新金御华府开盘后阶段性促销方案11.6.doc

  1. 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
新金御华府开盘后阶段性促销方案11.6要点

金御华府阶段性促销执行方案 项目分析 总体销售现状 去化套数: 楼栋 房源数字 销售套数 剩余房源 去化率 1# 44 26 18 59% 2# 44 36 8 81.80% 5# 144 52 92 36% 合计 232 114 118 49% 截止11月5日,金御华府一期232套房源共计去化114套,去化率49%,剩余房源118套,主要集中于5#楼,占到总剩余房源的78%。 去化楼层: 楼栋 层数 剩余房源 滞销临界点 临界点以上房源/剩余房源 1# 11层 18 8层 13/18 占比72% 2# 11层 8 8层 8/8 占比100% 5# 18层 92 10层 63/92 占比68% 合计 118 84/118 占比71% 截止11月5日,金御华府已售房源集中8层以下,1#、2#小高层8层及以上滞销明显,5#楼高层10楼及以上基本滞销。处于楼层临街点以上的房源目前占到总剩余房源的71%。 简析:因价格制定过程中,考虑垂直层差,楼层越高相对价格就高,所以在开盘促销及前期大量蓄客强销下,232套房源中低价位、低楼层及相对优质房源首先被去化售罄。 去化户型: 户型 面积 总房源 剩余房源 去化比例 A(两房两厅) 83㎡ 108套 53 51% B(三房两厅) 89㎡ 44套 14 68% C(三房两厅) 102㎡ 36套 23 36% D(三房两厅) 104㎡ 36套 28 22% C、D户型去化比例较低,在单价无抗性的情况下,面积大总价高是难去化主要原因。 楼栋 户型 剩余房源 1# A(83㎡) 8 B(89㎡) 10 2# A(83㎡) 4 B(89㎡) 4 5# A(83㎡) 41 C(102㎡) 23 D(104㎡) 28 剩余房源中5#A、D户型剩余最多,特别是83㎡的A户型,占比总剩余房源的34.7% 开盘后来访/销售情况 (1)A/B类来访客户(10月1日—11月4日) 客户级别 来访数 占比 A 32 16% B 150 69% 从来访客户级别来看,真正有效客户数字很少,A类客户仅仅有32组。B类可转换客户同样也不多。 (2)开盘前两周与开盘后两周来访数据对比(10月13日开盘) 客户级别 阶段 来访数 A 开盘前10月1日—10月14日 28组 开盘后10月15日-10月28日 2组 B 开盘前10月1日—10月14日 69组 开盘后10月15日-10月28日 60组 从数据来看,开盘前两周A类客户28组,而开盘后三周A类客户才仅仅2组;同样B类客户开盘前两周69组,开盘后60组。 从数据可以得出结论:有效客户来访量有限。 (3)开盘后三周有效客户来访与成交对比 客户级别 来访数 成交房源 有效客户成交转化率 A 4 16套 19% B 81 备注:开盘后销售16套房源中老带新成交2套。 开盘后截止11月4日,在三周21天的时间内共计接待有效客户85组,销售房源16套,平均0.76套/天,客户成交转换率19%。 综上所述:目前销售去化较慢,项目形象、产品层面、价格并非核心问题。 总结: ◆ 目前项目的困境是来电、来访客户不足,销售无足量客户可抓。营销中心开盘后营销氛围较淡,成交气氛不足,再此情况下仍旧靠老带新活动成功去化房源2套,可见后期活动须强化老客户维护的重要性,因此下阶段营销策略要以提升营销中心人气、增加来电、来访为首要任务。针对新老客户的暖场活动有必要开展起来。 ◆ 现阶段媒体推广阶段性搁置、项目曝光率降低,且营销主题、推广形式仍旧停留在开盘前阶段,市场形象严重弱化,吸引力大大降低,这些直接导致了项目目前的来电、来访不足问题。目前金御华府一期仅仅销售49%的房源,剩余房源去化压力较大,有必要通过增加推广力度蓄积有效客源。 3、媒体分析 ◇ 从10月份来电量来看,媒体推广效果最好的是短信占比40%、其二是DM占比11%、其三是网站10%、其四是朋友介绍和工地现场各占8%。 短信群发 40% DM单页 11% 朋友介绍 8% 工地现场 8% 淮北房产网 6% 服务指南 6% 新运快报 4% 户外 3% 网站 2% 合房网 2% SP活动 2% 电视 2% 车身 1% 条幅 1% 路过 1% 其它 3% ◇ 从来电量来看,矿区职工来电量比例高达73%,教师职工来电量占比12%,公司职员来电量占比12%。 职业分析(参考来电量) 矿区职工 73% 教师 12% 公司职员 12% 企业白领 3% 来电小结:媒体通路中短信群发、DM单页、朋友介绍、工地现场、网站是促成项目来电的主要因素;来电客户职业主要集中于矿区客户与教师客

文档评论(0)

dajuhyy + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档