小米在印度市场的竞争者分析.pptxVIP

三星品牌以本土化打法成为市场老大，本土品牌表现抢眼但尚缺独立性，而中国厂商则凭借多样化策略共抢占27%的市场份额（IDC数据）。 三星 优势 一品牌优势。 二技术优势。 三强势广告 四战略优势 五正确的产品与品牌管理 六贴合国情、本土化运作是其根本。三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最大范围的捕获用户。 劣势 一市场定位不精准 二产品性价比不突出 OPPO 优势 一营销优势。重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。节假日促销力度大 二品牌优势。PPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象 三技术优势。采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌 四成本优势。OPPO日前宣布将投资2.16亿美元（约合人民币15亿元）在印度Great Noida地区建设新的工业园。政府提出“印度制造”计划，鼓励手机厂商在本地建厂，从而降低进口关税和制造成本。 劣势 一起步较晚。OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市。 二资源劣势相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。 三功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。oppo手机除了一些女性相关链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类似。 联想手机 优势 （1）成本优势 联想依托于其强大的电脑销售渠道，联想手机销售网络十分完善。联想也在冲击三星占据的高端市场。 （2）技术优势。 依靠其在电脑上的研发优势，联想如今在手机方面也有了多项专利。 （3）品牌优势 除了生产和渠道优势，联想品牌在印度也并不会让人陌生。 （4）分层定价：联想是最早进入印度的中国公司，基于印度用户价格敏感性特点，联想在收购摩托罗拉后面向全球展开双品牌战略。 劣势 （1）知名度不够 联想手机在消费市场上还没有作为自主品牌销售过，很多消费者还不是非常熟悉联想手机。 （2）市场经验少。和三星手机巨头相比，联想智能算是一个新进入者 3）现金流缺乏 联想手机是联想集团在PC业务基础之上发展起来的，这就必然使得联想会将更多的资金用于PC业务上，这就或多或少地影响了联想手机的发展， vivo 优势 渠道优势 1）线下专卖店为代表的社会化渠道建设。线下渠道合作的方式打入市场。逢节假日促销力度大。从国内带来几百个有经验的渠道促销人员。 2）大手笔的广告投入。15年，vivo冠名了印度板球联赛（IPL） 3）Vivo在细节做得非常好 小米 优势 1品牌形象和定位上也有精心的设计。小米宣称其手机零部件75%来自于印度本土 2贴合消费者。 3高配低价 4可持续的创新能力。小米手机每周更新系统来完善其不足，小米是唯一一个做到每周更新系统，系统每周都有新改进的智能机品牌。、 5良好的融资能力 6 独特的经营模式，降低了手机销售环节的成本。小米充分利用了互联网营销的口碑优势，用接近 0 成本的“广告费”，为小米手机的每一次营销赚足了人气。 劣势 1使用中存在的问题。小米手机功能问题之一是散热功能差 2自主生产能力差。小米手机不具备自主生产能力，只是一个手机零部件组装厂，这是小米手机的一大劣势。 3小米手机售后服务不够完善