汽车县乡市场巡展活动执行方案.ppt

活动背景 ?县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时，开始进行的土地新政策，使得转让土地后的农民有购车需求； ?野马汽车作为自主品牌的企业，面临完善渠道，增加销售的任务。县乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发； ?在县乡市场，消费者对野马公司的认知度不高，不了解野马公司的实力和丰富的高性价比产品。 活动目的 ?野马汽车走进县乡市场，让云南人民了解野马各种车型，感受到野马汽车的企业实力，树立野马汽车良好的企业印象； ?通过市场活动，展示野马的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量； ?通过活动，进一步了解三四级市场，并增强对该市场的影响力，为今后的渠道下沉打好基础； 活动概要 活动概要 活动内容 * 野马汽车昆明四区八县市场巡展活动 执行方案 野马国民车下乡 主题 为了积极响应国家农村改革的号召，野马汽车在云南范围内开展“国民车下乡”活动。目的是通过车辆巡展和丰富多彩的路演活动，展示野马汽车各种车型，为云南各地的消费者看车、选车提供最大的实惠。 活动介绍 本次县乡巡展活动，在云南范围内逐步开展。 活动范围 活动奖品，微波炉、电热毯、食用油、洗衣粉等； 活动礼品，扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等； 根据区域特点，经销商可自行设置。 奖品设置 全年开展 活动时间 县乡市场巡展活动产品口号 3 2 1 序号 世上无难路，只要有野马 超级大空间，越野家庭车 价钱，轿车开回家 主题 F99 F10 备注 项目 有奖问答 知识讲解 车 队 巡 游 县乡市场巡展活动 互动活动 巡展活动 现场抽奖 现场 促销 发 放 资料 巡展活动 巡展计划表 4 3 6 5 7 　 　 　 　 8 　 　 马街　 11月16日9点半－11点半 2 　 　 小板桥 11月15日9点半－11点半 1 备注 负责人 活动地点 活动时间 序号 根据区域特点，制定相应的巡展计划表。 巡展活动 在确切的地点时间集合； 车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作； 车队整队、按车号排好顺序，发放路书； 再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶； 巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观； 列队后，由头车带队出发； 到达目的地后，车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展示。 巡展流程 现场互动 在路演过程中，促销人员发放宣传资料与名片； 详细讲解野马汽车的性能与优越性； 回答消费者的问题； 现场互动 现场促销 现场购车的用户，可得到丰富的的奖品，购车即送礼品，如扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等 。 现场抽奖 现场进行意向用户登记工作，留下用户信息的消费者都可参与抽奖； 建议：共抽出一等奖3名，奖品为微波炉一台。二等奖5名，奖品为电热毯，3等奖10名，为食用油一桶。大奖1名，为2000元的购车代金卷 奖品在路演活动现场宣布。 现场互动 知识讲解 销售顾问，现场回答消费者问题； 技术人员讲解汽车常用知识； 对野马汽车的保养政策进行讲解。 礼品自行安排。 活动礼品 ———— 食用油 参与奖 ———— 年画、对联、日历 活动礼品 ———— 活动礼品、购车礼品 ———— 微波炉 电热毯 用途 规格 礼品名称 礼品建议 应选择当地赶集地点或者乡镇标志性商业中心进行，注意选择地域较为宽广的，并且客流量较大的场所； 同时为防止意外，还应选择一处备用场地； 时间选择：根据天气情况自行安排 场地要求 各项准备 车队的数量为6－10辆。带队为一辆中型卡车，还应有一辆服务保障车，其它展示用车，由经销商根据自身经营情况决定； 车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型； 巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐患，及时修正。 车辆准备 各项准备 * *