快消产品的营销渠道.pptx

快消产品的营销渠道 快消品的营销渠道的种类 1.个人渠道 2.特通渠道，包括餐饮、电影院、KTV、酒吧、药店、加油站等 3.连锁便捷渠道 4.KA卖场 5.电子商务平台 6.传统渠道，包括批发市场、小卖部等 个人渠道 个人渠道是以个人为销售对象的渠道，直销利用个人的网络及资 源，通过产品体验，试销，口碑传播等方式进行销售。 其特点是：点对点的进行服务前期通过免费体验，产品 讲解，人员跟踪等方式来开拓市场产品，相关人员社会 关系广泛，具有良好的客户资源，和政、企商管，商业 人士保持长期的联系。前期开发成本主要体现在体验营 销和赠送方面，一旦形成合作，后期的运营成本相关较 小。利润较高。高端奢侈品，部分保健用品多用此渠道 进行前期的开拓 连锁便捷渠道 以连锁终端店为销售对象的营销。利用社会上广泛便布的便利店 进行销售的方式，适合大众消费品。 该渠道的特点是网点众多，贴近大众销费。前期通过谈判达到进 场的目的，后期利用产品陈列，免费品尝来对产品进行拉动，提 高产品在广大消费者心目中的知名度。前期开发成本主要体现在 进场费/条码费（现金，实物辅底等），存在结算周期（30天—90 天不等）。进场后要一定的产品陈列，消费者拉动等活动，来提 高消量。该渠道利润适中 KA卖场 以大型连锁卖场为销售对象的营销。利用社会上全国性的大型卖 场的渠道来销售我产品。适合各类产品。 该渠道的特点是影响力大，贴近大众，可以提升品牌影 响力。所需过程和进连锁便捷渠道相同。但所需费用会 更大，需专门的业 务人员进行跟踪。该渠道利润较低 特通渠道 该渠道为酒店，餐饮，机场，加油站，健身房，药店等。 该渠道为上述渠道的补充，但针对的对象更加明确。 开发该渠道需要一定的人脉关系，同时前期也是需一定 的进场费用及辅底，结算方式以账期和送二结一为主。该 渠道前期开发具有一定的难度。但后期利润较高 电子商务平台 电子商务平台其实是传统营销在不同空间的复制，随着发展也进入了白热化的地步。但是，现今的电子商务平台还存在诸多的问题，随着其管理的不断完善，其会继续快速的发展 快消产品营销渠道未来的发展趋势 电子商务的发展，消费群体会越来越大。从现今的中国人口来看，农村人口仍然占据总人口的一半，因此随着农村的发展，电子商务会逐渐在农村发展、普及。