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第十一章 需要和动机 行为背后的秘密 主要内容 一、个性概述 二、需要 三、动机 四、兴趣 五、理想、信念和世界观 第一节 个性概述 一、个性的概念 英语中“个性”（Personality）一词，来源于古希腊文中的“面具”（Persona）。原指戏剧中演员为了扮演角色戴上的面罩，类似于中国京剧中的脸谱。除了有表演功能外，也代表这一人物的性格和角色特点。我国在翻译国外心理学书籍时，将其译为“人格” 或 “个性”。有些教材仍将人格和个性视为同义词。 一、个性的概念 随着西方古代语言的发展，这个具体的名词逐渐演变为抽象的多义词。公元前一世纪，罗马共和国时期的哲学家西赛罗（Cicero）的文章中，已经可以找到四种不同的定义： 一、个性的概念 一个人表现在别人眼中的印象； 一个人在生活中扮演的角色； 使一个人适合于他的工作的 那些个人品质的总称； 个人的优越和尊严; 第一种定义是个性原义的直接引申，即表现于外的公共场合的自我。 第二种定义的意义已指出一个人真实的自我这一层意思。 第三种定义已非常接近心理学的现代意义了。 第四种定义是当代语言中“个性”一词的另一种说法，但它已不属心理学的范畴，而是在法律学、社会学或伦理学中的意义，比如说某个人“人格高尚”或“侮辱人格”等用法。 一、个性的概念 个性是一个人整个的精神面貌 即具有一定倾向性的、稳定的心理特征的总和 个性和个体的区别和联系 二、个性的一般特征 个性的整体性 个性的独特性 个性的稳定性 个性的社会性和生物性 二、个性的一般特征 （一）个性的整体性 个性是一个统一的整体结构，是人的整个心理面貌。每个人的个性倾向性和个性心理特征并不是孤立的，它们相互联系、相互制约，组成一个完整的个性。 （二）个性的独特性 人与人之间没有完全相同的心理面貌。俗语说：“人心不同，各如其面。”每一个人的个性都由独特的个性倾向和个性心理特征所组成。 （三）个性的稳定性和可塑性 个性具有稳定性。个性是指一个人的比较稳定的心理倾向和心理特征的总和，具跨越时空的性质 （四）个性的社会性和生物性 人的个性不仅受生物因素的制约，而且还受社会因素的制约。在个性形成和发展中既有生物因素的作用，也有社会因素的作用，不能将个性形成和发展的原因归结为一种因素，也不能将这两种因素的作用等量齐观。生物因素只给个性发展提供可能性，社会因素才能使这种可能性转化为现实。 三、个性心理结构 个性倾向性：是指一个人所具有的心理行为倾向性，它是人从事活动的基本动力系统。 包括需要、动机、兴趣、信念和世界观 个性心理特征：是指个人身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特征。包括能力、气质和性格 第二节 需要 一、需要的概念： 需要是人脑对生理需求和社会需求的反映，是个体缺乏某种东西时的一种紧张状态。 需要是人们对必需的客观事物的一种情感倾向的取舍，是人的心理活动的重要动力。 ?形成需要具备的条件： 个体感到缺乏什么东西，有不足之感 个体期望得到什么东西，有求足之感 二、需要的特点 1、个体行为积极性的源泉 2、任何需要总是具有自己的对象 3、一般的需要带有周期性的特点 4、需要具有明显的社会历史性特点 5、共性的需要 三、需要的分类 1、根据需要的起源 生理性需要：是个体维持生命和延续后代而产生的需要，如进食、饮水、睡眠、运动、排泄和性等的需要。 社会性需要：是人类在社会生活中形成，为维护社会的存在和发展而产生的需要，如对求知、美、道德、劳动和交往的需要等。 三、需要的分类 2、根据需要的对象 物质需要:是指与衣、食、住、行有关的物品的需要，对劳动工具、文化用品、科研仪器等的需要。物质需要既包括生理性需要，又包括社会性需要。 精神需要:是指认知需要、审美需要、交往需要、道德需要和创造需要等，它是人类特有的需要。 四、需要的层次性 Maslow的需要层次理论 Abraham Maslow (1908-1970) 美国人，学过法律, 心理学 早期为行为主义所吸引 人类有5种基本需要 （一）马斯洛的五种基本需要 生理需要：饥饿、渴、活动、睡眠周期、性与排泄等 安全需要：对危险、威胁与抢夺的防护、劳动安全、职业安全、社会保险、退休金等 社交需要：与别人交往、归属与群体、友谊与爱情的给与取得 尊重需要：自尊、别人尊重和自负或地位需求 自我实现需要：获得自己内部的潜力，最大限度的自我实现，创造性和自我实现 （二）需要各层次之间的关系 1、人类价值体系存在两类不同