爱尔硬性隐形眼镜营销环境分析.ppt

爱尔硬性隐形眼镜营销环境分析 * 制作: 郭舒 李桦 市场分析 二 SWOT分析 三 营销战略 （一）行业环境因素 1、供应商 日本美尼康、美国鸥博、美国博视顿、日本富士伦 2、中间商 分销渠道里的中间环节，包括隐形眼镜批发商、隐形眼镜零售商、隐形眼镜代理商和经纪人。中间商不是制造商雇佣的一环，可以先看作是消费者的采购代理，或是制造商的经销代商。中间商将商品的简单组合再销售，为制造商提高制造信息，在全过程中起到关键性的作用。中间商购买产品是为了转卖，从中获取利润。 a.中间商购买类型中间商购买类型包括：新购、直接重购、修正重购、改善交换条件后的重购等； b.中间商购买决策过程的参与者中间商购买过程参与者与购买商品的类型及自身规模大小有关，例如百货公司、超级市场、便利店、批发店、购物中心等，参与购买决策的人员是有所不同的。 (二) 竞争者状况 同行业竞争:日本美尼康硬式透气性隐形眼镜 、美国鸥博硬式透气性隐形眼镜、日本美康硬式透气性隐形眼镜 、美国博视顿硬式透气性隐形眼镜 、日本富士伦硬式透气性隐形眼镜。激光手术和软性隐形眼镜。 （一）优势 1、技术技能优势 RGP具有独特的生产技术，在中国拥有这种技术的企业还不多。爱尔具有雄厚的技术实力，依托于日本RGP技术。集团公司定期与日本美尼康公司进行技术交流。集团公司具有完善的质量控制体系，达到欧美的质量体系要求，在中国独一无二。 2、人力资源优势 集团公司的分公司和子公司每年能够吸引眼科类的大量专家进入集团，在人力资源方面具有竞争优势。 （二）劣势 1、产品成本较高 较高成本生产导致较高的价格，因此RGP在国内尚未推广。 2、生产周期长 传统的软性隐形眼镜不同，RGP为个性化定做，生产时间较长。 （三）威胁 1、出现将进入市场的强大的新竞争对手 无论是国内还是国外，各种不同的隐形眼镜生产厂家纷纷推出廉价的时尚新产品。 2、替代品抢占公司销售额 传统抛弃式隐形眼镜凭借着价格低廉的优势，与RGP抢占市场。 3、汇率和外贸政策的不利变动 RGP在中国还处于萌芽阶段，多数关键技术依托于美国和日本。在日元升值的环境下，RGP的成本逐渐走高。 4、市场需求少 在我国，多数近视患者佩戴框架眼镜，对隐形眼镜的需求，尤其是硬性隐形眼镜的需求非常少。 （四）机会 1、客户群的扩大趋势 随着改革开放进一步深入，人们越来越倾向于接受外来新事物。RGP作为新产品，对年轻群体具有吸引力。 2、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 目前，RGP的主要市场为少数大城市。随着城市化进程加速，大城市周边地区逐渐富裕，对RGP也会产生需求。 （一）产品 1、产品定位 a.市场细分 地理因素：百万人口城市，长三角，珠三角等经济发达地区 人口因素：生理因素：有高度屈光不正者；散光高达2。50D，又不能配散光镜片者；长戴者和日戴时间较长者；由于顽固的镜片沉淀或炎症不适合配戴软性隐形眼镜者。 b.目标市场 收入：中高收入者及其子女 教育程度：高中学历以上，具有基本科学素养，光学知识 心理因素：具有工薪阶层及以上的收入水平者 注重健康，关爱自己，注重生活品质的人 消费习惯属于理智稳健型 行为因素：购买时机：近视，度数处于逐渐加深和已经稳定状态皆可 追求的利益：保持并逐渐降低近视度数 使用率：每天使用 购买数量：一次购买 对品牌的忠诚度：单一品牌忠诚者 c.目标市场定位 无差异市场策略。RGP本身具有较强的普适性，适合各个年龄阶层。 产品定位：对于受够了框架和普通隐形眼镜的你，RGP隐形眼镜是您的一个新选择，和普通软性隐形眼镜相比，本产品具有清新高透氧，健康安全地帮您恢复视力的功能特点。 *