安德镇前期策划书.pptx

安德镇地块前期策划建议书;我们面对什么样的市场环境？;我们有什么？;我们去哪里？;策略：项目未动 商业先行 宜居营销 贯穿始终;目 录;第一部分 总体市场分析;安德镇;【行政区划分】;【人口】;【经济】;产业走规模化、集约化道路;小结：;二、安德镇房地产数据分析;三、安德镇房地产市场特征分析;2、市场成熟度还有待于提高;3、内外销并存，外销占绝对主力;4、产品更新快、品牌忠诚度高;5、电视媒体和房展是购房信息传播的主渠道;6、推货谨慎，吸纳速度慢;7、销售价格区域差别大;第二部分 消费者行为分析;一、市场客户主流与非主流分类;二、市场客户群体的消费行为分析;4、 价格选择;5、产品要求;6、 置业时机;7、 对折扣的敏感; 思考： 按照目前客户选择区域的分布格局，我们能吸引什么类型的客户群？ 如果以低价格切入市场，能否改变目前客户选择的区域偏向？ 如果发展中档、精品项目，回避个别楼盘的价格竞争优势，我们的目标客户群又是哪一类人群？;第三部分 项目分析;一、项目所在区位描述;二、项目SWOT分析;第四部分 项目风险分析;一、区位风险;二、销售速度风险;3、 不同销售速度对本项目开发指标的影响;;第 五 部 分 项目定位;一、目标客户定位;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;二、项目档次定位;52;随着项目开发深入，各类配套设施逐步完善，居住人气提升，可以带动安德中心区的整体区位价值，本项目价格也会随之升高。届时我们将有号召力吸引更高档次的目标客户，将整个楼盘档次提升。;三、项目形象定位;55;2、 从市场需求推导形象定位的关键词;质朴;58;打造我们品牌精髓;60;61;62;63;2、 市场比较法分析均价;65;66;67;68;69;70;71;72;73;横条窗，与人的视线相同，别有一番效果。小窗、竖条窗，打破一贯的一片墙设计，将室外景观引入室内，犹如一幅风景画。 ;户型、面积建议：;项目名称;园林设计建议;园林设计建议;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;项目外立面建议;90;91;92;93;94;何 以 实 现 快 销 ?;形象概念、传播推广;第一节——形象概念;一期产品;目标客户定位;产品决定客户;产品决定客户;产品决定客户;这些是不适合的; 目标客户群明确了，那么我们??何种“形象和方式”与其沟通，决定他们是否对项目产生兴趣。;客户要什么？！;物质层面 房型、交通、配套、园林 精神层面 成就感、健康、快乐、放松、休闲 ;我们说什么？！;户型不该是阶层的符号，社区才是！ ****——全面优化小户型社区DNA！！;是时候了！从工作白领到生活白领;不懂得休息的人就不懂得工作;能不能有一个家，让我们的身体和心灵都relax;特色配套建议;邻里中心;我们认为，度假可以不必远行; 散布于小区各处的木质凉椅 让你随时可以停下来坐坐;想一个人发呆， 不用再跑到丽江 小区环境上，努力营造相对静谧的私人角落;生态园林景观游泳池;第二节——传播策略;项目主题形象定位;产品形象概念设计;产品形象概念设计;产品形象概念设计;产品形象概念设计;营销主张;营销主张;体系化、节奏感、目标性 是制定和达成推广策略的关键;1、强势导入期;2、开盘强销期;3、二次强销期;4、客户积累期（3期）;5、强势销售期（三期）;6、持续销售期（二期）;五战定天下;实景营销——现场包装;样板房策略与目标市场如何对接;实景营销——样板房概念化;实景营销——样板房概念化;实景营销——样板房概念化;实景营销——示范环境;价格,是决定速度的 第一驱动???!;跟随者，亦是颠覆者！;开盘促销政策：开盘一周内购买，享受“零付款”待遇。 政策说明： 1、该方式实际是首付分期付款方式，首付款在半年内分2-3次付清； 2、开盘前，推出客户积累方式，交一万元，获得特惠权卡，享受额外99折优惠。这样，买房客户必定会先交一万元以获得更多优惠； 3、持卡客户在 开盘一周内购买，均可凭特惠权卡一万元的缴费收据，签定购房合同。即客户签约时，直接将前期交纳的办卡费冲抵房款，从而获得“零付款”待遇。 ;155;156