洁婷蓓柔护理液上市方案.ppt

洁婷蓓柔护理液新品上市方案 丝宝洁婷2011年9月 目 录 上市背景及目标 产品布局及策略 新品价格策略 渠道策略 新品推广方案 上市执行要求 上市里程碑 上市项目关键时间点提示 7月 9月 12月 5月 10月 11月 1月 6月 完成上市方案 10月10日 总仓对外发货 新品上市宣传推广期 市场部：上市论证 8月 销售队伍： 谈判进场 铺 货 上市推广 2011年10月，洁婷旗下的女性护理液产品： 洁婷蓓柔护理液新品在主要现通全面上市！ 上市背景及目的 1、品牌理念支持护理液上市： 2、行业上扬走势支持我们加入护理液市场； 3、消费者行为转变支持我们加入护理液市场； 4、竞品的发展走势及优势说明我们具有加入护理液市场的机会； 一、上市背景： 释放女性天生的权利 清洁的同时 不破坏自身的抵抗力 舒适体感 洁婷蓓柔护理液 洁婷卫生巾 （侧吸、微薄等） 品牌核心价值 产品核心利益 产品支持 上市背景及目标 二、上市目标： 洁婷蓓柔护理液以现通为主要渠道，通过多品类运营， 分摊现通运营费用，建立品牌专业形象！ 洁婷进入护理液市场目标： 份额目标：护理液上市一年约占洁婷高品卫生巾整体份额的3%。 其它目标：毛利率65%以上。 上市目标： 产品布局及策略 一、产品布局： 洁婷 洁婷蓓柔护理液 洁婷卫生用品 洁婷其他…… 高品/中品 日常洁净型 日常倍护型 110ML 110ML 185ML 产品布局及策略 二、产品策略： 1、SKU策略和要点—— 洁婷蓓柔女性 护理液 （日常清洁型） 茶树油倍护 中高定价，亚健康类人群使用 洁婷蓓柔女性 护理液 （日常清洁型）舒泉洁净 护理液进场客户销售占该客户我品卫生巾销售的5%以上 以洁婷卫生巾一二级现代通路有顾问重点卖场为主。 1、陈列制胜：通过终端特色陈列，配合顾问在特陈等关联展示促销，实现销售最大化； 2、分销制胜：借助现有卫生巾现通渠道开展铺货； 3、关联销售制胜：通过卫生巾关联搭赠提升试用率获得销售机会；最终分摊现通费用 中高定价，健康人群日常使用 18-38岁间中高消费知识型现代女性，对生活品质有较高的要求 洁婷蓓柔女性 护理液 （日常清洁型） 舒泉洁净 主推品种 目标份额 目标渠道 操作要点 价格定位 目标人群 品 项 产品布局及策略 2、产品概念： 核心导语：唤醒私处自身的抵抗力 核心功能点： 【舒泉洁净】 针对私处日常清洁，赋予每天温和洁净的保护。 ·植萃MSP净衡因子——增强私处自身的抵抗力 ·法国深层矿物舒泉水——温和洁净无刺激。 【茶树油倍护】 针对私处日常清洁及异味等问题，止痒、抑菌，温和缓解困扰 ·植萃MSP净衡因子——增强私处自身的抵抗 ·澳洲茶树油精华——纯天然成分，抑菌消炎 √纯天然配方 √弱酸性 √低致敏 新品价格策略 一、新品价格 说明：各区域市场价格制定不得高于5%或低于-5%零售价。 19.7 24 6921443436314 110ML 洁婷蓓柔女性护理液 （日常清洁型）茶树油倍护 19.7 24 6921443436277 110ML 出厂价≈批发价*0.85；零售价≈批发价*1.24 28.4 12 6921443436291 185ML 洁婷蓓柔女性护理液 （日常清洁型）舒泉洁净 利润层级 零售价 件含量 产品条码 规 格 产品名称 新品价格策略 二、价格占位图 中高价位定位，锁定 0.15~0.18元/ml价格段；比附采幽、花安适、 令特适护理液价格，抢占中高端产品市场份额。 渠道策略 一、渠道策略 渠道铺货原则及进度要求： 主推产品：舒泉洁净型110ML 铺货进度： 要求2011年12月30日前主要IKA/LKA铺货率100% 选择进场 选择进场 ★选择进场 现通超市、连锁便利店 ★★重点 ★重点 ★★重点 现代通路大卖场 二级市场 选择进场 选择进场 ★选择进场 现通超市、连锁便利店 ★★重点 ★★重点 ★★重点 现代通路大卖场 一级市场 分销原则 茶树油倍护型110ML 舒泉洁净型185ML 舒泉洁净型110ML 渠 道 进场费用计入2012年，专项费用，两年摊平。 二、铺货时间要求 2011年11月30日,完成计划SKU60%客户铺货 2011年12月31日,完成计划SKU80%客户铺货 2012年元月31日,完成计划SKU100%客户铺货 渠道策略 新品推广方案 上市执行要求 价格： ——建议零售价：必须严格执行护理液产品价格体系，保证产品利润空间。 渠道： ——以现通为主，针对竞品有铺货渠道可放开铺货客户 相关部门做好上市跟踪评估。 上市里程碑 项目 时间 流程 方案下发 201