月收入万元的突破路径(无理念).ppt

* 月收入1万销售模型1 ： 月标保 2.4万 年标保 30万 ＝ 4000元/件 目前全国普遍 的平均水平 × 6件 ？ 如果更低 8件、10件... 经营观念的突破（16） * 每月6件难不难？ 月均25天全勤工作日 每周1.5件 经营观念的突破（17） * 每周1.5件难不难？ 有效开口15次 × 成交率10% 你有多少客户? 开口机会多不多? 工作强度大不大? 行业平均成交水平 绩优高手是多少 多开口成交率也随之逐渐提升 经营观念的突破（18） * 有效开口15次—— 以收集名单为例，每月需要300个； 每周把握1/4的客户即获得75次开口机会； 有效拒绝60次，仍有15次有效开口； 有效开口60分钟/次，剩余开口10分钟/次，则每天工作180分钟+120分钟=300分钟≈5个小时； 轻松工作5小时，有效开口15次。 经营观念的突破（19） * 成交率10%—— 在寿险行业中，一个具备正确工作态度和基础销售技能的销售人员，成交率平均在10%的水平； 一般业务员相对而言缺少开口机会，因此才强调每天的拜访量，其最终成为销售高手，依赖的正是更高的成交率：20%—30%； 多开口，有效开口，在开口中不断总结提升，成交率提高就不是难事。 经营观念的突破（20） * 有效开口3次 每周1.5件 轻松收入1万元 月收入1万销售模型1 ： 经营观念的突破（21） * 月收入1万销售模型2 ： 月标保 2.4万 年标保 30万 ＝ 1万元/件 × 2.4件 ？ 如果更高 1件 经营观念的突破（22） * 件均过万 件数2.4件 轻松收入1万元 月收入1万销售模型2 ： 经营观念的突破（24） * 黄金定律1： 每周1.5件 轻松收入1万 * 黄金定律2： 件均过万 件数2件 轻松收入1万 * 第2部分—— 月收入1万的突破路径 经营观念的突破 行为习惯的突破 销售技能的突破 * 行为习惯的突破（1） 营销人员的最大挑战是什么？ 通过“自我管理”实现业绩达成 成功营销人员的行为特征是什么？ 勤奋、坚持、聪明 高效工作模式是如何形成的？ 好的行为固定做、坚持做，形成习惯 * 行为习惯的突破（2） 行为习惯的突破点： 高效差勤管理 海量开口 客户资料的积累 * 第2部分—— 月收入1万的突破路径 经营观念的突破 行为习惯的突破 销售技能的突破 * 销售技能的突破（1） 具有强烈的成功诉求及行动力 熟练掌握产品销售流程 具有个性化的销售小决窍 视保单品质为生命 绩优人员的基本销售技能特征： * 销售技能的突破（2） 流量客户的快速培养 存量客户的高效开发 销售技能突破的两个关键问题： * 销售技能的突破（3） 流量客户快速培养的3个关键技能 熟练掌握市场开拓 使用关键工具逐步接触 组织营销的关键掌握 * 销售技能的突破（4） 存量客户高效开发的3个关键技能 客户分析与需求锁定 掌握专业约访及面谈逻辑 运用沙龙批量开发 * 月收入1万的突破路径 经营观念的突破 行为习惯的突破 销售技能的突破 * 实现三大突破:把握4个3 熟练运用3个黄金定律 坚持养成3个行为习惯 运用流量3个培养技能 掌握存量3个开发技能 * 把握4个3——第1个3 1. 每周1.5件，轻松收入1万 2. 件均过万，月件数2件 轻松收入1万 3. 2万4件 / 5万2件 轻松实现年收入50万梦想 熟练运用 3个黄金定律 * 把握4个3——第2个3 1. 高效差勤管理 2. 海量开口 3. 客户资料积累 坚持养成 3个行为习惯 * 把握4个3——第3个3 1. 熟练掌握市场开拓 2. 使用关键工具逐步接触 3. 组织营销配合 运用流量 3个培养技能 * 把握4个3——第4个3 1. 客户分析与需求锁定 2. 掌握专业约访及面谈逻辑 3. 运用沙龙批量开发 掌握存量 3个开发技能 * 实现三大突破 成就财富人生 谢谢大家！ Million Elite-百万精英价值提升培训 月收入万元的突破路径 * 前言——定位 业绩万元是起步 收入万元是目标 打造绩优团队 “万元绩优价值提升” ： * 提纲 月收入万元的内涵解读 月收入万元的突破路径 * 第1部分—— 月收入万元的内涵解读 社会阶层与生活品质 地位及行业价值 职涯规