安广企业品牌推广前期工作规划.doc

安广集团2013年品牌推广前期工作事项及时间规划 （2013年上半年工作计划安排） 一、安广目前所缺失的工作 问题 原因分析 采取的对策 要达到的效果 产品还不够齐全，配套不完善 产品结构还不够完善，异型模具类产品缺乏，产品规格有限，配套还没跟上。 加强产品开发力度，引进产品设计应用人才 每个品牌喷墨产品要达30—40款左右，丝网产品要达到20款左右。 品牌知名度不高 安广集团旗下品牌走城乡市场，没有建立一套品牌建设机制以及发展规划，传播力度不够，品牌知名度及影响力不够。 导入品牌建设机制，实行专业化品牌管理与维护 在行业内拥有良好的口碑效应，增加产品附加值，提升服务质量。 品牌建设投入不足 还停留在走低端市场的思维模式阶段，缺乏品牌建设的长效机制 设立品牌建设专项资金 持续有效的开展品牌建设工作 展厅效果不够 没有规模化的品牌产品展示空间，产品铺贴风格不突出，缺乏软配承托，奢华大气的效果没出来，整体布局不合理。 重新整改展厅，合理规划 与风格理念相符合的展厅 员工凝聚力不足 员工散漫，积极性缺乏，认真思考改进的少，凝聚力和向心力不足。 加大培训力度，建立健全培训激励制度 树立正面信息和正能量，形成团结协作的精神风貌 工作职责不清，人力资源开发不够 不知道自己负责的事情是什么，缺乏明晰的工作职责以及人力资源开发体系。 整理规范适合企业兼顾发展需要的管理流程，工作职责以及考核机制 做到“岗有其人，人有其事，事有其责”实行问责制 二、我们目前所需要做的工作 （一）展厅再改造、提升，打造高端产品形象，建立健全品牌推广 1、局部改造展厅，品牌形象一体化：公司现有展厅丝网产品展示过多，喷墨过少，需再增加喷墨的产品展示空间，充分利用喷墨产品的特性，围绕安广特色品牌文化将产品应用、模拟展示、文化元素等融合进去，不仅提升产品及品牌价值，特别有利于招商。 2、展厅区域划分，品牌推广规范化：将安广旗下几个品牌实施区域划分，将多个品牌分开展示，不但解决了多个品牌定位以及主推产品展示差异，还实现了规范化管理，减少了矛盾以及客户的误判。有利于增强各自品牌客户的信心和业务人员利用展厅洽谈的效果性。 达到的目的与效果：展示企业实力，突出喷墨产品的应用展示效果，充分阐释品牌定位，以及概念，树立准确的形象。 3、以点带面，终端店面标准化：根据安广企业旗下品牌建立的规划，以改造后的总部展厅为标准化，以点带面，将在终端市场建立两类产品展示：专卖区/专卖店、形象店/旗舰店。在终端展示设计和建设上，宜采取各有侧重，相互倚重的方式，实行不同的建店流程和政策。 专卖区/专卖店的作用在于广部网点、深植市场。宜做成“老百姓身边的陶瓷”，侧重于购物的便捷与容易，在展示上应做到轻松、便捷的购物平台。 形象店/旗舰店的作用偏重于形象提升、强化提升消费者信心等作用，尤其是应对工程和家装渠道拓展的意义巨大。在店面中，企业要加强软配饰、物料装饰的精细搭配，使顾客进店开始就感受宏大的气魄，为厂家的实力折服，为深厚的品牌文化所感染；进而通过实景间产品“自我述说”和“自我推销”的功能，了解产品的花色、质量、风格、铺贴方式、灯光、色彩和饰物的搭配等，这样，一整套全居空间的解决方案就摆在消费者的面前，消费者再根据自己的需求，完全能在脑海中虚拟呈现的使用后实景，加上导购人员的动情解说，最终实现终端拦截。 因此就需要出台一系列专卖店建设、形象展示风格标准和规范化验收审批流程，我将之归纳总结为“傻瓜式规范方案”，做到使店面形象、展示方式、推广手段可以复制，这样既可以节省人力、物力、时间，还可以通过统一的形象、统一的声音传达出欧唯尔品牌的最强音。如此，欧唯尔品牌在市场上一经脱颖而出，并是形如肯德基、麦当劳一样具有统一性、规范化，树立大品牌形象目的。 4、舞动终端，将终端促销活力化：深化组织全国性促销、区域性促销、新产品上市促销、常规促销、专卖店开业和节庆促销等。通过一系列的促销活动促进销售“临门一脚”的作用发挥，摆脱其他品牌正面的价格战，提升欧唯尔品牌的知名度，抢先占位三四级市场的经销客户和终端资源。用亮点、形象、价位体系、产品配套、系统展示来突围，形成品牌区隔，提升核心竞争力。 5、综合技能提升，将终端培训大众化：优秀的培训是一种战略资源。从某种程度上来讲，培训所产生的深度效应及影响是不可估量的。但，根据欧唯尔品牌的实际操作方式，我们应该从企业抓起，从内部抓起，充分提升销售精英的综合素质，如此业务员出差才能有枪有弹的和经销商交流，鼓舞终端员工士气。同时，我也将提出在终端建立“傻瓜式”的培训方案，即将产品文化、卖点转化为大众语言，甚至可以用讲故事的形式进行传播，不仅有利于将来有些夫妻店通过我们的光碟或图册学会运用传播，还有利于业务人员在终端的培训推广，更有针对性的传播品牌文化、产品文化、产