悦礼网营销推广方案--2011011.ppt

悦礼网 品牌理念及目标 品牌理念 悦礼网—传情达意，悦动我心。 悦礼网的品牌核心是“悦”。英文“joy”，有轻松喜悦的含义。 中文“悦”字，是竖心旁加一个兑现的“兑”，可以理解为送礼者的心愿达成产生的感受.网站英文域名”wowgift”是想表达受礼者接到礼物时的喜悦心情,”喔,礼物！”。 “悦人悦己，悦为己任，悦生活”这种从容感受是现代社会每个身心健康的人想要达成的生活愿望。 目标 目录 对礼品电子商务市场的研究与分析 对竞争品牌的分析 对消费者的分析 面对的机会和挑战 品牌策略 产品传播策略 推广策略 对礼品电子商务市场的研究与分析 伴随WTO步伐的加快，我国的经济发展速度迅速。随着国外的一些大公司先后进入国内市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。 网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台，礼品行业网络营销已经被大多数企业所认识和接受，礼品行业网络营销的价值已经被大家所认可，利用网络创造财富已经不是神话，礼品行业网络市场的竞争已经开始，企业实现真正意义上的礼品网络营销势在必行。 礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈。 随着商务礼品行业的进一步快速发展，国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在22~23%；随后是玩具礼品，占需求的18%左右。 对礼品电子商务市场的研究与分析 当前礼品行业出现五个新特点：一是产业转移日趋加快；二是品牌效应日趋明显；三是产业创新初见端倪；四是多元需求蕴藏商机；五是承压前行直面洗牌。 日益提升的生产成本挑战着“中国制造”的优势，加上全球经济放缓、外贸环境趋紧给中国企业发展也带来了巨大的挑战，整个行业产业升级、品牌化、国际化、专业化的需求日益强烈，中国礼品行业正面临前所未有的新机遇和新挑战。针对这个新的形势，我们的思路是“认清形势、夯实基础、发挥优势、培育品牌”，具体有四个方面的切入点，即：强化品牌的培育；加快标准化建设；培育多元化市场；提高创意设计水平。 礼品市场的看好，加上消费者的需求量大，因此我们选择礼品卡/册的送礼模式网站作为本次营销运营策划 。 对竞争品牌的分析 中国礼品行业正处于行业转型期，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，2007年总产值超过2000亿元人民币。礼品业在中国是一个比较新兴的行业，在企业间的自由竞争下发展起来。随着改革开放的深入和市场经济的发展，企业自负盈亏，完全依托于市场规律，企业之间与行业之间的竞争变得越来越激烈。加之加入WTO之后，许多具有全新经营模式和管理模式的外资企业进驻国内市场，给本土企业带来巨大冲击。此时，企业为了打败竞争对手，更快的开拓市场、占领市场，纷纷开展政府公关、企业宣传、品牌宣传、产品促销等活动，使得市场需求增加，礼品行业机遇扩大。 然而，步入2008年，全球经济经历强烈震荡期，中国礼品业同许多行业一样遭遇寒流，行业综合成本上涨近20%。严峻的挑战同样成为行业发展的机遇，行业转型升级加速，大力开拓新市场、研发新产品、注重原创设计、实施品牌战略等成了当下礼品行业的热门课题，整个行业都在积极创新，寻找新的发展契机。 对竞争品牌的分析 在如此大的竞争环境中，我们悦礼网的主要竞争对手大概分为三种： （1）综合性礼品网：如中国礼品网、礼意久久网等，这些网站公司汇集大量的礼品饰物，专业性强，但是难以满足特定群体的需求。 （2）C2C网站：如淘宝网、易趣网、芭莎等，这些网站浏览量大，产品品种繁多，存在买卖交易信誉是否可靠、售后服务不佳等问题。 （3）各种线下实体店：占据一定地区优势，但是产品种类有限。 悦礼网为企业用户、礼品公司、个人提供多样化的现货礼品，个性化的礼赠品解决方案。以高品质、个性化的服务，最大程度满足客户需求，解决馈赠烦恼。打造独一无二的专业礼品解决方案服务平台。由于礼品卡模式的新颖，以及国外礼品卡运营的成功先例，国内各礼品公司也都逐个涉足礼品卡的业务领域。悦礼网所推出的悦礼卡不仅可以解决用户送礼难的问题，同时也可以根据特别的需要提供礼品卡的定制服务；专业的设计研发团队，强大的365MDM物流体系，多元化的服务内容，最小化送礼人的困难，最大化送礼人的心意，真正做到了传情达意，悦动我心。 对消费者的分析 根据初步策划，我们将锁定白领阶层展开调查，具体的市场细分变量有：