给家庭买保险的五个原则.pptVIP

早会专题之： 给家庭买保险的五个原则 （*） 思考 保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一 保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视 但是，究竟应该怎样给家庭设计保险呢？ 提问或讨论 （*） 给家庭买保险的—— 五个原则 原则一：先给大人买保险 原则二：先给家庭经济支柱买保险 原则三：先买意外险、健康险 原则四：先保险再买房 原则五：健康、年轻都要买保险 （*） 给家庭买保险的原则之一 先给大人买保险 （*） 观点碰撞：孩子先买？VS. 大人先买？ 据在北京一个小区的实地调查—— 约有80-90%的家庭给孩子都买了保险， 但是这些家庭中孩子的父母没有买保险的占大多数！ 原因分析 孩子没有保护力，大人可以保护自己，所以给孩子上个保险。 好东西要先给孩子，当听说保险好时，也先给孩子买。 （*） 案例 张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿。张某的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。 2008年，在一位保险营销员多次的拜访下，他终于答应从这位营销员这里买保险，他给自己的女儿买了一份教育险和一份分红型的养老险。尽管这个营销员一再对他说要先给他自己买一份保险，可他总是说，给孩子买了就行了。这样，他自己整天在外面却没有任何保险。 2009年的夏天，张某和妻子开车在高速公路上行驶时被一辆车从后面超车时撞上了，造成几车连撞，两人当场死亡，留下了一个年仅7岁的女儿…… 除了孩子的妈妈是公务员有800元的丧葬费，夫妻俩没有任何带身故责任的寿险。而成了孤儿的女儿这时的保费也没有来源了，不仅没有了父母，她的教育险和养老险也中断了，再没人给交了。她的亲人也就剩下爷爷奶奶了。 （*） 父母就是孩子的保险！ 当大人在时，怎么给孩子呵护爱惜都不为过！ 可是孩子最大的风险就是父母出了意外！ 一旦发生这种情况，大人想过孩子该怎么办吗？ 有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年…… （*） 所以—— 给大人先上充足的寿险， 是给家庭、给孩子的一份坚实保障！ （*） 给家庭买保险的原则之二 先给家庭经济支柱买保险 （*） 观点碰撞：家人先买？VS. 经济支柱先买？ 经常有人对保险营销员说—— “我不需要保险，我的妻子孩子最需要保险”。 原因分析 在他们看来，他们是一家之主，能挣钱，是家庭的强者，而老婆、孩子相对来说是家庭的弱者，是最需要保护的，所以买保险理所当然地要先给老婆孩子买。 （*） 案例 王先生是生意人，年收入在50万元以上，有一个10岁的儿子，妻子在家做全职太太。一家人过着其乐融融的日子。 在与保险代理人接触了多次后，王先生决定给家庭买几份保险。但是他把代理人给他自己的设计的一份200万的寿险计划放到了一边，说：“我现在有保障，我老婆孩子现在最需要保障，你给我老婆孩子设计一份方案吧。”就这样，王先生最终给妻子上了一份重大疾病险和一份养老险，给孩子上了一份教育险，年交保费三万多元。而自己没有分文的商业保险。 一年后的一天，王先生开车经过一个工地时被铁架上意外飞下来的一个砖头砸中了车，汽车方向失灵撞向了墙当场死亡。在得知噩耗后，妻子哭得昏死了过去…… 除了得到工地有限的赔偿，王先生身后没有得到任何的赔偿。王先生的突然离去，给家庭造成了沉重的打击，王先生做生意有着很多的生意伙伴，可是在他离去后 欠他钱的全见不着人影了，他的债主却全上门来了，家里现金很快就没了，妻子只得变卖房子还账。王太太一下子从衣食无忧变成流离失所，生活的困苦更不用说了，而一年多以前丈夫给自己和孩子买的10年交的保险，已经成了一个巨大的经济负担，她不得不将其退掉…… （*） 家庭的经济支柱其实是最需要保护的！ 从收 入上来说他们是强者， 但从家庭的角度来说他们却是家庭风险的一个软肋！ 作为家庭收入的主要来源，一旦发生风险对家庭的打击最大！ 你要为你的家人做好充分的准备，尤其是当你不能挣钱了的时候，寿险就是给家人最好的一道生活安全屏障！ （*） 所以—— 给家庭带来主要收入来源的那个人最应该先保！ 保支柱就是保家庭！ （*） 给家庭买保险的原则之三 先买意外险、健康险 （*） 观点碰撞：投资型？VS. 保障型？ 很多人在碰到代理人说起保险时总会问：“你那里有什么好保险？” 通常他们所说的这种“好保险”是指投资型的保险， 而所说的那种“好”是指投资收益好的。 原因分析 这些人一般都有过投资的经历，包括用股票、基金、债券、期货等等种种投资方式。当听说有些投资型保险有稳定的收益时，饱受风险之苦的他们似乎对这种“新” 的投资理财方式寄予了极大的希望。 （*） 案例 小张在大学学的金融专业，毕业后在银行工作，三年来有了一些积蓄。由于有金融的底子，小张对于投资理财相当感兴趣，很关注一些金融理财产品。