安利事业讲解.ppt

纽崔莱营养保健食品 创建于1934年 1972年被安利公司收购 1997年起，雄踞全球销量第一 成为世界营养保健食品的 领导品牌 科学的精粹  自然的精华 健康产业—— 第五波财富 雅姿美容化妆品 1968年推出 1981年投资1100万美元 设立独立的研究机构和生产厂房。 1990年跻身全球150位 1996年跻身全球前10位 1999年跻身全球前5位 据世界权威调查机构Euromonitor公司2000年全球消费市场调查：雅姿继1999年以后，再次成为全球五大面部皮肤保养和化妆品牌之一。 其余四大品牌分别为：雅氏兰黛、兰蔻、倩碧、索菲娜，排名不分先后。 美丽产业——永不过时 环保、浓缩 1989年获联合国“环境保护成就奖”。 《HAPPI》杂志50大全美家居和个人产品制造商第4位。 1996年国际成就促进协会“杰出表现奖”。 凭借卓越的环保特性，安利9款家居及个人护理产品获“中国南（北）极考察队独家专用产品”称号。 家居护理和个人护理产品 日用品产业—— 市场永不饱和 益之源?净水器是美国总统专机空军一号的专用净水设备。 逸新?空气净化器达到中国国家标准的最高级别。 安利皇后?锅具自1963年至今已畅销全球36个国家和地区。 家居科技产品 空气净化器 净水器 皇后锅具 环保节能产业——越来越受重视 为 您 生 活 添 色 彩 奖金制度 (opp) 安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击！ 安利制度 无懈可击 安利制度的六大特性 公 正 可重复 可超越 公 平 不封顶 公 开 工 厂 进出口商 总代理 大中小批发商 零售商 顾 客 安利店铺 经销商和 直销员 利 润 产品研发 通过公益回馈社会 奖励 1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、避免三角债，资金回笼快； 3、亲情化、个性化、专业化服务； 4、消费者可变成经营者参与财富分配。 传 统 销 售 方 式 利润一 利润二 利润三 利润四 传统营销方式和安利营销方式的区别 营销助理 营销主任 高级营销主任(DD) 营销经理 高级营销经理 营销总监 双杰出营销总监 四杰出营销总监 五杰出营销总监 业绩 一年内有1个月达成12.5万业绩 业绩 一年内3个月达成12.5万业绩 业绩 一年内6个月达成12.5万，有3个月是连续的 公司各级奖衔 业绩 3个DD 市场 业绩 6个DD 市场 业绩 9个 DD 市场 业绩 12个DD 市场 业绩 18个DD 市场 业绩 20个DD 市场 三杰出营销总监 业绩 15个DD 市场 佣金及奖金种类 市场推广佣金（包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场开拓佣金。） 2%红宝石奖金 4%领导奖金 1%明珠奖金 0.25%营销经理年度奖金 0.25%高级营销经理年度奖金 0.25%营销总监年度奖金 高级营销总监以上年度奖金 FAA创办人稳健奖金 一次性奖金 年度特别奖励 净营业额(bv) 提成比例% 提成佣金 购货额 积分额（pv) 5000 9% 450 5883 400 12500 12% 1500 14706 1000 25000 15% 3750 29412 2000 50000 18% 9000 58824 4000 87500 21% 18375 102942 7000 125000 24% 30000 147059 10000 销售佣金比率表 （2014—2015） 净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 　　 彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71 　　 其它产品的净营业额= 购货额X 0.85 1-1、个人销售佣金 第一个月 1 你本月自用和分享安利公司产品营业额为10000元，则您个人销售佣金为： 个人销售佣金=10000×9％ = 900元 少劳少得 0×0 ％=0元 不劳不亏 您：10000元 经营者(代理权） 消费者 例 1.起点低 意义： 净营业额 （元） 佣金 比率 5000 9% 12500 12% 25000 15% 50000 18% 87500 21% 125000 24%