宜家(IKEA)分析.ppt

宜家的理想和商业理念 我们的瑞典渊源 蓝色和黄色的宜家标识并非偶然，蓝色和黄色是瑞典国旗的颜色 在瑞典，自然和家庭在人们的生活中均扮演着一个重要的角色。事实上，描述瑞典家居用品风格最好的方式之一就是描述自然——充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真 宜家的理想和商业理念 瑞典生活方式 很多人会将瑞典与清新、健康的生活方式联系在一起。这个瑞典生活方式被反映在了宜家产品系列中。户外的清新被反映在了所使用的颜色和材料及其营造的空间感中：金色的森林、自然的纺织品和表面未经处理的产品。在一个一年的多数时间又冷又黑的国家，这些淡雅、明亮的居住空间会在全年为室内营造一种夏日阳光灿烂的感觉 历史的影响力 在19世纪末，艺术家Carl和Karin Larsson将经典的影响力与偏暖的瑞典民间风格相结合。他们创造出一个至今仍然享誉世界的瑞典家居用品设计典范。20世纪50年代，当瑞典正在建立一个以社会平等为基础的社会时，现代主义和实用主义的风格与之齐头并进。宜家产品系列——现代，但不时髦，实用，但不失美观，是以人为本和儿童友好型产品——继承了这些瑞典家居用品的传统。 宜家的战略管理思想 一、产品策略（Product） 二、低价格策略（Price） 三、独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place） 四、促销策略（Promotion） 一、产品策略（ Product ） 1、准确的产品市场定位 欧美等发达国家的市场定位为：面向大众的家具用 品提供商，因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。 中国的市场定位为：想买高档货，而又付不起高价的白领。中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和；市场上的国外高价家具也很少有人问津；于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。 一、产品策略（ Product ） 2、产品风格独特，有利销售 宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。 IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。 一、产品策略（ Product ） 3、产品设计精美而经久耐用 宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。如：沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次，橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。 一、产品策略（ Product ） 4、产品系列广泛 首先，品种功能广泛 在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品，一句话——在宜家可以找到所有实用的家居用品。 其次，风格范围广泛 不同品位的人在这里都能找到自己的所爱但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过于夸张的产品。IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。 另外，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格 。 二、低价格策略（Price） 1、低价格思想贯穿于产品设计始终 1）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法 2）先确定成本再设计产品 3）产品设计过程中重视团队合作 4）能够为了节省成本而考虑得面面俱到 二、低价格策略（Price） 2、宜家不断创新以降低成本 3、为了降低成本与OEM厂商密切合作 4、宜家与顾客合作打造低价格 5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 6、平板包装策略降低成本 三、 “卖场展示”渠道策略（Place） 1、自设卖场控制渠道 2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征 四、促销策略（Promotion） 目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。 谢谢欣赏 宜家（IKEA） 生活，从家开始 宜家组图 宜家组图 宜家组图 宜家组图 宜家简介 宜家之于家居业，正如麦当劳、肯德基之于餐饮业，沃尔玛、家乐福之于百货业 宜家家居于1943年创建于瑞典 秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨 创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题  宜家简介 销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连 全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,