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湖北工业大学E丶享组合 口号：不跨出下一步我们永远不知道自己能走多远 方案目录 ①团队简介 ②对电子商务，网络营销及B2C的了解 ③综合分析 ④具体营销方案推广 ⑤团队管理 ⑥售后服务 ⑦对益体网认识与建议 团队介绍 二（一）对电子商务及网络营销的了解 网路营销是依托网络工具和网上资源开展的市场营销活动，是将传统的营销原理和互联网特销的互动功能相结合的营销模式，它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场到营销活动。 电子商务是运用现代通信技术，计算机和网络技术进行的一种社会经济形态，其目的是通过降低社会经营成本。提高社会生产效率，优化社会资源配置，从而实现社会财富的最大化利用，因此网络营销是电子商务活动最基本最重要的Internet商业活动 （二）对电子商务B2C模式的认识 B2C电子商务以Internet为主要媒介，以零售为主要的方式，基本等同于网络环境下虚拟化电子零售商店，在B2C电子商务中，企业能通过Internet以较低的成本日益扩大的潜在市场发布公司背景资料，产品，或以服务信息，电子广告等内容丰富的信息。B2C商务最重要的特点是能够绕过中介（如销商和批发商）建立与客户的直接关 市场分析 人口资源：学校坐落在武昌南湖，校园占地面积1675亩，校舍建筑面积86万平方米。现有在校普通本科生16088人，研究生1505人。教职工1700余人，其中专任教师近1100人，正高职称教师170余人，博士生、硕士生导师420余人 地理分析：湖北工业大学位于武昌南湖周边，地处郊区，远离城市商业中心。学校周围人口居住密集，但是土地资源占有十分紧缺，大部分土地都被用来开发成小区或者酒店之类的，尚未形成以商业为主要的环境区域，在品牌服饰以及体育器材方面及其匮乏，学校的整体消费水平尚可，因而网购这一模式有非常好的市场前景和营销环境。 潜在的竞争压力分析 目前武汉市正在到处修建地铁，一旦交通便利之后，大家出行活动将会更加便捷，此外附近的高档小区越来越多，不能排除大家往郊区发展，尤其是在有两所大学及其那么多高档小区附近发展商业街，此外市中心的地价过高，有些小利润的商店为了赢取更多利润目光也会慢慢往这边发展。 四．具体营销推广方案 线上营销 线下营销 贯穿整个营销方案的校级形象代言之旅 线上营销 懂得利用一切免费得资源去推广和宣传自己的网站和品牌。 例如QQ。首先把整个网站的品牌服饰体育器材等等以图片的搭配文字的形式将他收集整理归纳为一个简洁明了的邮件里面再以群发的形式转发给各个好友以及各个群，再由自己线上的团队去互相群发邮件，以达到自己的一个利用网络以及人力资源的速度。 例如歪歪。歪歪目前是最有人气的一个语音软件，与各个公会的管理商量让其为我们网站免费推广，而作为互利条件，我们网站也可以免费为他们公会做宣传，他们得到他们的人气推广，而我们也利用了他们的人气互动。 团队的官方博客运营计划 博客，我们选的是网易，虽然网易博客没有新浪人多，但是网易打开速度快，上传图片有效率，他主打的好博客是各个有关生活的，而新浪却比较偏向情感类得文章，对于我们这样打算宣传推广网站以及品牌服饰的目的，选择网易是比较好的方式。 线下营销 分散队伍去不同地理区域进行推销和宣传，有能力的人可以自带电脑当场为顾客下订单 有目的性炒作。有技术性的自拍一些图片去炒作，可以由内部人员头顶益体网三个大字的牌子做出跪求动作，当然照片人物可以马赛克处理，但是图片可以在微博各个群里面转发，网络消息传播速度是令人不能想象的，尤其是当人们有一个可以作为笑料的炒作消息时。 线下营销 收集购买同一款商品的人群信息，为他们进行团购活动。促进他们购买的欲望。 与周边商家进行协商，让他们去一次性团购本网站商品，购买到一定数量给予折扣和优惠。让他们成为网站的一个代销地点，互利方式存在。 校级代言之旅 此比赛是贯穿整个方案实施，但不是主角，而是为了去配合网站的宣传和推广才存在。这个比赛一方面是为了让整个宣传更有趣味性，另一方面也可以免费利用消费者对产品的间接宣传。 团队管理 每天晚上固定时间的交流当天所存在的问题以及优点，把明天的工作打算和人员调配确定，晚上固定一小会议稳以后很多路。 团队每位成员要求做好工作笔记，隔个五天教次工作汇报。 队长不定期的对团队成员工作进行抽查，指出工作上的问题 每三天的会议进程上要对整个进程进行调整和人员的提拔 为了提高团队成员的工作积极性，团队采取以下奖惩措施 团队成员每获得一份订单加5分，获得团购加10分 成员每发现一位潜力客户加3分。 协助人员每获得一份订单加10分，累积达到50分分，发展成为正式成员。 在每次工作总结中，最提出优秀可行方案成员加3分 对上一阶段表现优秀的队员加10分