案例分析大赛(宜家与嘉宜美)——旭日阳光.ppt

针对宜家SWOT分析的营销策略分析 一，SO策略——发展自身优势，利用外部机会。 宜家应继续生产先进而又适合中国本土的产品，采用更丰富的宣传方式，扩大企业知名度。 宜家中国市场营销策略之我见 代工厂困境？——嘉宜美路在何方 微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。 许多代工厂不仅面对不断提高的人力成本和原材料成本，还要被宜家等国外品牌公司要求降低价格和提高产品质量，使本来就低的利润空间变得更微薄。 摘掉代工厂的标签之后，嘉宜美们要做的，是打造好自主品牌。 给嘉宜美几点建议 宜家VS嘉宜美 旭日阳光 Page ? * 简介 家居业环境分析与五力模型分析 宜家与嘉宜美SWOT分析 建议及总结 简要步骤说明 Page ? * 简 介 1943年创建于瑞典的大型家居卖场，在全球共有240余家卖场，其中11家在中国。 使命：“为大多数人创造更加美好的日常生活” 宗旨：“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品” 提供种类繁多，美观实用，经济实惠的家居用品。 2012年9月16日于黑龙江开业的大型家居连锁商超。 首倡“居家”概念；汇集国际先进超市、连锁加盟和自有品牌营销模式于一体；推广和发展居家用品加盟店的创新型企业 股东成员：宜家家居供应商，商业地产整合开发商等 、 Page ? * 宏观环境之 人口环境 分析 人口环境 文字内容 文字内容 文字内容 人口出生率的缓慢降低 消费者群体呈现多元化 家庭成员普遍减少 受教育程度增加 收支增加 人口呈增长趋势 Page ? * 宏观环境之 经济环境 分析 我国经济高速发展，年GDP增长率超过7%，经济背后存在极大风险与泡沫； 近些年，房地产行业发展猛烈，虽房价高涨，但居民住房需求增多； 人民收入增加，生活水平提高，总体消费水平上升。 Page ? * 宏观环境之 自然环境 分析 我国木林资源多，种类丰富，但森林覆盖率仅12.98%； 家具行业可利用原材料短缺、价格较高、能源成本提高； 家具行业对木质种类、质量要求的不断升高，森林被过度砍伐； 大多数工厂对生态环境造成破坏，部分地方污染严重。 、 Page ? * 宏观环境之 技术环境 分析 大量高科技的运用，机械化生产，家具生产设备的改善和发展实现了机械化生产，提高了劳动生产率； 各种新型材质与工艺的出现和应用丰富了产品线； 计算机技术进步带动了家具行业的发展，比如CAD等绘图软件的运用大大提高了设计速度。 、 微观环境分析 微观环境 文字内容 文字内容 文字内容 文字内容 企业 营销中介 顾客 公众 竞争者 供应商 Page ? * 产业内部竞争 潜在进入者 替代品 供应商 五力分析 买方 Page ? * 成长期的初期，有一定的产业格局和数量，整体水平较为低下。 行业分布过广，市场集中度不高，竞争较为激烈 目前欧洲已经有200个家具品牌进入中国市场，攻占中高端消费群体 产业内部竞争者 Page ? * 家具行业的上游或下游对该行业比较了解 经济发展，高消费者日益增多 家具产业的市场需求有较大潜力 家具行业的进入或是退出障碍比较低 潜在进入者 Page ? * 中国家具原材料稀少，一定程度上依赖于其他国家，成本较高 中国的劳动力价格的提高导致供应产品的价格，进一步影响了家具行业 两者的紧密关系将直接影响着家具行业 供应商 Page ? * 政府部门：要求物美价廉，并常通过招标 形式，获得信息丰富，议价力很高。 一般顾客：少量购买，选择性多， 时间多，具有的议价力较低 集团：大规模的采购 ，选择定制或批量 购买选择相对较少，议价力高 买方 Page ? * 替代品 *替代品介绍： 主要是利用新兴技术及材料将实质的家具转为建筑中一部分，如整体厨房、一体式壁柜等。 *替代品的竞争压力分析： 1、顾客由家具转向其替代者的花费较多。 2、家具与住房、电器、生活日用品等具有较强互补性，共同成为生活必需品，因而家具产业替代品的竞争压力并不大。 宜家与嘉宜美SWOT分析——优势 宜家在中国市场发展的优势 （1）宜家产品与品牌规模 （2）低价格战略 （3）标准化与本土化的平衡 （4）优秀的企业文化和世界级产品研发体系及创新 （5）注重产品环保使买主有良好印象。 嘉宜美在中国市场发展的优势 （1）嘉宜美的发言人明确表示嘉宜美虽然是新进者，但是耐力木业（曾经为宜家效力的主要木业公司）则是老品牌。他们不担心消费者会有质量的疑虑。 （2）产品线较长，目前有10多个系列，200多个品种，而嘉宜美联