市场需求调查案例教学.ppt

四、结合瑞阳制药有限公司的葛根汤颗粒感冒药设计市场需求调查方案 三、调查对象和范围 （一）调查对象 调查对象为18～70岁的药品消费者。 （二）调查范围 淄博市五区三县 四、抽样方法 在每个区县各取100个样本，共抽取800个样本。 五、调研方法 调研方法采取街头拦截，填写问卷的方式进行。 六、调查人员 每个区县各10人 四、结合瑞阳制药有限公司的葛根汤颗粒感冒药设计市场需求调查方案 七、调查内容 1?了解消费者的消费水平 2?分析感冒人群的群体特征，把握患者用药习惯、就医方式 3?测试本公司竞争药品的使用情况和渗透率 4?测试消费者对葛根汤颗粒的信息获取渠道、接受程度等 八、调查要求及时间安排 ①?每一位开展调查的人员均需接受调查培训。 ②?调查样本内容确保全面、准确，尤其是关键调研内容不允许存在缺项。 ③?调查期限为2002年12月1日～8日。 四、结合瑞阳制药有限公司的葛根汤颗粒感冒药设计市场需求调查方案 九、调研预算 ①?人员工资与补贴共 元。 ②?调查费 元。 ③?培训费 元。 ④?资料费 元。 ⑤?礼品费 元。 ⑥?杂费 元。 合计共 元。 五、设计市场需求调查问卷 六、市场需求调查报告 七、实训项目 设计一份品牌手机市场需求调查方案 实训步骤： 1、成立实训小组。 2、选题。 3、具体调研并撰写报告。 4、交流发言。 5、教师点评 6、小结。 作业 搜集一份某产品的市场需求调研方案及调研报告。 统计调查实务市场需求调查 目 录 学习情境 学习任务 工作任务 能力目标 教学安排 学习情境 山东淄博瑞阳制药有限公司创建于1966年，位于山东省淄博市，是山东省第一家粉针剂生产企业，总公司占地面积36万平方米，员工3200余人。先后被认定为国家重点高新技术企业，国家火炬计划重点项目企业，国家生物医药产业化骨干企业，国家863计划成果产业基地骨干企业，国家博士后科研工作站，全国守合同重信用企业，国家商务部重点扶持企业，中国专利山东明星企业。“瑞阳”商标被认定为中国驰名商标。 学习情境 瑞阳制药有限公司共有350 余个品种，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂2亿粒、颗粒剂1亿袋 、栓剂1000万粒、原料药1600吨。主导产品:力扬(注射用美洛西林钠)、葛根汤颗粒、麦普宁(注射用葛根素)、尤力(注射用环磷腺苷葡胺)等产品。是全国医药前50强的医药企业。 对于葛根汤颗粒，其优势是中药三类新药，辨证论治，疗效确切，专治风寒感冒，无嗜睡和过敏等不良反应。但若想在感冒药市场上切一块蛋糕，还需要差异化的营销策略，为此，瑞阳制药展开了对市场需求、消费者、经销商、渠道、终端的全面调研，以便制定差异化营销策略。 学习任务 2 掌握市场调研方案设计的基本内容及方法。 1 了解调研问题背景 3 确定市场调研目标 工作任务 具有设计市场需求调研方案能力 具有设计市场需求调研问卷的能力 具有实施市场需求调研方案能力 具有撰写市场需求调研报告能力 能够操作市场调研 能力目标 . 专业能力—— 能设计市场需求调查方案并实施，能设计 市场需求调查问卷并撰写调查报告 方法能力—— 自我学习能力、信息处理能力 社会能力—— 团队合作的能力、与人沟通的能力、 解决问题及创新的能力 一、医药行业现状分析 从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩 ，产品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌。我国医药行业存在的问题： 1.大多数生产企业规模小，据统计，目前我国 5 0 0 0多家医药生产企业中，几乎9 O ％为小型企业。 2. 一部份医药工业企业未能达到G MP标准，严重阻碍我国药品进入国际市场。 3. 我国药品的知识产权保护情况不容乐观。 4.融资渠道单一，产业发展资金不足。 5.医药市场竞争无序，存在行业不正之风。 一、医药行业现状分析 对感冒药市场来讲，感冒药市场又是一个大品牌垄断、竞争已近白热化的市场，新的感冒产品要想在市场上立足并分得一杯羹，必须具备两个差异化条件：一是产品差异化，二是营销差异化。在大品牌把持的感冒药市场，新品要想成功突破，首先必须创新市场需求，重新划定市场，以差异化策略挑战品牌产品。目前，在我国感冒药市场上，快克、康必得等合资品牌教学过程设计的销售额占总销售额的61%，新速达感冒片、感康等国产品牌的销售额占39%，中药企业在感