第八讲起名与选址.pptVIP

公司起名 《水浒传》 《105个男人和三个女人的故事》 在现实生活中，具有高度概括力与强烈的吸引力的商店招牌（商店名）和企业名称、品牌名称，对消费者的视觉剌激和心理影响是很重要的。名字取得好坏，是否能引起消费者的关注，是关系创业成功与否的一个不可忽视的因素。 请同学说说你自己的名字，为什么这么起？ LUX（力士） 娃哈哈 全球通、神州行、动感地带、大众卡 LUX（力士）香皂以“名”取胜就是一个很好的例子。 1899年，英国联合利华公司研制了一种新型优质的香皂，在产品进入市场的初期是失败的，原因是名字的问题，起名为“猴牌”（MONKEY）有不洁的含意，使大众产生反感。后来经过专家反复研究，采用LUX作为香皂名称，由于简单，易读，易认，易记忆，从此产品销售大增，并很快进入国际市场，风靡世界。同一种品质，因有了不同的名字，在市场上的表现却有天地之分。名字的威力之巨大可见一斑。 著名的杭州娃哈哈企业集团的知名度，既有赖于其过硬的营销策略，还有一个最重要因素，就是他们给产品起了个好名字。 该厂成立之初给产品起名是首要任务。该厂请来专家，对产品的消费群体、年龄层、心理需求做了深入分析，由于当时市场上营养品，保健品，饮料等五花八门，而名字大多雷同。 该厂却从“新、奇、独特”出发起了一个与众不同的名字“娃哈哈”，这个名字很容易被消费者接受，读起来顺口，家长，儿童看见“娃哈哈”就有愉快感。娃哈哈企业集团从几个人的小厂、10万元的资金起步，在短短的几年时间里，发展成为家喻户晓的著名食品企业，是与其品牌战略密不可分的。 中国移动目前的全球通、神州行、动感地带、大众卡等四大客户品牌的取名从传播学上来看亦算是非常成功的。业内人士分析，其最大的特点就是客户品牌名称能够很好地概括并且形象地表现品牌特点。 请同学说说分别代表什么含义？ 如全球通是中国移动的高端品牌，用户中商务人士、移动办公需求以及出差需求的比较多，对漫游的要求比较高，从品牌名称的字面意义来看，“全球都能畅通”，让客户油然而生一种尊贵感； 神州行是对经常出差人士而设计的客户品牌，“行遍神州”基本上能较好的概括这类客户的特点； 动感地带则是针对年轻白领、在校学生推出的一个时尚品牌，这类客户年轻、时尚、追求潮流、爱刺激，是真正的“动感”一族； 大众卡则是针对低端用户市场推出的客户品牌，这类客户对资费的敏感度非常高，希望能够使用价廉质优的通信服务，毫无疑问是目前的“普罗大众”使用的卡。 取名字的四个要素 若想求得一个让人拍案叫绝的好名字，必须掌握以下四个要素： 　　1、形象。配合营业内容，塑造企业形象。若卖的是地方小吃，店名不妨乡土一些。 如天津的“狗不理”包子、广州的“新荔枝湾”酒家；西餐厅命名讲求的是浪漫优雅，如“绿岛”、“蒙地卡罗”。笔者最欣赏的一个产品名字，是一个生发水的产品名字，叫“新发现”，这样的产品命名简直就是妙不可言，脱发的人谁不想“新发现”呢？ 　??? 2、利益。价值点、利益点附加愈多，愈能刺激商品销路。 例如米饼取名“旺旺”、儿童食品取名“喜之郎”，而许多餐厅、酒楼命名均抓准了“喜事、幸福”点，取个好名字讨个吉利和喜庆，即是显例。如“同庆楼”、“喜运来”、“鸿运”、等，就连卡拉OK夜总会也起名叫“钱柜”。 ???　 3、易记。一些口语化的谐音，不妨多加利用，如榭榭—谢谢、巴黎站前—包你赚钱，或者易生联想的店名，如川菜馆最爱用峨眉、重庆为名，明白好记。再有如“JJ的士高”、“DD夜总会”等。 ?4、节奏。念起来顺口好听，富节奏感，也是令人印象深刻的必备条件，这样的名字非常有亲和力。如“新大新百货公司”、“白天鹅宾馆”、“健力宝饮料”等。 小心不要闹笑话 “胃必宁”— “未必宁” “如春饭店”— “愚蠢饭店” 懂点历史掌故很有必要 “福尔摩莎”的西餐厅 原来“福尔摩莎”是台湾的一个别称，是荷兰人统治台湾时期起的，含有侮辱的意味。 外向型企业取名尤应慎重 ?　?? 好的店名必须与经营商品相吻合，必须新颖、不落俗套，一般来说，应以简洁为好，易读易记，给人以美感和艺术享受。对于外向型企业或产品品牌来说，还特别要注意与当地的文化、风俗习惯、宗教、经济、法律等相适应。 如我国出口的白象牌电池在东南亚各地十分畅销，因为“白象”是东南亚地区的吉祥之物，但在欧美市场上却无人问津，因为“白象”的英文“White Elephant”意思为累赘无用令人生厌的东西，可见谁也不会喜欢； 我国的“蓝天”牌牙膏出口到美国，其译名“Blue Sky”则成了企业收不回来的债券，销售无疑成了问题； 在中国一般将鹿看作是快乐、活泼、长寿的象征，但在巴西等地却是“同性恋”的俗称； 孔雀在东方人心目中是美丽的，但是在法国