工商ppt.pptx

产品定位 通信行业是一个投资类市场，仅靠短期的机会主义行为是不可能被客户接纳的。所以华为坚持面向目标市场，持之以恒的开拓市场，自始自终的加强其营销网络，服务网络及队伍建设。 目标市场 中国的手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。 中东部地区比较发达，人们观念比较先进。而西北部就相对落后。高端市场已被台美韩厂商控制，华为想要打开这个市场就相对有难度，而中端市场没有明显的特点，虽然品牌较多，但是没有较突出的优势。 至于消费群体来说，人们的理念越来越先进，个性也越来越鲜明。 针对于华为现在的状况，应集中研发中端产品。 主要产品定价策略 封杀对手：优势市场，在竞争对手强烈要求进入时，采取价格策略进行封杀，价格相当低，以保证其优势市场的稳固。 争夺份额：会在重要项目中采用最低的价格来夺回失去的市场地位和市场份额，一般会在战略性的项目或金额很大的项目上，采取超低价格。 灵活性：在商务报价上非常灵活，针对每个单板的折扣不同，以灵活的商务报价来保证其市场份额和利润之间的平衡。 突破：对弱势市场，不放弃，寻找机会进入。不惜代价进行打压，采用优惠的商务策略寻求突破。 一般价格：在优势市场采取高价扩容的方式获取高额利润，在劣势市场采取低价进入或低价封杀的商务政策来打压对手。 产品销售渠道 直销到分销 以渠道利益为重 渠道体系： 一级代理商 行业集成商 高级认证代理商 区域代理商 增值服务代理商 高级分销商 区域分销商 合作构建品牌渠道 与3Com组成联盟 与赛门铁克组建合资公司 与Vbiquity签署合作伙伴协议 与西门子成立TD-SCDMA合资公司 利益共同体 营销推广策略 华为品牌营销的两个组成部分： 国内：低调的品牌营销 国际：技术+服务+宣传的品牌之路 筹资风险 华为技术有限公司作为一家大型的民营企业，每一年都会有很多新的项目的成立，为了能够保障这些项目在资金上获得足够的支持，筹资肯定是不可避免的。但是筹资时不能因为项目对资金的需求就盲目进行筹资，需要考察行业信息，对项目的发展做一个有科学依据的预测。同时在筹资资金时，应该考虑到项目对资金需求的金额、时间，然后再进行筹资。如果筹集的资金太少，将不能够支撑项目的发展，如果筹集的资金过多，将会给企业带来更大的资金筹集成本。同时如果项目对资金的需求时间是两年，而筹集资金的使用期限是一年的话，中途资金被强行抽出的话，对于项目来说将会遭受巨大的损失。 华为技术有限公司在进行资金方面的筹集时应当考虑以上的各方面因素，做到合理有效的进行资金的筹集，保证项目的发展，降低财务风险发生的概率。 投资风险 许多企业为了寻求更好的发展前景，扩大企业规模，会将自身的一些资源进行投资。但是投资会存在一些不确定因素，而投资风险就是指企业在进行投资之后，由于一些不确定的因素影响，导致企业投入的资金不能获得相应的收益。 企业在进行投资时，不应该盲目自信选择一些不太了解的行业或者项目进行投资，应当根据企业的自身情况选择相适应的项目，并对这些项目进行全面、系统的调查和考察，这能够在一定程度上降低投资时财务风险发生的可能性，在控制风险的同时，帮助企业取得一定的经济收益 经营风险 华为技术有限公司作为一家大型的电信设备商，在日常的企业运营过程中也需要大量的货币资金的支持，如果货币资金出现短缺，将会导致现金流在一定程度上的紧缺，这会给企业的日常运营带来严重的影响。同时由于企业存货率不断上升,给企业发展造成资金影响,导致企业跌价的财务风险。 在日常的运营过程中应当时刻注意货币资金问题，减少因资金上的问题阻碍企业发展的情况发生。同时存货也是企业的一笔大的资金，如果存货得不到及时的处理，会产生一些存货保管上的费用，甚至会出现存货市值下降导致企业资产下降的严重后果这一点值得华为技术有限公司重视，因为手机厂商可能会出现大量的存货，并且手机存货的贬值速度十分惊人，如果不能够妥善处理存货问题，将会出现一些财务上的危机。所以要科学有效的降低经营上的风险。