必威体育精装版汽车促销活动方案汇总.ppt

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必威体育精装版汽车促销活动方案汇总要点

必威体育精装版汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。 八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。 1.降价。这是最常用也最管用的手段。无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。 2.各种表演活动。在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。 3.送车费保险,送现金、礼包,洗车,免费检测、维修。 4.根据现时社会热点进行促销: (1)网上团购 (2)公益先锋 5.周年庆典 6.生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续,或者免担保 7.以租代售(这种促销方式在中国不是经常见到,比较零散,从事此方式的也主要是一些租赁公司) 中国一汽 奔腾 1 限量优惠 2 有奖销售, Iphone4S抽奖 吉利熊猫 1 按揭购买 2 换购,最高补贴6000元 3 名人促销 帝豪 降价促销 奇瑞 1零利息,免保单 2满1万返还现金 3赠油卡, 东风标致 1 五“免”惊喜礼包 2五“0”信贷专享服务 尼桑 1舞台表演 2有奖竞猜 3竞品对比 马自达 1 车损险 2 12项智能升级 3 1000元油卡 4 延保 福特 1 特惠销售 2 包牌上路 3 2年贷款0利息 4 竞品对比 荣威 1 交1000送3000 2抽奖活动 一汽丰田 1 抽奖活动 2 特惠专场 上海大众 1 限量折扣 2 送礼品,原装装置 3各项优惠方案,包括: 国家补贴,现金,礼包,车险等 宝骏 1 舞台表演 2 3年免费保养 3 购车“油”礼 4 试驾拿奖 东风雪铁龙 包牌上路 奔驰 B级车限量加赠购置税和保险 大屏广告 雪弗兰 美丽车模 热门款型-科迈罗 上海别克 特惠车型 美丽车模 东风本田 现场赠送精美礼品 广州本田 网上团购

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