宜居通业务政策及资费.ppt

营销政策 二、大众市场政策： 购机款480元/台，赠送话费420元，分12个月返还，每月返35元，在网2年。 佣金政策 : 从2010年5月17日起执行；业务佣金为80元/台，具体佣金政策参照TD座机执行。 资费备注： 1） 该资费为分区资费，云阳分公司优惠区指云阳区域范围。 2） 收取方式: 首月入网或当月生效的客户按日扣取月功能费，同时折扣相应分钟数； 3） 优惠区外本地主叫及国内长途为0.3元/分钟，被叫全免费； 4） 短信0.1元/条，彩信：0.5元/条。 5） TD无线座机可以叠加V网，V网通话按照V网资费进行批价，不扣去相应套餐分钟数或收取相应的市话费。 资费备注： 6） 入网首月或当月生效的客户按日扣取月功能费，同时折扣相应分钟数，相关业务规则同TD座机相同。 7） 以上“宜居通”套餐资费需用户办理“宜居通”终端业务后方可办理； 8） “宜居通”资费是“宜居通”业务专用资费，必须同“宜居通”终端绑定使用，若机卡分离，则按照“神州行畅听卡”资费标准计价：主叫优惠区内0.2元，/分钟，优惠区外0.3元/分钟，被叫全免费。 操作步骤： 宜居通渠道办理政策： 购机款480元/台，赠送话费420元，分12个月返还，每月返35元，在网2年。 现权限已下放到社会渠道、自建外包厅、自建自营厅，具体模块： 个人业务—终端销售---宜居通终端销售活动 操作步骤：(必须录入完整的用户资料方能进行有效操作使用) 免填单内容： 目标市场营销举措 （一）临街商铺 卖点呈现：提供无人值守时段门店安防管理辅助手段（本地告警震慑；远程告警；反向监听）；具备无线座机功能。 营销措施建议：圈定重点区域，依靠代理商直销队伍进行地推，上门等方式进行扫荡式营销。 目标市场营销举措 （二）写字楼 卖点呈现：延伸安防管理范围，覆盖无人值守时的室内安防管理死角；提供重要场所室内安防管理的有效工具；语音通话需求。 营销措施建议：依靠代理商直销队伍地推，上门搜楼等方式进行扫荡式营销；在重点楼宇投入电梯轿厢等分众广告配合推广。 目标市场营销举措 （三）小区物业/开发商 卖点呈现：业主家庭管理：实时获取室内安防告警信息、家庭语音通话需求；物业/开发商：安防管理手段提升，安防管理范围扩大；提升小区品质，助力楼盘销售。 营销措施建议：针对楼盘、新小区物业公司进行统谈，把宜居通产品打造为为小区商品房售房的标准配置进行业务推广整体营销；重点发展小区物业公司为业务特殊渠道，联合运营宜居通业务；联合驻地网代理商捆绑驻地网业务进行捆绑销售。 目标市场营销举措 （四）企事业单位 卖点呈现：延伸安防管理范围，覆盖无人值守时的室内安防管理死角；提供重要场所室内安防管理的有效工具；语音通话需求。 营销措施建议：实施一把手工程，对当地重点企事业单位进行公关，打造业务应用标杆客户，发挥带头示范效益；传统集团业务销售模式（拜访客户、关键人和经办人的拓展等）。 目标市场营销举措 （五）大众市场 卖点呈现：居所安防提醒，无线3G座机； 营销措施建议：以宣传造势和渠道覆盖为工作重点，保证业务认知全覆盖；以大众市场签约政策为主推活动，做好社区拓展及目标客户地推活动 国内长途0.15元/分钟，拨打台湾地区长途1元/分钟，拨打香港地区长途0.39元/分钟，拨打澳门地区长途1元/分钟. 片区配卡后，代理商通过BOSS系统产品变更进行资费转换