巡店报告(Ryan).ppt

GW置地广场店 巡店报告 Ryan.liu 2013、6、3 巡店报告 巡店内容： 一、门店基本信息 二、门店人员状况 三、门店销售分析 四、门店陈列 五、总结 巡店报告 店铺：上海置地广场店 楼层：2F（手扶梯口） 员工：2人在岗 柜台：4平柜、2高柜 品牌：GW、Gc 门店信息 巡店报告 门店人员状况 巡店情况： 1、销售热情，能根据客户需求良好的介绍 2、店员合作良好 3、良好的解答客户疑问，告知售后维护 存在问题： 1、客户要求折扣时，无法严格把控 2、销售过程中柜台钥匙离开导购视线，安全意识有待加强 3、附加推销有待加强。 4、客人较多的情况下，导购较难掌控现场 巡店报告 销售分析 1、2013年5月共计销售87只（截止至29日）。其中Gc未销售。 2、男女销售占比相对合理。 3、该店销售整体呈健康状态。主要销售价格段集中在1000-1500元，占月销售 64%。 性别 数量 占销售比 Mens 20 22.99% Ladies 67 77.01% 合计： 87 100.00% 价格区间 月销售 占销售比 1000以下 4 4.60% 1000-1300 22 25.29% 1300-1500 48 39.08% 1500-1800 4 4.60% 1800-2000 7 8.05% 2000-2500 2 2.30% 总计 87 100.00% 巡店报告 销售分析 单店TOP10销售 单店与全国TOP产品存在40%的共性，一定程度上符合全国销售走势。但TOP款 销售占比过高，需引起重视。 店排名 货号 全国TOP对比 零售价 月销售 月销售占比 结余库存 售罄率 1 W11180L1 　 1455 6 6.90% 3 66.67% 2 W0135L3 10 1455 4 4.60% 2 66.67% 3 W70016G2 1 1055 3 3.45% 2 60.00% 4 W80046G1 　 1155 3 3.45% 2 60.00% 5 W0190G1 　 1155 3 3.45% 2 60.00% 6 I95273L1 　 1355 3 3.45% 3 50.00% 7 W0001L2 5 1855 3 3.45% 2 60.00% 8 W12638L1 　 1555 3 3.45% 3 50.00% 9 W75030L1 2 955 3 3.45% 3 50.00% 10 W0117L2 　 1155 2 2.30% 2 50.00% 　 　 　 　 33 37.93% 24 　 巡店报告 W11180L1 NO:1 W0117L2 NO:10 W0135L3 NO:2 销售TOP款与陈列的关系 销售分析 I95273L1 NO:6 W0001L2 NO:7 W12638L1 NO:7 W75030L1 NO:9 1、三组女平柜销售产出分布较平均。 2、TOP款占据重点陈列展位比例大，陈列对于销售支持明显。 3、女款TOP10性价比较高。符合女性消费者心理特性。 巡店报告 W70016G2 NO:3 W80046G1 NO:4 W0190G1 No:5 销售TOP款与陈列的关系 1、单店男表销售区域较集中，高柜无产出能力。 2、TOP款以简洁版为主，表盘面积集中在38mm-42mm之间。 3、TOP产品占据陈列主推位置，陈列对于销售的助推力影响较大。 巡店报告 销售分析 总结 日常销售： 1、TOP产品销售占比较高，需加强关注。 2、补货周期一周/次，确保店铺正常销售。 3、销售产出集中在4个平柜中，2高柜销售弱。 4、TOP产品库存较理想，基本满足日常销售。 问题解决方案： 1、保证TOP产品库存量，确保销量。 2、实时更新TOP产品陈列位置，更好的起到销售帮助。 3、加强导购销售知识，增加附加推销 4、加强导购安全意识 巡店报告 陈列分析 1号平柜：女表白色主题 主陈列：女表白金色系 辅陈列：女表纯白色系 情人节系列款 SKU：45只 巡店报告 陈列分析 2号平柜：女表黑金主题 主陈列：女表金色系 辅陈列：女表银色系 辅陈列：女表黑色系 SKU：45只 巡店报告 陈列分析 3号平柜：女表金银主题 主陈列：女表金色系 辅陈列：