深圳雷圳碧榕湾2期客户视觉定位.ppt

二级市场策划品控中心 深圳中原事业五部 生活方式和消费特征 对未来的期望 理想生活环境 找到目标客户 * 建议可以采用Research International 专有的包括 1－核心价值测试（ Core ValueTM） 2－个性特征测试（ PersonalityTM） 该投射技术主要是通过消费者将某几张图片与某个具体品牌联系在一起，我们可以根据这些图片在整个象限图中的位置来分析出隐藏着的品牌象征意义...... 优势在于： 在全球通用的维度上，定位每个品牌所处的位置，可以进行品牌间的比较，也可以了解目前的品牌形象和目标消费群体心目中向往的品牌形象间的差距 已经通过全球样本的量化研究，建立了各维度的代表图形，使得图形的解释突破了研究者本身的见解，从而具有普遍意义 品牌视觉画廊 以“核心象征价值（ Core ValueTM）”技术举例： 久经世故的 能力 真挚的 绝望的 不可预知的 刺激的 革新的 急进的 品牌视觉画廊 * 生活形态测试 类型 测试选项 现实型 原则型 体验型 生活形态 选择居住环境，安全是一个基本考虑 √ √ 　 为了一个更好的生活环境，多花一些钱是值得的 √ 　 √ 对我来说，买房子能否保值增值很重要 √ 　 　 房子是高品质生活的一个体验 　 　 √ 比起房子本身，我更在乎居住环境和情调 　 　 √ 我喜欢享受和家人在一起的生活 √ √ 　 对我来说，生活比工作更重要 √ 　 　 我愿意尝试新鲜的生活方式 　 　 √ 我喜欢欣赏和购买有品味的东西 　 √ 　 我喜欢欣赏和购买与众不同的东西 　 　 √ 我是一个挑剔的人 　 √ 　 如果能够拥有周围人所没有的东西，我会感到很有面子 　 √ 　 休闲娱乐 外出就餐，包括酒吧茶吧 　 　 √ 逛街购物 　 √ 　 旅游、游玩 　 　 √ 运动健身 √ 　 　 户外活动体验 　 　 √ 棋牌活动 　 √ 　 看电视、DVD等 √ 　 　 去电影院、戏院等 　 　 √ 卡拉OK 　 √ 　 * 对我来说，生活比工作重要 我愿意尝试新鲜的生活方式 我喜欢欣赏和购买有品味的东西 我喜欢欣赏和购买与众不同的东西 我是一个挑剔的人 如果能够拥有周围人没有的东西，我会觉得很有面子 … … 生活形态测试 根据目标客户的心理需求有针对性进行客户细分 * 客户价值取向细分 享乐人生 禁欲主张 冒险 保守 爱现膨风者 防卫意识强烈者 处事谨慎者 掌握机会者 艺文爱好者 勇于创新者 遵循规范者 实用主义者 保守主义者 道德伦理者 重视责任者 凡事观望者 积极活跃者 自由主义者 特立独行消费群 自我中心消费群 社会活跃消费群 务实生活消费群 新兴保守消费群 * 爱现膨风者 掌握机会者 艺文爱好者 勇于创新者 积极活跃者 自由主义者 特立独行消费群 社会活跃消费群 发觉我们的客户共性: 时尚、勇于创新、自由、积极、对生活充满追求和欲望 * NOTE Don’t want to get into core values here but think it’s important to introduce concept of a model up front - and this is a reasonably simple one. Script should walk through example, e.g. if a brand is associated with sand rocks pic then it’s not a very positive positioning. * * 二级市场策划品控中心 深圳中原事业五部 NOTE Don’t want to get into core values here but think it’s important to introduce concept of a model up front - and this is a reasonably simple one. Script should walk through example, e.g. if a brand is associated with sand rocks pic then it’s not a very positive positioning. * *