如何成为一名职业精英.pptx

如何做一名优秀的职业经营人;目 录;一、职业经营人概念;一、职业经营人概念;一、职业经营人概念;一、职业经营人概念;;一、职业经营人概念; 1、目标群体多元化 ;2、多元化投资主体时代 ;一、职业经营人概念;我国宋代社会经济十分繁荣、社会经济的发展，使得各个经济领域几乎都出现了竞争性的经济交易方式。宋人用“买扑”、“承买”、“承佃”等词语，来表达这些招标投标性质的经济活动。宋代招标投标制度的运用范围很广，可以说前所未及，几乎涉及了当时社会经济的各个部门，如：农业、工业、手工业、商业、政府购买等。宋代招标投标的程序很规范，一般有招标、投标、评标、定标四环节。跟我们现在的投标过程很相似。 ;1985年巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念 发现关系营销的案例比理论的推出要早得多 这里摘录一则芬兰学者撰写的一本书上介绍的中国古代关系营销案例。 在古代中国——年轻米商明华的故事 村子里一共有6个米商。  ·家庭中的人口总数  ·每天大米的消费量是多少碗  ·家中存粮缸的容量有多大  ·免费送货 ;8 ; 大米营销案的3个战术要素与现代经营的对应 ;二、优秀的职业经营人具备的条件;二、优秀的职业经营人具备的条件;(一)提高业务素质是最基本的要求 业务素质：从事业务的人员在完成业务活动的过程 中所具备的综合能力体现，是客户对业务员的主客观认 知与认可。 a、经营工作与人打交道是很难的，个人魅 力是相当必要的。品质能得到欣赏，水 平能得到别人尊重。 b、不断拓宽知识面，掌握公关知识、商务 知识、施工技术、各行报价业水平、企 业业绩…… ; 经营公关知识结构是T字型，即专业知识要达到很深程度，一般知识要达到博学程度。;我们被接受的第一道门槛;可谓知己知彼， 可谓不战而屈人之兵， 可谓上善伐谋， 可谓上上策。; ; ; 企业更认同的道理是，如果一个人基本的职业素养不够，那么技能越高的人，其隐含的危险越大。 ;成为值得依赖的人，先公后私的人 坚守原则，即使天塌下来 经得住考验，才是真品格;“小胜凭智，大胜靠德” 一个真正成功的管理者懂得收服人心的最大武器是“德”，而不是“威慑”。孔子说：“为政以德，譬如北辰，居其所，则众星共之。”（《论语.为政》）意思是说,政治要讲道德,以德服人,如果为政以德,就如同北极星处在自己的位置上,而众多的星辰围绕着它。人们会信服他，追随他。注重自身修身立德，行端品正，道德高尚，就能“高山仰止”，让众人服之，众心归之。 ; 谦虚谨慎，礼让三分 孔子说：做人要谦虚，要知进退， 待人以诚，先人后已。 作为企业经营者必须谦虚， 只有谦虚才会被对方接受。 ; 淡泊名利，甘于奉献 我们做经营工作的，是无名 英雄的角色，不仅没有“名”， 更多的时候还要为实现经营目标 而忍辱负重。 甘于奉献，为企业发展默默 地前行，这就是经营人员难能可 贵的品质。 名与利只是为自己的人生增添光彩，而不是生活的全部意义。; 身心健康包含两个方面： 一个是身体健康，没毛病； 一个是人格健全，无缺陷。 后者比前者更重要 吃苦耐劳： 是安身立命之基， 是身心健康之本， 也是创造人生价值的源泉。;; 公共关系（Public Relations，P.R.，简称“公关”）关于公共关系的各种定义有很多，一般指一个社会组织用传播手段使自己与相关公众之间形成双向交流，使双方达到相互了解和相互适应的管理活动。 ;公共关系与庸俗关系 从表面上看，庸俗关系与公共关系的协调沟通是一致的，目的都是为解决问题或获取利益。 本质区别： A、两者产生的基础不同； B、两者的理论依据不同； C、两者的活动方式不同； D、两者所要达到的目的不同; ;建立良好的组织形象、提高知名度与美誉度、维护组织与公众双方的合理利益为目标。公正诚实、信誉至上。;E、两者产生的效果不同 ;公关关系与交际应酬 公共关系不是“半斤八两不醉，三步四步都会” 。 从事公共关系的专业人员，在国外有优越社会地位。 A 表示经营公关工作 B 表示经营公关工作方式或活动方式 C 表示应酬交际活动 D 表示经营公关工作中的应交 ;公共关系中的人际关系 善于处理人际关系的人，必须要有四种基本的沟通能力： 第一个是语言表达能力 第二个是理解他人的能力 第三个是逆境当中自我激励的能力 第四个最重要，就是控制不良情绪的能