我国中小企业营销策略探讨.doc

目录 中文摘要 3 英文摘要 4 1 导论 5 1.1 研究的背景和意义 5 1.1.1 研究背景 5 1.1.2 研究意义 5 1.2 研究现状 5 1.3 本文主要内容 6 1.4 研究方法 6 1.5 可能的创新与不足 7 2 本文涉及到的基本概念 8 2.1 中小企业的界定 8 2.2 市场营销及营销策略 8 2.2.1 市场营销 8 2.2.2 市场营销战略 9 3 中小企业营销的现状分析 10 3.1 我国目前中小企业发展的现状及营销特点 10 3.2 美容行业发展的现状及营销特点 11 3.3 唐晟公司的现状及营销特点 13 3.3.1 安徽唐晟美容技术咨询服务有限公司现状 13 3.3.2 安徽唐晟美容技术咨询服务有限公司的营销特点 14 4 中小企业营销策略存在的问题及原因分析 17 4.1 营销策略问题分析 17 4.2 营销策略原因分析 17 4.2.1 大部分中小企业还处于产品或推销时代的观念，不适应市场竞争的要求 18 4.2.2 缺乏营销战略观念，缺少对市场的长期而有效的规划。 18 4.2.3 缺乏人力资源观念，片面认为 “忠诚比能干重要”等 18 4.2.4 “市场竞争就是你死我活’，竞争中缺少合作观念 19 4.2.5 片面追求市场短期利润，以为赚到钱就能发展 19 5 改善中小企业营销策略 20 5.1 企业营销创新方案设计 20 5.1.1 营销组合策略的创新 20 5.1.2 企业年度营销目标的拟定与预算的编制 20 5.1.3 企业营销战略的拟定 20 5.1.4 组织变革与营销人才的引进 21 5.1.5 注重对同行业企业的合作共赢 21 5.2 方案实施后的实际成效与不足之处 21 5.2.1 实际成效 21 5.2.2 不足之处 22 6 主要结论与建议 24 6.1 结论 24 6.2 建议 24 谢辞 25 参考文献 26 我国中小企业营销策略探讨 　 ——以唐晟美容技术咨询服务公司为例 摘要：近年来，中小企业在国民经济中所占的分量越来越大.中小企业发展是保持经济社会健康发展，国民经济实现适度快速增长，缓解日益严峻的就业压力的迫切需要。然而我国中小企业发展过程中有严重的营销策略问题需要解决。本文针对中小企业发展中的营销问题结合合肥唐晟美容技术公司发展过程的营销策略问题进行分析，发现营销策略对我国中小企业发展具有非常重要的意义。 关键词：中小企业 营销策略 美容技术 Abstract: In recent years, the share of SMEs in the national economy keeps growing. the growth of small and medium-sized enterprises are important to maintain the healthy development of the national economic and social development, to achieve rapid growth in moderate to ease the growing pressure of the urgent need for employment. However, in the development process of Chinas small and medium-sized enterprises, its marketing strategy is with serious problems to be solved. In this paper, through the marketing issues of small and medium-sized enterprises with the support of Hefei ShengTang Beauty Technologies’ marketing strategy development process we analyze the problem and find that marketing strategy is of great significance for SME development in China. Keywords: Small and medium-sized enterprises；Marketing Strategy； Cosmetology technology 1 导论 1.1 研究的背景和意义 1.1.1 研究背景 中小企业在整个国民经济中占有重要地位, 对支撑经济发展作用不可低估。我国中小企业数量占企业总数量的90%以上, 60%的工业产值和40%的实现