电信翼卡通营销方案.ppt

中国电信手机翼卡通 校园翼卡通营销策划 环境变化 客户需求 主要业务需求 主管部门管理 学校联网 数字电路 高校整合 分校互联 数字电路 高校扩招 新建校区联网 数字电路 营造品牌 校园信息化 数字电路 学生升学就业 掌握信息 语音宽带 * * * 第二部分：市场分析 第三部分：营销策划 产品介绍： 手机翼卡通即利用手机与翼卡通结合，实现各种非接触式刷卡消费或身认证功能，支持包括校园翼卡通、城市翼卡通，如交通（公交、出租、加油）、超市、药店、美容美发、干洗、餐饮、休闲娱乐、文化生活等城市应用，同时能够支持基于手机UTK菜单的远程充值功能。 广泛应用作：校园翼卡通、企业翼卡通、城市翼卡通、行业翼卡通 校园翼卡通功能特点： 电子钱包 身份识别 手机（校园）翼卡通 A B 电信服务 D 银行圈存 C 门禁、考勤、图书借阅、会议签到等 基本的语音通信服务、短信、彩信、无线上网等数据服务 食堂消费、超市校车、机房消费，学费、水费、电费、报名费 银行卡转账充值、余额查询 结合校园迎新系统、校 讯通、校园百事通、统一身 份认证、弱电工程等， 数字化校园整体解决方案 校园市场通信需求分析—现实需求 1.校园办公通信需求、接入公众互联网需求 2.学生通话需求 3.学生公寓宽带上网需求 4.教师家庭上网需求 存在三个消费主体 学校、学生 、教师 主要使用三种业务 语音 、宽带 、校园网 学生消费潜力巨大 手机、电话卡 、上网 二、校园市场通信需求分析—潜在需求 学校生源的竞争、教育内容的多样化、教育主体的丰富、知识来源的多层面 校园信息化大建设、大投入、大回报是大势所趋，有足够的提升空间 主要营销策略： 一 ： 成立校园行业营销团队，跟踪分析和调研市场整合客户资源 二： 与学校结成利益共同体；与设备商联手提供系统建设和维护；与学生连成紧密的服务团体有效应对竞争、稳定占领市场 三 ： 在学校图书馆门口，食堂门口进行有奖互动活动，定期进行一些回馈活动，进一步对翼卡通的宣传，并在显眼的位置拉上宣传的横幅及海报。 四 ： 利用学校主页，学校、学院论坛，人人网，手机短信等进行宣传 促销手段： 一：建立用户免费模拟体验区，赞助支持学校学生的各种团体活动，拉拢人心，主要对学校领导，辅导员实行免费使用电信手机一年活动，带动学生用翼卡通。在每一年新生录取的时候在通知书里面赠送电话号码、少量的话费和一些新生指导交通指导手册，意争取拉拢更多的新用户。 二： 对于学校的商户赠送免费的电信手机，以及更加优惠的手机套餐服务，并为其提供门面的宣传横幅，以便得到我们在商户店面的宣传的权利。 三：针对实行“组合套餐” 新老客户免费赠送电信手机 利用学校上网业务和手机翼卡通相组合，采用手机翼卡通付款优惠； * *