安利新人如何起步.ppt

A类 符合7～9项 B类 符合5～6项 C类 符合3～4项 D类 符合1～2项 1、使用电话邀约（1-3分钟) 生活化邀约 商业化邀约 2、原则: 三不讲 (不讲公司、产品、制度） 3、初步定时间 （学会二选一） 4、电话里不长谈 （学会挂电话） 三. 邀约 保持神秘但不欺騙 电话邀约该做的事项 要显得匆忙(一两分钟) 要有兴奋感 要告诉他们你正在扩充你的生意 要制造好奇心 要长话短说 要有要紧的感觉 要说明你的立场,说明我不能答应你或保证什么 要约两倍你认定要来的人数 邀约准会员 要显得轻松与风趣 要得到对方承诺一个约会时间 要用问题回答问题 要告诉他们带另一半一起来 要控制谈话 要挑起对方的好奇心,不要详细讲解这个机会,谈话越简短越好 要让对方明白不必许下任何承诺,而是增加讯息而已 电话邀约该做的事项 电话邀约不该做的事项 不要在电话上透露太多 不要以犹疑的心来打电话给对方 不要卖,寻问他们的兴趣 不要在电话中说我有一门小生意 不要紧张,保持轻松 不要乞求或强迫对方来听计划 不要以隐瞒的方式来接触对象,他们必须一直明白你所讲的是一门商业机会 电话邀约不该做的事项 不要这时候讨论盛大 你必须小心在运用“卖”或“产品”这些字句,因为会让对方误解你的目的 如果你打电话邀约5~6位对象,还不能使任何对象有兴趣,在还没有继续之前,请联络上级你可能需要调整你谈话的内容,以避免引起错误的反应 例:生活化邀约 喂：春燕你好！我是陈美琴,好久没见了,你近来好吗? 　　(谈一些轻松的话题---大约1~2分钟） 　　我最近成立了我自己的事业,生意很好,现在正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!你有没有想过要增加自己的收入多赚些钱呢？（等回答） 　　在电话里也不适合详谈,不如我们出来喝茶,看看有没有合作的机会好吗? 那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答） 还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗? 例:商业化邀约(对老朋友或亲戚） 喂：老王！我是陈美琴,你近来好吗? 　　　(身体好吗？孩子和家人好吗？工作顺利吗？） 　老王！我正在发展自己的事业,很需要你的协助,我向来很尊重你的意见。 我是希望你可以给我一些意见! 　这个星期一还是星期二你那天比较空呢？(等回答） 　那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答） 　还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗? 例:商业化邀约(对一般朋友） 喂：张经理！我是陈美琴,你近来好吗? 　　我打电话给你的原因是因为我要告诉你，我已经成立了我自己的生意,代理全球很少有对手的产品,我现在正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你张经理!你有没有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（等回答） 　 那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答） 　 还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗? A－老师 (借力人) B－自己 (媒婆) C－朋友 (准客户) 四、面谈（运用ABC法则） A B C 1、?会前的准备工作。 （1）与A联系确定时间、地点 。 （2）场地提前安排好，避免干扰。 ※场地的选择 　最好选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。 　尽量不要选择在C的家里或其公司 （3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡） ＊要事先、背後推崇老師 推崇愈到位, 成功率愈高 座位安排 C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上， 并尽量让C背对門方向，以避免受外界干扰。 桌子 牆 A B C 牆 牆 牆 牆 門 座位安排 C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上， 并尽量让C背对門方向，以避免受外界干扰。 牆 牆 牆 3、? 会中注意事项： （1）见面介绍： 　　 B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。 （2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。 还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。 （3）A讲解的过程中不要打断， B不要插话。C若插话，B要提醒 他，等A讲完再讨论。 （4) B要适時给予C信心,鼓励C参与及 使用产品。 (5) 缔结、促成 4.会 后 1、临门一脚，促成交易 2、推崇销售会议、推崇其他A 3、与A做总结 1、24~48小时之内 2、借资料，而不是送 3、不建议送产品 五、跟进 复杂的事情简单化 简单的事情重复做 1、自己做好榜样 2、及时个别辅导 3、做好周末基础培训： a.基础业务流程 b.如何正确起步 c.NDO系統復制法則 六、复制以上的