案例认筹方案-2011郑开橄榄城认筹方案.doc

郑开橄榄城一期首次认筹方案 一、认筹基本点 1、认筹时间 2011年8月6日（周六）9:00起 2、场地选择 开元酒店会议中心名都厅（项目沙盘东侧，可容纳300人） 3、认筹形式及优惠方式 入会以“橄榄会”形式，设置一定门槛，给予一定优惠，开盘时选房顺序均按照此入会顺序。 各类产品均凭身份证及指定银行（只要是工商银行即可，但日期必须是2011年8月1日以后存款回单）的存单回执办理郑开橄榄城“橄榄会”入会手续，会员分“橄榄会贵宾卡”和“橄榄会会员卡”两种，具体认筹凭证及优惠如下： 别墅办理郑开橄榄城“橄榄会贵宾卡”：凭指定银行10万存款回执办理入会手续。 洋房/高层办理郑开橄榄城“橄榄会会员卡”：凭指定银行2万存款回执办理入会手续，入会即享开盘当日1万元优惠；在此基础上，可再享受开盘当天优惠方式。 注：开盘当天具体优惠办法以当日销售中心公示细则为准。 4、本次推案房源 9月份首次开盘计划推出项目房源为： 12#、13#、14#花园洋房，共108套，面积16032㎡； 7#、8#、9#别墅，共20套，面积约5200㎡； 注：（1）本次高层同步认筹，明确告知首次开盘不推；计划暂定于11月首推高层1#、2#，共414套，面积43516㎡。 （2）对外口径上均用较为严谨说法：如初步计划为XX号楼，我们会根据客户情况确定是否加推，开盘前确定再通知您，您提早过来排号，肯定能选到房。 排卡目标 本次排卡目标：80张； 6、关系户处理建议 邀请排队：邀请关系户尽量前来排队，以促进现场氛围； 提前排队：提前找好“排队替身”，对无法排队的关系户替其排队（需准备好10——15张银行存款回执单和身份证）；此批在项目布置场地时间节点均开始排队； 预留少部分卡号：排号过程中选房过程中，在保证现场稳定的情况下进行少量贵宾卡预留； 开盘时销控房源：开盘时对关系户意向房源进行梳理，开盘时根据现场情况进行销控，如关系户过多，建议加推房源； 注：控制现场场面有序进行为首要目标，设定关系户对接人陈强和庄云娟，杜绝出现关系户及客户滋生不良情绪及不良言语。 二、认筹策略 1、市场推广告知 认筹前一周，提前释放认筹信息； 媒体渠道：一大街户外、现场围挡、一大街及开元酒店道旗、大河报、汴梁晚报、网络媒体信息发放、短信； 投放时间：8月1日前户外、围挡、道旗全部上画，8月3日后投放报纸、短信等媒体； 媒体投放如下： 媒体 形式 版面/位置 时间 费用（万） 主题内容 大河报 硬广 A版07/08版彩 8月3日 9 开启都市湖居新时代 8月6日会员盛大招募 汴梁晚报 硬广 封底彩色 8月4日 5 汴梁晚报 软文 A版03黑白　 8月5日 2 户外 郑开大道交一大街户外 8月1日前 2　 开启都市湖居新时代 8月6日会员盛大招募 一大街道旗、围墙、围挡换画 　 8月1日前 3 产品价值点诉求 短信 20万条/天，分别针对开封、郑州客群 8月1日、2日、3日 2.4 项目产品信息及8月6日会员盛大招募 公关活动 认筹活动 8月6日 5 活动公司报价：场地内外包装、场地费、水果 网络 　各大网络信息发布 8月3日 0.4　 发布VIP认筹信息 物料 《会员申请书》、VIP卡 8月3日　 2 　 礼品 待定 8月3日 0.5 文化系列活动 购买郑东新区艺术中心文艺演出门票 2 4次音乐演出 合计 　 33.3 2、客户梳理及通知 8月2日——3日通知所有到访及拓展客户，告知会员招募详细信息； 8月2日——4日邀请拓展客户、团购客户至外展中心，做好客户需求意向统计、认筹告知； 8月5日上午再次通知客户入会信息，并发送短信告知需带资料（身份证、银行存款凭证）； 3、8月6日认筹活动执行细案 活动时间 2011年8月6日，上午9:00正式开始办理手续，8月5日晚上进行场地布置，8月6日凌晨0:00开始发放顺序号； 认筹形式 各类产品统一认筹，按登记顺序确定认筹卡号，卡号决定选房顺序。 别墅意向的客户办理郑开橄榄城“橄榄会贵宾卡”申请手续。洋房及高层意向客户的客户办理郑开橄榄城“橄榄会会员卡”申请手续；一张身份证最多两个会员卡申请，且必须同时申请办理两个会员卡和拥有相应数量的银行存款凭证，同时，入会采用实名制，除直系亲属外不可更名。 认筹注意事项： 别墅客户凭指定银行10万元存款凭证，进行郑开橄榄城橄榄会贵宾卡会员的办理，凭借郑开橄榄城橄榄会贵宾卡进行解筹活动；郑开橄榄城橄榄会贵宾卡会员的编号（从小到大）作为选房顺序。 洋房高层客户凭指定银行2万元存款凭证，进行郑开橄榄城橄榄会会员卡的办理，凭借郑开橄榄城橄榄会会员卡进行解筹活动；郑开橄榄城橄榄会会员卡的编号（从小到大）作为选房顺序。 本批房源解筹将采取顺位选房的方式进行选房，前期到达现场的客户将于门口签