红利安康理财计划介绍(09年9月更新).pptVIP

目录 开发背景 丰富银行保险产品体系 银保产品销售新法宝 张先生今年30岁，目前手头有笔闲置资金，选择了太平洋寿险的“红利发”10年期，支付保费50000元，同时考虑到健康问题，附加投保了15份“附加福安康”，仅再多交了保费1500元，则张先生可获得： 参考话术 “红利安康”是什么？ “红利安康”是我司推出的一款保险 理财计划，参加“红利安康”理财计 划，相当于给您自己开设了一个专门 用于投资和健康保障的帐户，让您预 防大病有现钱、满期还能领大钱。一 句话，这是一个保健康、保意外、保 底回报另加分红的理财计划。 听说分红都是骗人的！ 这是误解，主要是由于这两年投资环境不好导致实际分红没有预期那么高而引起 的。长期限产品要好得多，因为资金运作空间要大得多。再说，在这款产品里，分 红只是辅助功能，关键是它的保障和储蓄功能。 参考话术 重疾种类没有别的产品多！ 重疾种类并非越多越好，而在于精，正如专家所说： “很多人认为所投保险覆盖的疾病种类越多越好，其实买覆盖面特别全的重疾险没有太大的意义。因为，有些疾病的发病率是很低的，如果投保时涵盖此类稀有疾病就不是很划算了，因为所投保的病种越多，价格也更高。” 据保险公司理赔记录，97%的理赔都出现在癌症、良性脑肿瘤、心肌梗塞等十多种重大疾病中，其它很多疾病的发病概率较低。 参考话术 健康险应该保所有看病花费吧？ ?如果能保所有看病花费，那保费就贵得不是一点儿两点儿了，现在国内还没有这种 保险，就是社保，也有很多看病花费是需要自己掏腰包的； ?常见小病的医药费与大病相比要低许多，可列为家庭经常性开销，是一般家庭完全 可负担得起的，不会影响到家庭资金的正常周转和家庭的正常投资，而一场大病则 很可能会让我们“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”； ?重大疾病保险不像普通的医疗保险那样事后补偿，而是当疾病得到确诊后，就可以 按照约定保额给付，患者可及时用这笔钱治病，且不用像普通的医疗险那样要将社 保等其他途径获得的赔付扣除，还可以弥补因生病治疗而蒙受的收入损失。 参考话术 又不能保证不得病！ 世界上有一种癌症是人人都会得的，那就是死亡，人人都知道自己最终会 “走”的，但还是有很多人保了以死亡为责任的终身寿险； 虽不能保证不得病，但可以保证人们在生大病时有钱去治病； 大病并不可怕，怕的是治疗大病花费的昂贵的医药费用； 2009年9月 太平洋寿险银行保险部 红利安康理财计划介绍 ?开发背景 ?产品简介 ?目标客户 ?参考话术 银行保险专属重疾保障新产品 “附加福安康 重大疾病保险“ 附加险，与主险组合成“红利安康”理财计划销售 开发背景 打破产品同质性，增强保障性 专为银保开发，简洁易销售 保险公司 银行 开发背景 个人理财计划目的 保健康、保意外、保底回报另加分红 高额损失原则 重疾风险 需要特别关注 增值、保障 两不误 理财计划 客户 健康保障需求和还本情结 产品简介 “附加福安康重大疾病保险” 投保范围：90——70周岁 保险期间：10年 交费方式：趸交、年交 保险金额：按年龄、性别、交费方式区分 保险责任：合同生效或复效一年后初患重大疾病给付重大疾病保险金（一年内患病退还保费） “附加福安康重大疾病保险” 专为银保客户设计的重大疾病保障产品 重疾保障全面，18种重大疾病、3种重大手术 低保费，高保障 保障期间长达10年 免体检，核保简单 重大器官移植术或造血干细胞移植术、 主动脉手术、冠状动脉搭桥术 重大 手术 急性心肌梗赛、慢性肝功能衰竭失代偿期、原发性心肌病、终末期肺病 确诊之日起30天后仍生存再给付 恶性肿瘤、脑中风后遗症、终末期肾病、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、双耳失聪、双目失明、瘫痪、严重脑损伤、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、重型再生障碍性贫血、多发性硬化症、大脑去皮层综合症 确诊后即可进行赔付 疾病名称 类型 产品简介 225 158 282 213 70 539 374 619 443 60 1104 844 1222 945 50 1524 1257 1670 1386 45 2093 1947 2276 2122 40 2895 3080 3133 3335 35 4139 4605 4463 4968 30 5875 6739 6319 7255 25 9410 9761 10104 10506 18 13402 11583 14364 12440 10 12002 8029 12954 8725 0 女 男 女 男 期缴 趸缴 投保年龄 “附加福安康重大疾病保险”保险金额简表 （趸缴100元/份，年缴10元/份/年）