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中国电信互联网专线业务介绍 2016年04月 目录 营销策略 互联网专线优势 业务优势篇——互联网专线与家庭宽带的区别 骨干 楼宇 业务优势篇——互联网专线与家庭宽带的区别 业务优势篇——互联网专线与家庭宽带的区别 茫茫互联网中如何找到指定的电脑（服务器）？ 每一个网址后面至少有一个IP地址在默默的支持他 IP地址就是电脑（服务器）“邮寄地址”。 业务优势篇——互联网专线与家庭宽带的区别 需要建网站 有办公OA系统 有ERP系统 需要组建局域网络 有被访问需要的企业，需要IP地址！ 运营商优势篇——电信互联网专线的优势 大 数据中心 75% 托管主流网站 700万平方米 24小时恒温机房 大 骨干网 500倍 5000G 1亿 12年网络扩容 骨干网络带宽 网上用户 大 出口 226个 39000公里 75% 国家互联 海底光缆 出口带宽 运营商优势篇——电信互联网专线的优势 互联互通，“不得不提的那些事”！ 8 网站 网站 互联网内容资源 互联网内容资源 1、用户接入带宽大，并不意味着访问速度快 2、互联网内容资源是其他运营商无法超越的优势 运营商优势篇——电信互联网专线的优势 互联互通，“不得不提的那些事”！ 1、因各网络间直连宽带有限，在高峰期会影响跨网络访问网站的速度。 2、有两个指标会直接影响网络带宽，一个是客户的接入带宽，另一个是各网络间的直连带宽，如果需要跨网络访问，往往网络间的直连宽带成为企业网访问网站的瓶颈。 运营商优势篇——电信互联网专线的优势 用事实说话，相信群众的眼睛是雪亮的 接入商 2016年03月占有率 中国电信 54.14% 中国联通 28.36% 中国移动 8.55% 其他运营商 4.83% 铁通 2.46% 长城宽带 1.06% 教育网 0.42% 广电网 0.17% 目录 营销策略 互联网专线优势 河北市场是什么样的 1.6万 市场占有率10% 1万以上 电信 移动 1年超电信5年 互联网专线发展趋势 专线新增市场集中在中小企业 2013-2015年较12年政企专线新增用户增长29.4% 中小企业客户增长43.3% 行业客户只增长1.7% 县区将成为专线营销的第二战场 2013-2015年较12年政企专线新增用户29.4% 县区客户增长37.2%，发展量与市区持平 市区客户增长23.2% 政策组合营销 移固交叉补贴 用专线，天翼手机两年不用交话费 用专线，天翼套餐折扣多 目的降低专线的“印象价格”，将专线费用让利于个人或其他对公业务上。 营销模式 优惠去哪了？ 对决策人的意义 整体入网 以话费补贴的形式发放给员工 员工得到实惠（普惠） 不增加成本的基础上为员工发福利 提升企业凝聚力 结合应用入网 将补贴用到应用功能费上 公司减少管理成本 不用付出成本 提升企业管理水平 小众入网 以话费补贴的形式发放给领导和中层 对公业务补贴到个人 个人得到实惠 自愿入网 补贴给自愿入网的员工中 适用于不统一入网的客户 是个人行为 整体解决方案 专线 移动应用 移动用户 切入 促进 发展 交叉补贴 1 2 3 对专线存量用户，以 移动应用提切入，提升企业内部管理。 利用交叉补贴政策，制造公司话费补贴“假象”，推动应用在企业普及。实现企业“0”成本投入。 对企业花最少的成本，提升管理水平。 对电信拉动移动用户发展，提高专线离网门槛。 专线+外勤助手+移固交叉补贴营销场景 河北益海安格诺农有限公司 石家庄同城货源运输有限公司 河北日泰新型管材有限公司 互联网专线组合营销 感谢聆听！