如何给老板汇报.ppt

如何给老板汇报 Thanks everyone 3、配合条件-现场包装 老板关注“关系”，我们就提供关系客户处理方案 1、开盘方式选择 2、关系客户梳理 1、开盘方式选择 随时梳理关系户 留房情况 1、开盘方式选择 提前安排关系客户选房，市场客户选房采取 预销控开盘，避免客户聚集，封锁房源信息 2、关系客户梳理 提供关系客户梳理状况，明确需老板支持的工作 第二篇：如何向生意型老板提需求 建立世联专业化影响力 1、严密逻辑推理 2、工作量体现 1、严密逻辑推理 目标解析 货源盘点 难点分析 应对措施 需求配合 典型案例 2、工作量体现 大量幕后工作是老板看不到的， 需要在报告中有所体现，使结 论更具有说服力。 争取完成目标所需资源 1、给老板“下单” 2、产出成本及效果对比 1、给老板“下单” 2、产出成本及效果对比 三、给老板汇报的小技巧 如何与老板建立有效沟通 东湖湾项目组贡献 没有任何一个汇报模版，可以对所有老板通用 对给不同类型老板汇报的研究 有赖大家共同完成，本项目为这项研究推开第一扇门 第一篇：东湖湾客户背景 北京城建集团 天润置地集团 国营企业 私营企业 贾总 天润集团董事长，东湖湾项目拍板人，建筑工人出身。 专业度稍弱，对数字十分敏感 不关心过程，注重结果 性格张扬 ，敢于决策 善于榨干每一寸土地的利润 经典案例：“车位门”事件、“复式门”事件 经典语录：“没有产权的车位我们就10年整租，把钱收上来！” “车位画线为什么不能再画大一点，多出点面积还能多卖点钱！” “要是真有客户肯出4万一平买复式，我去清理占房的关系户！” “别看我们在你们面前装的挺像样，出去以后都是孙子！” “具体怎么干，你们和王总下去商量，关于这个价格我说两句…” 陈总 东湖公司董事长，隶属城建集团，解放军出身，重点大学毕业。 为人低调，不出面决策 不关注利润，关注任务完成 不愿冒险，一切稳健为主 经典语录： “贾总刚才说的车位画线的事，好像不是能够随便画的吧？” “我觉得308号楼价格不要太高，关键要保证能完成任务！” “你们对有买多个车位需求的关系客户，一定要有解决办法， 既不让他们占太多，又不能直接回绝！” 王总 天润集团副总，主管营销工作，职业经理人，直接对贾总汇报，业内知名人士、从业经验丰富。 以个人名利为重，同时奉行“老板是天” 不会盲目帮助老板追逐利润，以完成自己的任务指标为重 利用我方汇报的“嘴”，说出自己不便直接和老板说的话 经典案例：“车位门”事件、“复式门”事件、“308价格门”事件 经典语录： 汇报前“你们得从各个方面说服老贾呀，这么高的价格你们怎么卖呀 汇报时点评“我觉得世联在价格方面有些保守了…” “东湖湾项目卖的这么好，我们必须要炒作自己呀，多上点报纸， 如果有必要，可以采访我嘛！” 老板背景小结 完全生意型老板 1、关注利润 2、关注风险 3、关注关系处理 第二篇：如何与生意型老板建立有效沟通 汇报背景： 1、汇报时间有限，从10分钟到30分钟不等 2、通常涉及到目标制定、价格制定时安排汇报 汇报策略： 1、关于价格、金额、速度的重点数字需突出，不赘述细节； 2、形式偏重于算账，“你能得到什么”，“以什么样的利 润得到”、“需要先付出什么成本”、“我们需要你支持和 决策的是什么”。 老板关注“利润”，我们就汇报利润的构成 1、目标解析 2、货源盘点 1、目标解析 2、 货源盘点 老板关注“风险”，我们就汇报规避风险的方法 1、 市场风险 2、现金流风险 1、 市场风险 由于老板个人关系网的庞大，他们经常能接触政府高官和经济专家，因此他们对宏观大势的理解经常比较超前，并不需要我们对政策的罗列，而是需要我们通过各种现象分析出对市场客观的、凭经验的判断。我们需要在市场大好之时“谨慎乐观”，需要在市场低迷之时寻找亮点和机会。 1、 市场风险 在淡市中寻找机会 1、 市场风险 在淡市中寻找亮点 1、 市场风险 在旺市中提示危机 1、 市场风险 掌控微观市场一手信息， 客观分析市场机会 2、 现金流风险 老板会分阶段关注目标完成情况及下阶段目标完成的保障计划，以确保现金流的正常运转。 1、货源保障 2、目标保障手段 3、配合条件 1、货源保障-本体分析 1、货源保障-本体分析 2、目标保障-推售策略 2、目标保障-价格策略 2、目标保障-价格策略 3、配合条件-推广渠道 3、配合条件-推广渠道 3、配合条件-现场包装