尊宏人生——企业主销售.ppt

尊宏人生——企业主销售 * * 企业主的需求点分析 1.资产安全 2.资金周转 3.财富传承 4.财务自由 他们为什么 要买尊宏？ * * 电梯话术： 客户先生，您想不想把个人资产与企业经营风险隔离开，将来无论发生什么情况，都拥有一份绝对属于您个人不可动摇的资产？ 想不想有一份资产您是随时可以动用的：在企业经营顺利的时候帮助企业更好发展；在企业经营有困难时，帮助企业渡过难关？ 想不想有一笔钱：任何时候都保证您的家庭生活品质不下降？ * * 聊一聊资产安全的事故：避债、不可冻结、不可拍卖、 不可抵债、不可分割…… 聊一聊资金周转的事情：年利息只要5%，随时动用， 随意归还。 聊一聊怎么让家庭生活更美好：免遗产税、防经营失 败、 防败家、子女孝顺…… 应对方法：勤拜访。产说会、送报、送大礼包、送挂历…… 销售难点1：有钱人都很忙~ * * 应对方法：先认同，再拉回来。 话术：是的，客户先生。我相信这笔钱放哪里产生的收益都不会比投入到您的生意上高。 但是这笔钱放哪里可以让它绝对安全，就算天塌下来都100%属于您呢？ 这笔钱放哪个投资渠道可以在您生意上需要时，马上就可以投入，而归还时间由您说了算，同时不影响到它原本的收益呢？ 这笔钱放哪里可以让您绝对保证了家庭生活品质不下降呢？ 这笔钱放哪里可以完整传承给后代，而又保证了他们不会败光呢？ …… 销售难点2：算利益。 * * *