忠诚、专业、团结.ppt

认识营销团队 ： A：佣金制的报酬分配原则 B：伦理关系的组织人事原则 C：《基本法》制度管理手段 组训 我们是谁？ 我们做什么？ 我们怎么做？ 我们去哪里？ 我们是寿险营销中的老黄牛，当我们吃足了草，能挤出奶时，就是我们事业腾飞的日子。 在市场上，能够持续的胜利，每个阶段的领导者都必须保持这种动力 －非特烈· 罗培滋准将 （美 · 海军陆战队） 营销总是处于“商战”中！ 我们期望组织投入人力物资训练发展出来的领导者能够带领组织获胜，我们不希望领导者带我们吃败仗！ 特征1：勇气第一 在所有的美德中，勇敢是最难仿效的。 使团队成员有自信、快乐，能够克服恐惧感。 训练团队人员，敢于挑战自我，勇于应付困难客户或承受危机的能力 激情来自于勇气和自信 特征2：善于学习 投入工作上的时间和心力，是制胜的保证。 不断接受新的资讯。 不断总结团队成员的经验创造为自己适用的资讯。 诚实是与人打交道中最重要的品德。 特征3：使命感 如何维持团队成员的信心与士气，使他们不论外界如何评论。仍然坚持自己所做的是全世界最重要的工作。 公司和客户都很依赖他们，他们的成功对家庭对社会都 很重要。 特征4：目标适宜 高度团结精神是制胜的要素，但切合实际的任务尤为重要。 永远不可能达到既定的目标，也就永远无法享受胜利果实。 一旦目标设定，就应该奋力追求。 特征5：团队文化 团队是由一群有志向的人组成的。 分工和协作非常重要，一个都不能少，每个人都是无可取代的。 团队的协助，比你的个人实力更重要。 帮助别人成功最终成就自己。 特征6：竞争意志 在市场中，永远都是同业企图抢走它的客户、市场占有率和它的员工。 团队每个成员都应有全心全意的优越感为公司抢占市场。 充满竞争意志的成员不会感到筋疲力尽，且能激发积极向上的精神。 特征7：了解对手 最有价值的资讯可能是来自同业的客户。 学习同业优秀的东西 对某项谣言提出是否确定说明时，最好的应付方法是“不予置评”。真与假看服务和态度。 特征8：一线指挥 最及时的资讯就是不脱离市场，因为你获得资讯是未被过滤过的。 你能在市场中获得更多绩效，就能影响你的部属追随你。 越是能和成员同甘共苦，越能使成员舒心。 不要从后面推你的员工，应该在前线激励他们追随你！！ 特征9：获胜意志 越是能引导成功想像胜利的情形，越能激发成员的斗志。 团队成员不是被洗脑成为具有坚定的必胜信心，而是被训练成能够在最困难的环境下找出获胜的方法。 客户关系是长久的，失去一次合约并不等于失去市场，而是带来更多的经验。 营销管理的八个方面 一、营销管理是创新的管理 关于指标的三点建议： 第一，不要唯指标而指标。 第二，关注核心指标。 第三，常然不是必然。 二、营销管理是人性的管理 三、营销管理是激情的管理 一部好的文学作品要打动读者，首先要打动自己；一名好的营销干部要激励员工，首先要点燃 自己。 人必自轻而后人轻之， 人必自信而后人信之。 * ——邓新民 组训的成长之路 梦开始的地方——新华 人生筑梦，有梦才有未来 先磨练 后发展 精神 职业精神是人生成功的无形资本，做人是要有一点精神的。 五千年中华文明，塑造了不同时期的时代精神 延安精神 凭借着“坚定正确的政治方向，解放思想、实事求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生、艰苦奋斗”的创业精神。工农红军走出了西柏坡，挺进北京。 女排精神 ? 中国女排的五连冠铸造出了“拼搏”的女排精神，志向、信心、实力、精神锻造的女排精神更激起了国人的斗志：我们能够超越别人。对于以拼搏为核心、以实力为基础的“女排精神”，陈忠和与他的新女排有继承，在2004年奥运会女排决赛中，中国队在先输两局的不利情况下，后来居上，反败为胜，最终以3-2战胜了俄罗斯，勇夺奥运会冠军。 亮剑精神 “骑兵连、前进” 面对数十倍与己的敌人，骑兵连连长抽出指挥刀，坚定而果敢的目光下，剑锋直指日寇，！“骑兵连、前进” 骑兵连连长再次发出怒吼，单骑冲入重围，风吹征衣，骑兵连连长的左臂袖管空洞洞的，鲜血泊泊直流，刀光剑影、战马嘶鸣，终于骑兵连连长倒下了……, 但骑兵连连长的指挥刀还直插在沙场，依然挺立。 军人以服从命令为天职，国家利益高于一切，军人为此可以抛头颅、洒热血，因此国家存之，民族立之。在现代的企业建设中，每一个职业人，就好比一个军人，以完成任务为天职，公司利益高于一切，那么企业兴之，品牌立之。 “骑兵连、前进” ！“新华人，前进”！ 人 人，一撇一捺，互相支撑，而那一捺，便是精神。没有精神，我们只能卧地不前，没有精神，我们也只是行尸走肉，没有精神，我们又怎