境因素：来访者／来电／垃圾邮件／ 没有成效的会议／等人 现代上班族的时间使用有何特征 需要高度的个人精力 经常变更优先顺序 超荷和超时工作 过分着重于眼前的问题 狂热投入 无法顾及长期的工作目标 破碎的时光片段 授权与被授权的不足 肤浅 拜访客户时的等待 被日历时间管理 交通的拥塞与等待 我们每天的时间都花在哪些地方 作计划 组织开发 作报价／建议书 旅途／交通 处理人际问题 拜访客户 员工辅导 联系协调 作报告 阅读协调 开会／受训 其他 昨天你的时间花在哪些方面 柏拉图定律－80／20法则 你所得到的结果，约80％来自于你20％的工作。 时间管理图 建立工作的优先顺序和目标 再完美的计划也时常遭遇不测 你的工作、你的财富、你的幸福、你的梦想、你的爱情、你的学识、或者仅仅是你的一份心情…… 但面对变化，你还能否思考？ “谁动了我的奶酪” 从前，在一个遥远的地方，住着四个小家伙。为了填饱肚子和享受乐趣，他们每天在一座奇妙的迷宫里跑来跑去，在那里寻找一种叫做“奶酪”的食物。 追 寻 他们以各自的方式在不停地追寻着他们想要的东西…… 最后在走廊的尽头－－奶酪C站，找到了他们想要的奶酪。 享 受 拥有奶酪就 拥有幸福 检 查 嗅嗅、匆匆每天仍然重复着他们的生活。 早早地赶到奶酪C站，四处闻一闻、抓一抓，看一看和前一天有什么不一样。 确定没有异常后，才好好享受一番。 行 动 随着时间的流逝，有一天早上，嗅嗅、匆匆来到奶酪C站，发现没有奶酪了。 他们并不感到吃惊，早有心理准备，因为最近奶酪已越来越小，一天比一天少。 相互对望一眼，毫不犹豫地取下挂在脖子上的跑鞋，穿好。他们知道该做什么： 迅速行动，去寻找新的奶酪。 抱 怨 同一天晚些时候，哼哼和唧唧也象往常一样来到奶酪C站。面对新的情况，毫无准备。 奶酪对你越重要， 你就越想抓住它。 嘲 笑 第二天哼哼、唧唧又来到C站，情况并没有改变。唧唧问：“嗅嗅、匆匆在哪儿？他们可能知道我们不知道的东西？” 哼哼嘲笑道：“他们知道什么？他们只是头脑简单的老鼠，他们只会对发生的事情做出简单的反应，我们是小人。” 醒 悟 唧唧建议：我们应该停止这无用地分析，赶紧去寻找新的奶酪。 “我只熟悉这里，这里很好很舒服，到外面去是