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第八章 特质流派：相关研究 一、成就动机 近五六十年来，预测和成就的一致性的研究成为人格研究的一个焦点。 使用TAT主观统觉测验成为评价成就需要的一个重要途径。（莫雷的贡献） 但因TAT费时太长，且结果不易解释，当今多用施测更为简便的自陈问卷来评价成就动机。 想成功吗？让我们看看容易成功者的特点 1.高成就动机者的特点 高成就动机者的突出特征：有节制，想要获得成功，更要避免失败。对自己的决定保持乐观，且认为是正确的。 高成就动机者并不是对每件事都认真努力，而是对那些可能带来个人成就的工作才全身心投入。他们虽然也对枯燥的工作不感兴趣，但若此项工作需要创造力且能显示成就，他们也会被吸引。 高成就动机者还对喜欢须对结果负责的工作（即完成后知道是谁做的）。他们需要获得工作好坏的反馈——表现有多好，跟别人相比怎样。而工商界恰好满足真个要求，所以他们喜欢在工商界任职。 高成就需要者在工作之前预测未来的可能性，制定长期的计划。这有利于反馈自己做的怎样，有助于实现个人的成就目标。 2.对成功行为的预测 父母的抚养方式与孩子未来的成就动机是有影响的。合理的方式是：支持和鼓励，保护恰当，适时放手。不能过分干预，否则会剥夺孩子的独立感、控制感和成就感。 成就动机能预测未来的工商界精英吗？男大学生的成就需要分数对未来的职业选择有着明显的预测作用，被试中成为企业家的14年前有83%被确定为高成就需要者，而非企业家的有79%曾被认为是低成就需要者。 高成就需要者比低成就需要者更可能取得经济上的成功。 有研究表明，高成就需要能帮助一些人成功，有时也会妨碍工作效果。因为过分关注个人的成功可能难以放弃对细节的控制和信赖别人（尤其是放心地依靠下属）。这就造成，成就需要与基层管理者的成功有正相关而与高层管理者的成功无关。 3.性别、文化和成就 研究发现女大学生的成就需要水平也能预测商业上的成功。 但在界定什么是成功时，男、女性则存在差异，女性有时会把别人的幸福看得比自己的成功更为重要，为了家庭，会在事业上做出牺牲。 男、女性对于成功的定义不同：男性倾向于按照外部标准定义成功，如获得威望和赞扬；女性倾向于按照内部标准定义成功，如是否完成了原定计划。我们要避免把男性对成功的定义看做成功的标准。 文化与成功 不同的文化成功的含义是不同的，在个体主义文化的国家里（美国），成就被定义为个人的成功，而在集体主义文化中，成就被定义为合作和团体的成绩。 4.归因和目标 （1）归因 成功与失败原因的分类 后期的研究又提出 可控因素和不可控因素，指对行为结果是否能加以控制。努力、注意属于可控因素，能力、运气属于不可控因素。把失败归因于可控因素，个体就会产生气愤和失望，反之则产生同情和怜悯。 （2）成就目标 谈成就目标是因为成功跟我们最初给自己设定的目标有关。成就目标是个体在成就情景中渴望实现的目的。 相关理论：成就目标模型 两种分法：掌握目标和成绩目标 趋近目标和回避目标 掌握目标与发展能力有关，更看重实质和过程 成绩目标指向别人展现成就，看重外在标准和赞扬 趋近目标：渴望成功 回避目标：避免失败 心理学家发现以掌握为目标的学生比以成绩为目标的学生更多地选择挑战性的任务，对课程更感兴趣，愿意选择他们感到好奇的功课。而成绩定向的学生会选择那些能取得高分的功课。 以掌握为目标的学生比以成绩为目标的学生对学过的技能和知识记得更久。 掌握和成绩目标都能带来成就，而且对掌握知识和获得赞扬的渴望可以同时存在。掌握和成绩目标结合起来对做出成就可能更为有效。 二、A型——B型行为模式 A型性格指心脏病易感行为方式。典型的A型性格者有强烈的动机克服困难，努力达到目标，喜欢竞争、权力和受人瞩目，易激惹，不喜欢浪费时间，喜欢以激情的方式做事。 典型的B型性格者则比较松懈，不急迫，不像A型性格者那样追求竞争和易激惹。 1.作为人格变量的A型特征 三个最主要特点: 更有竞争性，更能为成功而努力工作。 有时间紧迫感 挫折情景中更易怒 有研究表明，追求成功、时间紧迫和敌意反映了A型者强烈的控制欲，渴望控制别人和环境。 在面临困难任务时，A型者的血压、心率、脉搏数要高于B型者，即在挑战面前A型者更振奋。而A型者报告他们较少感受到压力，也可能是他们不愿意承认压力。 2.A型行为和成就 A型性格者成就动机更高，喜欢竞争和具有挑战型的目标，总的来说能够获得更高的成就。 但A型性格者也有妨碍取得成功的特征，如： 时间紧迫感使他不会花时间去选择更好的方 法，对难题给出创造性的答案；任务容易 时，工作动机就会下降。