爸爸创业成功的秘密.ppt

学习目标： 1、通过实例体会成功创业必不可少的因素，以及它们的作用； 2、知道创业投资可以带来回报但它同时也存在很大的风险； 3、通过模拟创业的活动感受创业的快乐，体验创业的艰辛，培养创新精神、社会实践能力，促进自身的社会性发展 。 看到它，你想到了什么广告呢？ 如果是你，你会想出开发生产哪一类的产品呢？ * * 创业真经 寻踪问源---创业方略探秘 “娃哈哈”的发展历程 小孩没胃口 父母心犯愁 ! （一）旗开得胜 1988年，宗庆后看到了社会上的这个需求，并且瞅准儿童口服液这一市场空白点，在浙江大学医学营养系主任朱寿民教授的帮助下，研制成功儿童营养液，这是一种以桂圆肉、红枣、山楂、莲子等天然食品为原料提炼精制而成的口服液，并起名为“娃哈哈 ”。 “喝了娃哈哈 吃饭就是香” （一）旗开得胜 靠两口锅子、三个罐子开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了良好的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品深得广大家长的喜爱而畅销全国。 娃哈哈究竟是靠什么有了良好的开端？ 人无我有 关注市场需求 ---企业生存的前提条件 （二）克敌制胜 当“娃哈哈儿童营养口服液” 风靡全国， 供不应求时，市场上出现了一些类似的产品（三株口服液、广州太阳神口服液等）。 大举技术改造，提高产品的质量. 利用其卓越的产品质量在与同类产品的较量中脱颖而出，娃哈哈产品市场销售额继续攀升，企业稳步发展。 娃哈哈靠什么在激烈的竞争中生存并发展了？ 人有我优 ---企业生命力的源泉 重视技术改造 （三）绝地反击 看到娃哈哈公司改进技术，提高质量，太阳神等公司纷纷效仿，也不惜血本，改进技术，提高质量。 1996年，娃哈哈实行规模经营，并在全国建立了60余家合资公司、参股公司，基本实现了哪里生产哪里销售. 娃哈哈的产品为什么会更畅销呢？ 大大降低了产品的制造成本和物流成本，使其产品更为畅销。 人优我廉 降低产品价格 ---企业竞争的有效手段 (四) 柳暗花明 　 娃哈哈旗下已拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品、童装等七大类30多个品种的“时尚”产品。从而牢牢地占据市场。娃哈哈靠什么占据了市场？ 人廉我转 开发新产品 ---保证企业能够处于“领跑”的位置 人无我有 人有我优 人优我廉 人廉我转 市场的需要 产品的更新 技术的改造 产品的价格 创业真经 吴新下岗后开了一家“逍遥茶馆”，经营了一段时间，效益不理想，朋友们为他出了各种各样的主意，你认为可以采取的增加盈利的措施是（ ）。 ①开发不同品种和价位的商品，以满足不同顾客的要求 ②缩短营业时间 ③使用净水设备，提高商品质量 ④取消外送服务 ⑤买四杯送一杯 ⑥把适量的普通茶叶混进优质茶叶当中，一般的顾客不会发现 A、①②③ B、②③④⑤ C、①③⑤ D、①②④⑥ 创业理念考考你