第六讲四大营销策略.ppt

;第六讲 四大营销策略（4P’S）;产品策略; 一、我们（企业）制造什么？; 有一首港台歌曲《雨中即景》里唱道：“哗啦啦下雨啦，看大家都在跑，嘟嘟嘟计程车的生意实在是好。” 突然下起雨来，这时人们最需要的服务便是快点雇车一回家。当年英国查尔斯王子和戴安娜举行婚礼之日，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了上百万观众。当他俩出现时，人群沸腾了，忽然有人高喊“快按下快门，价值千金的镜头啊！人们为忘了带相机而后悔不迭。而站在后排的观众，则根本无法看清王子和王妃。在这关键时刻，却有人兜售照相机和望远镜，于是人们蜂拥争购，聪明的商人着实发了一笔大财。美国新墨西哥州人康拉德·希尔顿，年轻时做梦都想成为一个银行家，带着仅有的5000美元，只身去闯德克萨斯州。在德州他对两家银行打主意，结果碰了钉子。一家小银行的老板竟然对他说 “无论出多少钱，我都不会卖给你。”另一家小银行本来答应7.5万美金出售，结果一再提价，百般刁难。希尔顿一筹莫展之际来到镇上一家叫马布莱的小旅社，由于来这干石油行当的人很多，小旅社的生意十分兴隆，甚至于二十四小时内床铺要置换三批客人，而旅社老板并不乐于此业。希尔顿觉得此地的旅馆业是人们最需要的东西，同时经合算比办银行要划算得多，于是便以优惠价买了下来。从此 他克服困难精心操作，最终成为世界级“旅店大王”。;二、整体产品理论及其应用;案例：Revlon公司(雷夫隆公司);案例：Revlon公司(雷夫隆公司);案例：Revlon公司(雷夫隆公司);产品概念的延伸;三、产品寿命周期理论及其应用Product Life Cycle（PLC理论）;四阶段特点分析;四阶段策略分析;四、新产品开发新产品开发成功与失败的因素;新产品开发失败的原因;新产品开发方法;五、品牌、商标与包装;五、品牌、商标与包装;五、品牌、商标与包装;二、品牌（商标）策略选择;二、品牌（商标）策略选择;二、品牌（商标）策略选择;二、品牌（商标）策略选择;品牌命名的方法;品牌策略选择;包装和标签策略;包装和标签策略;包装和标签策略;包装和标签策略;包装和标签策略;对包装装潢的有关要求装潢：对产品的包装进行装饰和艺术造型;价格策略：定价依据；定价方法； 定价策略；价格调整策略；价格变动和企业对策;价格策略;定价方法;产品定价的策略一、新产品定价策略 二、产品组合的定价策略;产品价格调整的策略基本价格定好后，因营销过程中市场供求、服务对象、交易条件等的变动，需随时调整价格;产品价格调整的策略三、心理定价策略 四、差别定价策略;价格变动和企业的对策三内容：如何择机降价或提价；价格变后买者反映；竞争者降价企业采取的对策 ;一些西方企业为了对付竞争者降价，拟定了一个降价反应程序图，可防止仓皇失措;分销渠道（销售渠道）策略;分销（销售渠道）策略;二、分销渠道层次的数量 （分销渠道的类型）;分销渠道类型 影响选择的因素;中间商经销商 代理商 经纪商;零售商分类;零售商分类（续）;促销策略促销组合（Promotion Mix）;谢谢！