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新百伦中国地区广告策划书 一、新百伦公司在中国的发展现状分析 （一）新百伦公司概况 1906年，New?Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。 新百伦业绩状况：目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场， 必威体育精装版数据显示：newBalance2013年在中国的142座城市铺设了886家门店，比前一年增加了313家，今年至目前销售额亦同比翻番。 目录 一、环境分析 二、消费者分析 （一）消费者总体分析 （二）New balance的消费人群 （三）New balance的消费人群分析 三、产品分析 （一）New balance产品需求分析 （二）New balance未来的发展趋势和目标 （三）New balance成功因素分析 四、竞争者分析 五、价格定位 （一）产品价格定位 （二）客群年龄定位 （三）产品类型定位 六、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）价格适众策略 （四）其他方式 七、广告策略 （一）广告的目标 八、广告发布计划 （一）广告发布的媒体 （二）促销媒体 （三）广告媒体发布的监控 一、环境分析 市场环境分析 综观世界经济格局与鞋业行业的发展轨迹，中国鞋业格局在2009年发生巨大变化，这些趋势或许是鞋企业调整自己适应变局继而获得健康发展的脉搏。市场集中度更高；市场竞争将更惨烈；品牌型企业竞争优势更加明显；创新成为突围的关键；功能性健康产品成为最大消费趋势；更多奢侈品牌进入市场；精细化生产将成为中国鞋业又次管理的升级。? 市场宏观环境分析 New?balance一天天的发展。在如今大多数运动名牌请运动明星代言的潮流下，New?Balance却始终不为所动，只是因为美国历任总裁里根、布什、克林顿，苹果公司总裁乔布斯、微软公司总裁比尔盖茨都不约而同地穿着New?Balance，并且，这些社会名流、企业精英都不自觉地成为了这个品牌的忠诚爱好者。?温家宝总理近年来一直穿一双New?Balance运动鞋去视察工作。无论是当年四川地震,还是云南干旱，New?Balance992一直陪伴着总理. 目录 一、环境分析 二、消费者分析 （一）消费者总体分析 （二）New balance的消费人群 （三）New balance的消费人群分析 三、产品分析 （一）New balance产品需求分析 （二）New balance未来的发展趋势和目标 （三）New balance成功因素分析 四、竞争者分析 五、价格定位 （一）产品价格定位 （二）客群年龄定位 （三）产品类型定位 六、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）价格适众策略 （四）其他方式 七、广告策略 （一）广告的目标 八、广告发布计划 （一）广告发布的媒体 （二）促销媒体 （三）广告媒体发布的监控 二、消费者分析 （一）消费者总体分析?? New?balance消费群体的范围非常广。我们可以通过消费者与媒体的接触度来投放广告，从而实现大范围的媒体宣传。使我们的产品与消费者“亲密接触”?。他们与媒体接触程度层次不一，年轻一代的大学生拥有必威体育精装版潮的思想，对于时尚有独到见解。穿着打扮独具一格，对网路信息了解最多，电视报纸就稍显欠缺。政治领袖和成功的企业家有着成熟稳重的气质，细腻的思维和对事物要求完美，网路媒体报纸一定是他们时常关注的。?我们可以根据各个层面消费者需求不同采取不同的宣传策略，从而达到全国全面的推广活动，大力度的宣传。 一、消费者分析 （二）New balance的消费人群 （1）大学生群体? （2）工薪阶层? （3）社会成功人士? （4）政治领袖 （三）New balance的消费人群分析 (1）大学生群体：体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是年轻的新一代，是时尚的代名词。? (2）工薪阶层：大多是白领，在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活，对新鲜事物感兴趣，是兼具理性与活力的群体。? (3）社会成功人士：接触的更多的是品牌和光鲜度。这个产品可以带给自己多少回头率。?? (4）政治领袖：大多工作繁忙，需要一双舒适、适合自己脚的好鞋子。对于时尚并没有过多的关注，真正追求的是产品本质的东西。? 目录 一、环境分析 二、消费者分析 （一）消费者总体分析 （二）New balance的消费人群 （三）New balance的消费人群分析 三、产品分析 （一）New balance产品需求分析 （二）New balance未来的发展趋势和目标 （三）New balance成功因素分