巧克力开心乐园营销方案2.ppt

传统媒体传播——移动媒体 传播投放 建议投放线路： 1.乐园附近线路：中国馆班车2线、83路公交车、177路公交车和世博园区1030路短驳车 2.浦东景点类公交线路： 上海精文艺术中心：公交82路、85路、隧道四线 浦东新区少年官/浦东新区图书馆：江园线、东周线、杨祝线、794、640、983、777 上海海洋水族馆/上海野生昆虫馆：81、82、870、581B、85、111、983、583、797、623、申高线 上海科技馆：公交640路、794路、936路、983路、593、788、638、815和隧道四线等多条公交线路，东周线、杨祝线、江园线、旅游江园线 传播投放 传统媒体传播——移动媒体 功能介绍： 乘坐地铁已经是上海市民出行最多选择的交通出行方式，快速、准点、舒适的特性，使得上海地铁每天迎来750万人次的载客量 地铁7号线、 地铁8号线都是巧克力开心乐园的直达地铁线路，在此投放的灯箱广告可利用直达路线的便捷性，直接传播给我们的目标消费群体：旅游人群、猎奇人群、儿童等 传统媒体传播——异业合作 传播投放 功能介绍： “积点”给你全新APP体验！ 接接电话，看看广告，积点就会滚滚而来！ 接1个电话获1个积点，积点可免费兑换各类商品、优惠券和话费！ 不花时间，不占流量，永久免费！ 合作理由： 这种利益分享模式即为“共享”，这一模式可同时满足用户、广告商、运营商三者的利益平衡。并且这款应用特点在于区别其他返利类APP，打破了以消费为前提的用户“积点”，被业界赞称推动移动互联网的良性发展。 传统媒体传播——异业合作 时尚、前卫、消费能力高是影院的消费主体，在影院投放乐园广告能将一部分消费者转换成为巧克力开心乐园的消费人群 通过商业合作赠送乐园门票，放映前广告投入，广告机租借等方式进行合作，同时影院官方微薄共同推广 传统媒体传播——异业合作 传播投放 全家便利店，有着最为年轻、时尚、乐于新鲜事物的消费群体。全家以其每期不同主题，积分兑换的方式成功推出过许多卡通公仔形象，最为出名的就数海贼王系列 当然，已有动画片的形象之外，全家还成功为游戏产品推出过全新的公仔销售方式，同时在便利店门口推出cosplay的产品推广活动 我们可以将巧克力开心乐园的卡通形象在全家超市进行销售或积分兑换。通过全家超市网络、全家官方网站、官方微薄等共同传播 传统媒体传播——异业合作 传播投放 推广案例 近期推出的多啦A梦系列公仔，全家以海报、微薄地图、官网banner广告位、微薄反复传播等方式，将卡通形象推至年轻消费群体。 传统媒体传播——异业合作 传播投放 从搜狐焦点看到巧克力开心乐园广告 前往巧克力开心乐园游玩 发现搜狐焦点logo 和logo 合影拍照 上传照片到 焦点论坛 参与 寻宝活动 抽奖 写游记 分享给网友 循环引发病毒传播 网友阅读巧克力开心乐园 游记和照片 合作方式 1.通过搜狐首页以及搜狐焦点的广告曝光，为巧克力开心乐园活动进行宣传。 2.通过搜狐焦点论坛专题讨论和炒作，鼓励网友前往巧克力开心乐园，为乐园增加客流。 3.通过巧克力开心乐园现场放置的搜狐焦点海报和logo，引起游客关注，为搜狐焦点上海站带来更多新的网友。 合作目的 传统媒体传播——异业合作 传播投放 巧克力开心乐园 Chocolate Happy Land 营销方案 Marketing Solutions 目 录 现 况 分 析 解 决 方 案 乐 园 定 位 传 播 投 放 现况分析 消费人群分析 完整的消费人群分析不仅帮助我们准确的锁定目标更能深刻了解人群的品牌喜好,消费目的,从而找到核心诉求和建立品牌性格同时可以通过对他们生活轨迹的跟踪建立完整的推广渠道. 消费人群分析的第一个目的：找到三个 W WHO—他们是谁?即找到目标的社会属性 划分依据:{职业}{收入}{年龄} {文化背景}{生活社交圈层}等 WHERE--他们在哪里?即找到消费群集中的目标区域划分依据:{区域}WHAT—他们想要什么?即找到他们的消费行为与消费心理特征寻找依据:{商业的五层需要} 现况分析 WHO—他们是谁? 消费群体 一次性消费群体 常规消费群体 带有孩子同行的，其它城市观光游客 喜爱猎奇、尝试新鲜事物的，积极分子 3至15岁，对世界充满幻想的孩子 对巧克力充满狂热，喜爱甜食的成人 WHERE--他们在哪里? 幼儿园、学校、家 超市、甜品店、公司、地铁站、家、餐饮类网站 上海旅游景点、酒店、地铁站 新闻类网站、公司 现况分析 WHAT—他们想要什么? 马斯洛关于 “人的需求五个层次” 现代商业理论中 客户需求的五个层次 找到他们的消费行为与消费心理特征 第一步,根据五阶需要确定目标的基本需要区间 生存需求 安全需求 情