巡店报告(Ryan).ppt

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巡店报告(Ryan)精要

GW置地广场店 巡店报告 Ryan.liu 2013、6、3 巡店报告 巡店内容: 一、门店基本信息 二、门店人员状况 三、门店销售分析 四、门店陈列 五、总结 巡店报告 店铺:上海置地广场店 楼层:2F(手扶梯口) 员工:2人在岗 柜台:4平柜、2高柜 品牌:GW、Gc 门店信息 巡店报告 门店人员状况 巡店情况: 1、销售热情,能根据客户需求良好的介绍 2、店员合作良好 3、良好的解答客户疑问,告知售后维护 存在问题: 1、客户要求折扣时,无法严格把控 2、销售过程中柜台钥匙离开导购视线,安全意识有待加强 3、附加推销有待加强。 4、客人较多的情况下,导购较难掌控现场 巡店报告 销售分析 1、2013年5月共计销售87只(截止至29日)。其中Gc未销售。 2、男女销售占比相对合理。 3、该店销售整体呈健康状态。主要销售价格段集中在1000-1500元,占月销售 64%。 性别 数量 占销售比 Mens 20 22.99% Ladies 67 77.01% 合计: 87 100.00% 价格区间 月销售 占销售比 1000以下 4 4.60% 1000-1300 22 25.29% 1300-1500 48 39.08% 1500-1800 4 4.60% 1800-2000 7 8.05% 2000-2500 2 2.30% 总计 87 100.00% 巡店报告 销售分析 单店TOP10销售 单店与全国TOP产品存在40%的共性,一定程度上符合全国销售走势。但TOP款 销售占比过高,需引起重视。 店排名 货号 全国TOP对比 零售价 月销售 月销售占比 结余库存 售罄率 1 W11180L1   1455 6 6.90% 3 66.67% 2 W0135L3 10 1455 4 4.60% 2 66.67% 3 W70016G2 1 1055 3 3.45% 2 60.00% 4 W80046G1   1155 3 3.45% 2 60.00% 5 W0190G1   1155 3 3.45% 2 60.00% 6 I95273L1   1355 3 3.45% 3 50.00% 7 W0001L2 5 1855 3 3.45% 2 60.00% 8 W12638L1   1555 3 3.45% 3 50.00% 9 W75030L1 2 955 3 3.45% 3 50.00% 10 W0117L2   1155 2 2.30% 2 50.00%         33 37.93% 24   巡店报告 W11180L1 NO:1 W0117L2 NO:10 W0135L3 NO:2 销售TOP款与陈列的关系 销售分析 I95273L1 NO:6 W0001L2 NO:7 W12638L1 NO:7 W75030L1 NO:9 1、三组女平柜销售产出分布较平均。 2、TOP款占据重点陈列展位比例大,陈列对于销售支持明显。 3、女款TOP10性价比较高。符合女性消费者心理特性。 巡店报告 W70016G2 NO:3 W80046G1 NO:4 W0190G1 No:5 销售TOP款与陈列的关系 1、单店男表销售区域较集中,高柜无产出能力。 2、TOP款以简洁版为主,表盘面积集中在38mm-42mm之间。 3、TOP产品占据陈列主推位置,陈列对于销售的助推力影响较大。 巡店报告 销售分析 总结 日常销售: 1、TOP产品销售占比较高,需加强关注。 2、补货周期一周/次,确保店铺正常销售。 3、销售产出集中在4个平柜中,2高柜销售弱。 4、TOP产品库存较理想,基本满足日常销售。 问题解决方案: 1、保证TOP产品库存量,确保销量。 2、实时更新TOP产品陈列位置,更好的起到销售帮助。 3、加强导购销售知识,增加附加推销 4、加强导购安全意识 巡店报告 陈列分析 1号平柜:女表白色主题 主陈列:女表白金色系 辅陈列:女表纯白色系 情人节系列款 SKU:45只 巡店报告 陈列分析 2号平柜:女表黑金主题 主陈列:女表金色系 辅陈列:女表银色系 辅陈列:女表黑色系 SKU:45只 巡店报告 陈列分析 3号平柜:女表金银主题 主陈列:女表金色系 辅陈列:

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