C一汽大众迈腾手动档推广方案独行侠.ppt

* 活动前期 推介活动 活动后期 推介会 答谢午宴 媒体报道 活动总结 媒体后续报道 连接后续活动 媒体预热； 嘉宾确认及邀请、 场地落实，物料 备；现场布置、 人员安排； 注：1、嘉宾邀请由经销商负责，推介会现场由经销商与广告公司共同负责； 其余均由广告公司负责实施。 2、午宴可根据经销商实际情况选择实施。 迈腾大用户推介会—整体计划 * 迈腾大用户推介会—整体计划 静态体验 动态体验 技术讲解 专家用视频及幻灯的形式详细介绍有关迈腾1.8TSI 的技术细节及特殊卖点 互动环节 通过专家的绕车讲解，与消费者现场互动并在360度的环境里让消费者全面解读迈腾的领先科技及特殊装备(同级别车型内独有技术装备) 试乘试驾 专业试驾场地 试驾科目设计完全体现产品特性, 特殊卖点以及独有装备,并以此来进行赛道规划及设计 让潜在用户通过对迈腾的亲身体验,进一步彰显其在国内同级别产品中的过人之处 * 活动时间：2007年10-12月 07：30 现场布置（会场及展示场地，广告公司负责） 08：30 嘉宾入会议室签到（会场播放欢快音乐，经销商负责） 09：00 一汽-大众领导发言 09：05 邀请嘉宾下楼观看实车（由一汽-大众领导邀请） 09：10 迈腾手动档静态展示（经销商负责细节） （推介会所用场地前广场；由洪志平先生做实车讲解） 09：40 组织嘉宾进行试乘试驾 10：40 组织嘉宾回到会议室（经销商负责组织） 10：45 华东事业部高级培训师洪志平先生做迈腾科技性讲解 （重点是手动档，并与典型客户做互动交流） 迈腾大用户推介会—活动流程 * 11：20 播放一汽-大众经销商宣传片（广告公司负责） （当地优势：影响力、售后服务、自身实力） 11：25 播放迈腾宣传片（广告公司负责） （重点是手动档介绍） 11：30 记者自由提问（广告公司负责） 11：50 安排就餐（广告公司负责） 12：50 就餐结束 （赠与纪念礼品，经销商负责） 注：1、活动中发放宣传资料（宣传资料由经销商准备，内容 涉及捷达柴油出租车与竞争品牌优势分析，投资回报分 析及经销商自身信息等） 迈腾大用户推介会—活动流程 * 场地确定 场地布置 展示及试驾 车辆 主题背景行架、 主题喷绘写真、 花篮、绿色植 物、音响、地毯、 指示牌、横幅、活 动纪念品、签到用品 车辆准备： 场地准备： 物料准备： 广告公司准备 经销商准备 迈腾大用户推介会—物料准备 * 1人负责活动现场总体安排 2人辅协调沟通工作 3人负责嘉宾签到 3人负责现场讲解 2人负责媒体人员接待工作 3人负责资料发放 2人负责午餐活动 4人负责试乘试驾 活动总人数：20人 迈腾大用户推介会—人员安排 * 活动—户外展示 10月 12月 11月 户外展示 大型商业区展示，每周1次 迈腾车队巡游 每周一次 高档社区展示，每周1次 * 四、户外展示类 1。 2。 4。 3。 通过静态展示，登记试乘试驾，吸引前来观看的潜在用户转化为实际用户，宣传品牌形象，与用户保持紧密互动，争取达成购买协议。 客户 潜在客户 （如：准备更新车 型的A级车车主） 有目的地选取展示地点 吸引目标人群 实施方案 活动描述 1。进高档小区展示 2。商业区展示 把迈腾带到展厅外 ，让用户在家门口感受 迈腾的优秀品质。 针对用户 不了解手动档迈腾的情况 活动—户外展示 * 活动—户外展示 目的：提高迈腾的认知度，知名度 时间：10月—12月每周一次 地点：展厅试车场或开阔场地 对象：目标人群社区、商业区 描述：在展示区域作静态的讲解和动态的试驾，展示迈腾手动档 的优越性能，向目标人群发放资料，提高用户认知度。 * 保单行动 10月 12月 11月 保单行动 国庆节客户联谊 重阳节客户关爱 总结、制定并实施保单话术 根据保单时间长短，调整销售顾问激励制度 将自动档订单转化为手动档订单 维护用户关系，为延长提车等待时间的用户赠送礼品 圣诞节礼品派送 提前与用户沟通，邀请用户参加联谊会等活动 客户关