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增员PGM Psychological guidance for Growth Method 寿险组织发展培训课程 “环环相扣心理引导增员法” 中国平安 增员PGM的精髓 ——增员是一个过程！ ——增员是一个增员不断启发、动摇和吸引的过程！！ ——增员是一个心门开启、解惑、建立信心进而决定加盟的过程！！！ 增员PGM——就是一个心理引导的增员过程，在完全释压的状态下，逐步完成增员的过程，直至上岗。 流程关键词：六个“一” ——见一见，听一听，试一试，学一学，考一考，做一做 前五步都不让新人做决定，第六步才是做加盟决定！ 中国平安 图解增员流程 名单 （谈过的） 名单 （未谈过的） 见一见 见一见 听一听 听一听 试一试 学一学 考一考 做一做 理由 无法拒绝 理由 无法拒绝 动摇点 吸引点 动摇点 吸引点 门槛 培训 机会 尝试 取得见面机会 取得参会承诺 中国平安 约谁来？——渠道解析 【谈过的】 1、参加创说会未交费的 2、交费考证未通过的 3、考证通过未上岗的 【未谈过的】 1、缘故：五同（同宗、同学、同事、同乡、同好） 2、转介绍：财富年年保单递送时要求转介绍 3、旅说会：前期发车积累的名单（有过一面之缘） 4、陌生：人才市场、社区、调查问卷等 中国平安 第一步：见一见（谈过的） 业：李姐，您好，我是合众人寿小陈，最近还好吧？好久没见面了 李：是啊，你整天那么忙！ 业：可不是嘛，最近确实挺忙的，李姐，我今天打电话是想告诉你个非常紧急的好消息，上次跟你说过，我们单位招聘育鹰主管，最高底薪5000元，综合月收入过万元。而且国家出台必威体育精装版政策，7月1日以后只有大专学历才能进入这个行业了！这是我们最后一次选择的机会了，以后再没这样的好机会了！明天上午我去找你，跟你再具体谈一谈怎么样？ 李：我最近挺忙的，过几天吧？ 业：李姐，您这么优秀，我知道您很忙，这次机会真的很难得，就十几分钟时间，我带资料过去，您看是9点方便还是10点方便？（10点吧） 业：好，那咱明天见！ 约访的目的：取得见面的机会（切忌在电话里谈增员） 方法：二则一确定见面时间和地点 对于有些客户，要直接登门拜访 中国平安 第一步：见一见（未谈过的） 业：陈哥，您好，我是合众人寿小陈，最近还好吧？好久没见面了 陈：是啊，你整天那么忙！ 业：可不是嘛，最近确实挺忙的，陈哥，我今天打电话是想告诉你个非常紧急的好消息，我们单位招聘育鹰主管，最高底薪5000元，综合月收入过万元。而且国家出台必威体育精装版政策，7月1日以后只有大专学历才能进入这个行业了！这是我们最后一次选择的机会了，以后再没这样的好机会了（低学历者）！我第一个就想到了您，明天上午我去找你，跟你再具体谈一谈怎么样？ 陈：我最近挺忙的，过几天吧？ 业：陈哥，您这么优秀，我知道您很忙，这次机会真的很难得，就十几分钟时间，我带资料过去，您看是9点方便还是10点方便？（10点吧） 业：好，那咱明天见！ 约访的目的：取得见面的机会（切忌在电话里谈增员） 方法：二则一确定见面时间和地点 对于有些客户，要直接登门拜访 中国平安 第二步：听一听（谈过的） 业：李姐，您好，好久不见了，最近忙什么呢？ 李：整天瞎忙呗！ 业：看您气色真好，真是越来越年轻了！ 李：呵呵，过奖了！ 业：李姐，我今天过来就是昨天电话里跟您说的那个事，公司成立七年发展迅速，今年特推出的一项专门的人才政策：育鹰主管，专门培养管理干部，提供专业培训，高额的底薪，还有各项综合福利待遇，上个月已经有200多人加盟我们公司了。依你的能力、人脉，我相信一定会做的非常好！我再详细给你介绍一下...（打开招聘简章） 业：李姐，这可是最后一次机会了，你看，这是国家关于从业人员上岗资格的政策要求，这是我们进入这个行业的最后机会了，别再错过！明天我们一起到公司去报上名！您看这些收入上万甚至几万的人，也都是抱着试试看的心态去的，至少要尝试一下，对不对？ 业：别犹豫了，过了这个村可没这个店了！我们公司明天上午将专门召开一场事业选择说明会，不管您做不做都没关系，您先去听一听，宁因了解而放弃，不因误解而错过。听完了再做决定！明天上午我在公司等你！ 中国平安 针对初次增员面谈的技术 中国平安 图解增员流程 名单 （谈过的） 名单 （未谈过的） 见一见 见一见 听一听 听一听 试一试 学一学 考一考 做一做 理由 无法拒绝 理由 无法拒绝 动摇点 吸引点 动摇点 吸引点 门槛 培训 机会 尝试 取得见面机会 取得参会承诺 中国平安 准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历。 业：能看得出来你是一个有追求有目标的人，我最佩服你这种人！ 年轻人就应该多闯一 闯，你真不简单！ 第一步：寒暄赞美 目的：拉近距离，让对方喜欢你 三句赞美语：你真不简单；我最欣赏你这种人；我最佩服你这种人